Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Деловые переговоры

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: диплом
Стоимость: 2200 грн
Тренеры:
Головнёва Ирина Владимировна Головнёва Ирина Владимировна
Дата и место проведения:
02.02.18, начало в 09:00
Киев, Готель «Мир», проспект Голосіївський, 70

Целевая аудитория

Задачи:

  • создание эффективных образов Компании и себя, как сотрудника Компании; 
  • выработка и освоение четкой структурной схемы построения и проведения переговорного процесса; 
  • практическое освоение участниками приемов и навыков деловой коммуникации.

Цель мероприятия

Цели:

  • повысить уровень компетентности сотрудников в ведении переговоров;
  •  усовершенствовать свои сильные стороны в проведении переговоров
  • научить использовать современные   психотехнологии  в процессе переговоров.

Программа

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как ваши сотрудники пройдут тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть – эффективным инструментом для отстаивания ваших интересов в бизнесе и построения партнерских отношений с контрагентами.

Тренинг деловых переговоров поможет вашим сотрудникам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений. Даже если  ресурсы ваших сотрудников ограничены, мы расскажем, как использовать их с максимальной эффективностью для достижения наилучших результатов на переговорах.

На тренинге переговоров, руководители и менеджеры,  приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.

  • Программа практикума:1. 5 основных стадий переговорного процесса2. Подготовка к переговорам:основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
  • качества хорошего переговорщика
  • комплимент как инструмент установления контакта 
  • SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
  • стратегии поведения в переговорах
  •  определение стартовой позиции
  • «голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах


3. Обсуждение:

  • поиск «общей земли»
  • предложения и условия
  • «воронка» предложений
  • выявление уровня потребностей оппонентов
  • открытые и закрытые вопросы
  • план из 5-ти пунктов по задаванию вопросо
  • техники активного слушания
  • основные приемы активного слушания
  • метод лейтенанта Коломбо


4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

  • уподобление
  • подстройка
  • калибровка контакта
  • неявное влияние на собеседника
  • конгруэнтность


5. Манипуляции в переговорах:

  • как выявить манипулятивное поведение
  • виды манипуляций, используемых в переговорах
  • тактика «окрашивания в черный цвет»
  • тактика «ледяной горки»
  • тактика «отравленного колодца»
  • тактика «салями»


6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

  • причины возникновения возражений
  • воображаемые возражения и реальные
  • методика нейтрализации возражений
  • техники ответов на возражения


7. Подведение итогов переговоро

 Формы работы на тренинге:мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.

 

  • Тренер: Головнева Ирина Владимировна - кандидат психологических наук, профессор, организационный консультант, коуч, имеющая 17-ти летний опыт проведения индивидуальных консультаций для руководителей, тренингов и семинаров в системе внутрикорпоративного обучения, повышения квалификации психологов. Автор более 100 печатных работ, в том числе и учебного пособия «Психологические основы кадрового менеджмента». Автор статей в журналах «Кадровик. Трудовое право и управление персоналом», «Провизор», ProMaison и др.



    • Каждому участнику предоставляется: Комплект учебно-методических материалов; Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
    • Стоимость участия: 2,200.00 грн. - за одного участника. Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно. В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
кадровий семінар
тренинг-практикум
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».