Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Ключевые навыки и умения торгового представителя. Базовый

Организатор:
Smart Consulting
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Штепка Игорь Штепка Игорь

Целевая аудитория

Специалисты по продажам, торговые представители, мерчендайзеры.

Цель мероприятия

Приобрести навыки и умения эффективных продаж. 

Задачи:

  • Развить понимание процесса продаж;
  • Освоить технологии продаж;
  • Отработать ключевые навыки работы с клиентами.

Программа

Введение в должность – место и роль, компетенции, структура процесса продаж.
Планирование и подготовка – необходимые знания, постановка целей, подготовка к визиту.
Первый визит и вступительная часть – первое впечатление, презентация компании, миссия посещений.
Выявление потребностей – типы вопросов, принцип “Лейки”, IBS и связующая фраза.
Презентация и аргументация – характеристики, функции и преимущества, выгоды.
Заключительный шаг – “сигнал покупки”, типы сигналов, приёмы завершения. 
Работа с возражениями – “истинные” и “ложные” возражения, отношение к возражениям и техники их преодоления.

Дополнительная информация

Развиваемые навыки: 

Аналитические, презентационные, планирования и организации своей работы, уверенность в себе.

Методология:

Ролевые игры, упражнения, тесты, обсуждения, коучинг.

Количество участников: до 15 человек.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Оксана Басманова
Телефон:
(050) 445-36-85 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Гостинично-ресторанный бизнес, HoReCa, Закупки, дистрибуция, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
5 тренингов, 3 тренера, 21 новость, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».