Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Активные продажи

Организатор:
Альба, тренинговая компания
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Богуславская Ольга Георгиевна Богуславская Ольга Георгиевна
Патлах Ирина Николаевна Патлах Ирина Николаевна

Целевая аудитория

  • специалисты и руководители отделов продаж

Цель мероприятия

  • отработать конкретные технологии, которые обеспечивают эффективность и результативность продаж

Программа

Модуль 1. Эффективные коммуникации с клиентами

  • Постановка целей в процессе общения с клиентом; ориентация на проактивное поведение
  • Технологии установления контакта с клиентом и создания благоприятной атмосферы общения (технологии "Присоединение", "Демонстрация уверенности", "Активное слушание", "Комплимент")

Модуль 2. Выявление интересов и потребностей клиента. Формирование новых потребностей

  • Определение психологического типа собеседника
  • "Воронка вопросов" для выявления потребностей клиентов (вопросы на выявление факта потребления, особенностей потребления, вопросы о нежелательном, вопросы на предупреждение возражения "дорого")

Модуль 3. Презентация товара - ключевой этап продаж

  • Выявление и анализ конкурентных преимуществ компании/продукта
  • Техника "AIDA" (привлекаем внимание, формируем интерес, вызываем желание, побуждаем к действию)
  • Техника "СВ"

Модуль 4. Техники работы с возражениями клиента

  • 6-шаговая модель обработки возражения
  • Методы эффективной аргументации (метод двусторонней аргументации, метод развертывания аргументации, метод разделения аргументов, ссылка на три причины, метод "Сама Английская Королева…", метод "Тайм-аут", метод "Соединительные слова" и др.)

Дополнительная информация

Особенности реализации программы:

1. Дотренинговые мероприятия:

  • Дотренинговая диагностика и подготовка участников
  • Создание уникальной программы тренинга под запрос Компании-заказчика
  • Подготовка раздаточных и презентационных материалов. 

 2. Реализация тренинговой программы - проведение тренинга offline

  • Методы проведения: деловые игры, информационные блоки, демонстрация и отработка различных техник, упражнения на отработку необходимых навыков, самостоятельная работа, работа в парах и мини-группах, общекомандная работа, разбор конкретных ситуаций из профессиональной деятельности Компании
  • 30% - теории, 70% - практики

 3. Посттренинговые мероприятия:

  • обработка и предоставление фото и видеоматериалов
  • составление аналитической записки на основе обратной связи (выявление степени удовлетворенности участников программой и выявление дальнейших зон профессионального развития)
  • подготовка и проверкатестовых заданий, предоставление отчёта по каждому участнику
  • подготовка чек-листов для наблюдения за сотрудниками на рабочем месте, закрепление  результатов тренинга

Новости о проведенных тренингах продаж ЗДЕСЬ:

Больше информации о компании и спикерах  на нашем специализированном САЙТЕ ПРОДАЖ


Полезная информация БЕСПЛАТНО:

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Богуславская Ольга Георгиевна
Телефон:
(050) 754-70-73, (067) 149-95-97 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
106 тренингов, 22 тренера, 215 новостей, 13 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».