Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Успешные деловые переговоры

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: диплом
Стоимость: 2200 грн
Тренеры:
Головнёва Ирина Владимировна Головнёва Ирина Владимировна
Дата и место проведения:
02.02.18, начало в 09:00
Киев, Готель «Мир», проспект Голосіївський, 70

Целевая аудитория

Руководители высшего и среднего звена, менеджеры по персоналу, которым необходимо умение эффективно взаимодействовать с членами коллектива. Все, кто хотел бы проводить успешные переговоры,  убеждать, добиваться своего результата в общении.

Цель мероприятия

Умение проводить переговоры является одним из важнейших бизнес-навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши менеджеры. В качестве контрагентов могут выступать сотрудники, поставщики, покупатели. В любом случае, после того как ваши сотрудники пройдут тренинг, деловые переговоры больше не будут для вас проблемой и станут тем, чем должны быть  эффективным

Программа

  • Тренинг деловых переговоров поможет вашим сотрудникам достичь взаимопонимания с контрагентом, избежать манипуляций с его стороны и прийти к выгодным соглашениям, сохранив партнерский характер отношений. Даже если  ресурсы ваших сотрудников ограничены, мы расскажем, как использовать их с максимальной эффективностью для достижения наилучших результатов на переговорах. На тренинге переговоров, руководители и менеджеры,  приобретут новые знания и навыки, которые помогут им быстрее ориентироваться в постоянно меняющихся обстоятельствах, находить выход из неожиданных ситуаций и твердо вести свою линию в переговорном процессе.
  • Программа практикума:

    1. 5 основных стадий переговорного процесса

    2. Подготовка к переговорам:

    • основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
    • качества хорошего переговорщика
    • комплимент как инструмент установления контакта 
    • SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
    • стратегии поведения в переговорах
    •  определение стартовой позиции
    • «голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах


    3. Обсуждение:

    • поиск «общей земли»
    • предложения и условия
    • «воронка» предложений
    • выявление уровня потребностей оппонентов
    • открытые и закрытые вопросы
    • план из 5-ти пунктов по задаванию вопросо
    • техники активного слушания
    • основные приемы активного слушания
    • метод лейтенанта Коломбо


    4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):

    • уподобление
    • подстройка
    • калибровка контакта
    • неявное влияние на собеседника
    • конгруэнтность


    5. Манипуляции в переговорах:

    • как выявить манипулятивное поведение
    • виды манипуляций, используемых в переговорах
    • тактика «окрашивания в черный цвет»
    • тактика «ледяной горки»
    • тактика «отравленного колодца»
    • тактика «салями»


    6. Возражения оппонентов – как с ними работать:

    • причины возникновения возражений
    • воображаемые возражения и реальные
    • методика нейтрализации возражений
    • техники ответов на возражения
     7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все.     Формы работы на тренинге: мини-информационные блоки, упражнения, ролевые и деловые игры, тестирование.

 

  • Тренер: Головнева Ирина Владимировна - кандидат психологических наук, профессор, организационный консультант, коуч, имеющая 17-ти летний опыт проведения индивидуальных консультаций для руководителей, тренингов и семинаров в системе внутрикорпоративного обучения, повышения квалификации психологов. Автор более 100 печатных работ, в том числе и учебного пособия «Психологические основы кадрового менеджмента». Автор статей в журналах «Кадровик. Трудовое право и управление персоналом», «Провизор», ProMaison и др.

 



    • Каждому участнику предоставляется: Комплект учебно-методических материалов; Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
    • Стоимость участия: 2,200.00 грн. - за одного участника. Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно. В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП, Эстетическое образование, культура
Горячие тренинги
тренинг
Планирование 2018 года,
Всё в Нас, центр развития возможностей человека, 2000 грн
Партнеры сайта
32 тренинга, 31 тренер, 351 новость, 40 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».