Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные торговые переговоры: партнёрская и жёсткая модели

Организатор:
Альба, тренинговая компания
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Богуславская Ольга Георгиевна Богуславская Ольга Георгиевна
Патлах Ирина Николаевна Патлах Ирина Николаевна

Целевая аудитория

сотрудники и руководители отдела продаж, специалисты по закупкам, менеджеры по работе с VIP-клиентами

Цель мероприятия

  • получить знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров
  • научиться выстраивать и проводить собственный сценарий переговоров - партнерский или жесткий
  • отработать навык «считывания» ситуации и понимания происходящего во время переговоров
  • научиться применять переговорные техники и особые приемы влияния на оппонента для достижения своих целей

Программа

Модуль 1. Партнерские переговоры: "пирог, который не надо делить"

  • Четыре стратегии развития отношений с контрагентом (переговоры в стиле «дзен», партнёрские переговоры, жёсткие переговоры, "война")
  • Алгоритм партнёрских переговоров

Модуль 2. Технологии эффективной презентации в переговорах: адаптация классических моделей к реальным условиям деятельности Компании

  • "SCORE"
  • "AIDA"

Модуль 3. Манипуляции как техники достижения результата в процессе переговоров

  • Алгоритм переговорных манипуляций:
  1. Настройка
  2. Щипок ("сверху", "снизу", "универсальный")
  3. Регуляция реакции адресата
  4. Получение выигрыша
  • Приёмы и способы ценовых переговоров

Модуль 4. Аргументация как инструмент партнёрских переговоров

  • Метод положительных ответов Сократа
  • Метод двусторонней аргументации
  • Метод развёртывания аргументации
  • Метод разделения аргументов
  • Ссылка на три причины
  • Информационный диалог
  • Метод бумеранга
  • "Сама Английская Королева…"
  • "Беру тайм-аут!"
  • Метод пословиц
  • Метод "Соединительные слова"

Модуль 5. Жесткие переговоры: готовимся к бою

  • Технология "Вектор силы"
  • Формула нужды в переговорах: что движет вами и вашим оппонентом?

Модуль 6.  Продумываем сценарий

  • Управление сценарием переговоров.Точки слома сценария
  • Имидж переговорщика в жёстком взаимодействии: как умело менять роли и добиваться поставленных целей: "овца", "осёл", "лиса", "сова"

Модуль 7. Действуем и противодействуем

  • Позиционная борьба в жёстких переговорах:
  1. Активные тактики: обструкция, наступление, манипуляции
  2. Пассивные тактики: самоорганизация в ситуации давления

Модуль 8. Отрабатываем навыки

  • "переговорные поединки" на основе реальных управленческих ситуаций Компании

Дополнительная информация

Особенности реализации программы:

1. Дотренинговые мероприятия:

  • Дотренинговая диагностика и подготовка участников
  • Создание уникальной программы тренинга под запрос Компании-заказчика
  • Подготовка раздаточных и презентационных материалов. 

 2. Реализация тренинговой программы - проведение тренинга offline

  • Методы проведения: деловые игры, информационные блоки, демонстрация и отработка различных техник, упражнения на отработку необходимых навыков, самостоятельная работа, работа в парах и мини-группах, общекомандная работа, разбор конкретных ситуаций из профессиональной деятельности Компании
  • 30% - теории, 70% - практики

 3. Посттренинговые мероприятия:

  • обработка и предоставление фото и видеоматериалов
  • составление аналитической записки на основе обратной связи (выявление степени удовлетворенности участников программой и выявление дальнейших зон профессионального развития)
  • подготовка и проверкатестовых заданий, предоставление отчёта по каждому участнику
  • подготовка чек-листов для наблюдения за сотрудниками на рабочем месте для закрепления  результатов тренинга

Новости о недавно проведенных тренингах по переговорам ЗДЕСЬ:

Больше информации о компании и спикерах на нашем СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОМ САЙТЕ

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Богуславская Ольга Георгиевна
Телефон:
(050) 754-70-73, (067) 149-95-97 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Школа лекторов Дмитрия Рыжова,
Школа лекторов Дмитрия Рыжова, 6500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».