Переговори для менеджера (інтенсив в переговорах)

Целевая аудитория

• Керівники, Управлінці, Власники бізнесу
• Менеджери, Адміністратори середньої та вищої ланки які проводять переговори
• Секретарі, адміністрація, менеджери з продажів
• Кожному хто бажає покращити ефективність комунікації

Цель мероприятия

• передати учасникам технології та види ведення переговорів
• презентувати та розібратися з структурою проведення переговорів, отримати корисні рекомендації по веденню переговорів
• оцінка себе по ефективності та використанню основних методологій в проведенні переговорів (телефонні, ділові, комерційні, публічні, кадрові переговори)
• презентація 16-ти принципів ефективної комунікації та ведення переговорів

Программа

Тематика тренінгу-симінару:

• основні засоби ведення переговорів
• як впливати на хід переговорів та самостійно вести переговори
• особиста підготовка до переговорів та підготовка до зустрічі з опонентом
• самі ефективні правила в момент переконання та закони в веденні переговорів
• презентація структури проведення переговорів та продажу (телефонний формат або в момент проведення переговорів)
• як "утримати" співрозмовника, зацікавити та продати....
• що зробити, щоб не отримати відповідь: "Ні, ми дякуємо..."
• які секрети існують для Вашого секретаря...
• менеджер по продажам - може продавати краще! Основні моменти важливо використовувати на перших етапах в переговорах

Формат організації та проведення тренінгу:

• З 10 до 17.00 - міні-групова робота (4-6-8 учасників). 
• Робота в парах, індивідуальні виступи, дискусії, завдання, ігри, коучинговий формат роботи. 
• Подача З.З. учасникам на тренінгу, практичні завдання. 
• Обговорення «живого-актуального проблемного питання» від кожного учасника. 
• Використання домашнього завдання, залученість кожного учасника в групі. 
• Форма тренінгу 50% теорія, 50% практика. 
• Використовуємо перерви на обід та каву (це може бути бізнес-ланч або замовлення за бажанням учасника, все при самостійній оплаті)

Дополнительная информация

Результати для учасників:

• Учасники знають з чого складається структура ведення переговорів (що потрібно вміти робити, щоб комунікація та переговори були ефективними).
• Вміють використовувати нові інструменти в проведенні різних видів переговорів. 
• Розуміють залежність між пріоритетністю та часом в проведенні переговорів.
• Учасники знають основи, різні методи та технології в проведенні переговорів, презентацій, продажах та в підведенні клієнта до нового рівня відносин. 
• Знають та використовують в роботі принципи і методи планування часу, поліпшення індивідуальної ефективності. 
• Розуміють від яких складових залежить пріоритетність і як нею користуватися в роботі та в особистому житті.
• Учасники знають, які методи планування існують і як їх можна використовувати в своїй роботі.

Результат тренінгу:

• Використання в роботі отриманих знань і навичок по проведенню переговорів на практиці для підняття особистої ефективності та професійності. 
• Поліпшення якості ведення переговорів, особистої комунікації та телефоних переговорів.
• Знання як проводити підготовчі заходи до переговорів, як готувити до переговорів опонента щоб був результат та не порушувалась комунікація.
• Розуміти пріоритетність задач та їх взаємозв'язок з проведенням ефективних переговорів.
• Розуміти як якісно продавити, переконувати та проводити переговори з високою результативністю.