Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как выигрывать тендеры в больших компаниях

Организатор:
Smart Consulting
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Бакка Александр Бакка Александр

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, руководители отделов проддаж, директора и собственники компаний.

Цель мероприятия

Освоить методы гарантированной победы в тендерах больших компаний.

Задачи:

  • Проработать ключевые элементы и стадии закупок, а также роли в этом процессе;
  • Углубить понимание этапов закупок, а также критериев и методов оценки поставщиков клиентам;
  • Углубить понимание психологии переговорного процесса.

Программа

Планирование участия в тендере - формулирование целей, сбор и анализ информации.
Подготовка к тендеру - составление сметы и подготовка всех необходимых документов, мотивы и возможности, разработка стратегии, позиционирование.
Все что нужно знать про тендеры - стили поведения, поведение покупателей в В2В, этапы проведения закупок и роли сотрудников компании, которые вовлечены в процесс закупок.
Эмоциональная устойчивость менеджера - анализ психологических потребностей и ожиданий, безстрессовая коммуникация, техники быстрого восстановления, приемы успешных переговорщиков.
Критерии эффективности подрядчика глазами клиента - измеримые и неизмеримые показателям эффективности, почему клиент может отказаться от дальнейшего сотрудничества?
Деловая игра «тендер» - итоговая отработка навыков, методик и технологий, полученных на тренинге.

Дополнительная информация

Развиваемые навыки: 

Коммуникационные, эмпатия, принятие решений, аналитические навыки.

Методология: 

Кейсы, деловые и ролевые игры, упражнения, тесты, мини-лекции, коучинг.

Количество участников: до 15 человек.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Оксана Басманова
Телефон:
(044) 360-80-86, (067) 504-11-87 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
тренинг
Партнеры сайта
6 тренингов, 14 тренеров, 29 новостей, 147 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».