Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Как продавать дорого и без скидок

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Тренеры:
Котанкин Олег Котанкин Олег

Целевая аудитория

  • Менеджеры по продажам
  • Менеджеры по работе с клиентами
  • Руководители отделов продаж

Цель мероприятия

  • Сколько денег теряют компании из-за того, что их продавцы идут по пути наименьшего сопротивления и начинают неоправданно раздавать скидки?
  • Вместо сильных аргументов в защиту продукта, компании и цены – демпинг.
  • Как следствие - у бизнеса нет денег на рост и развитие!
  • Если данное положение вещей Вас не устраивает, и Вы хотите изменить ситуацию, то этот тренинг для Вас!

Программа

Модуль 1. Цена и ценность.

  • Страхи и предубеждение продавцов, связанные с озвучиванием цены своих товаров и услуг.
  • Ценность товара/услуги для клиента.
  • Что у нас реально покупают наши клиенты?
  • Вера в себя, продукт, компанию.
  • Как проверить свою веру в себя/продукт/компанию?
  • Личность продавца, как добавленная стоимость любого товара или услуги.
  • Отличие эксперта от продавца.

Модуль 2. Как правильно называть и аргументировать цену?

  • 5 правил презентации цены.
  • Правильные формулировки при назывании цены.
  • Методы аргументации стоимости товара/услуги.

Модуль 3. Работа с ценовыми возражениями.

  • Ошибки, которые приводят к возражениям.
  • Основные возражения по цене.
  • Технология работы с возражениями, связанными с ценой и скидками.
  • Универсальные фразы для ответов на ценовые возражения.

Модуль 4. Методы ведения торга по цене и скидкам.

  • Метод взаимовыгодных компромиссов.
  • Метод Бенджамина Франклина.
  • Как правильно снижать цену, если все-таки пришлось это делать.


Методы, используемые на тренинге:

  • Мини-лекции
  • Деловые игры
  • Работа в фокус-группе
  • Мозговые штурмы
  • Задания для выработки навыков
  • 40% теории, 60% практики


Тренер и автор программы – Олег Котанкин.

Тренер-практик. Практикующий специалист по продажам.

  • Специализация: Активные продажи, холодные звонки, переговоры.
  • Личный опыт в продажах – 7 лет.
  • Совершил более 70 000 холодных звонков, провел более 400 переговоров с клиентами.
  • Построил с нуля 5 отделов продаж.
  • Обучил более 200 менеджеров по продажам.

Дополнительная информация

Для эффективного внедрения новых знаний, мы предлагаем комплекс мероприятий по сопровождению участников:

  • Разработка корпоративной книги продаж
  • Цикл тренировок для выработки навыков продаж
  • Обучение руководителя отдела продаж по управлению системой продаж
  • Построение системы мотивации и оценки персонала


Фотогалерея наших тренингов:

https://www.youtube.com/watch?v=aYfLxuq6i_0&feature=player_embedded

Отзывы о тренинге:

«Тренинг помог пересмотреть свою работу. Ответила на все волнующие вопросы. Научилась ставить цели и отрабатывать возражения. Спасибо, Вам огромное! Катрич Виктория, Ukramarine

«Все очень понравилось! Тренер - супер! Тренинг помог понять ошибки и методы как с ними бороться. Научилась следовать инструкции разговора, отвечать на возражения. Мороз Любовь, Итальянский центр культуры

«Это уже второй тренинг, который для нашей компании проводит компания Protraining.Мы разобрали подробно проблемы, с которыми сталкиваемся в работе и нашли ключи к их решению. Работа с возражениями, и как довести клиента до продажи и аргументировать, почему он должен обратиться именно в нашу компанию. Стручкова Мария. Тур-партнер

«Мне очень понравилось, что тренер с акцентировал внимание на проблемах, которые были определены при предтренинговой диагностике. Менеджеры смогли увидеть и услышать себя со стороны и поняли над чем им нужно работать. Голиневич Юлия, руководитель отдела, Тур-партнер»

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
1 тренинг, 4 тренера, 109 новостей, 26 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».