Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные закупки

Организатор:
Альба, тренинговая компания
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Богуславская Ольга Георгиевна Богуславская Ольга Георгиевна
Патлах Ирина Николаевна Патлах Ирина Николаевна

Целевая аудитория

сотрудники и руководители отдела закупок (снабжения)

Цель мероприятия

  • разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научиться ранжировать их по ценности для вашей компании.
  • получить инструменты для улучшения динамики снижения цен поставщиками на условиях долгосрочного сотрудничества
  • освоить умение применять переговорные техники и особые приемы влияния на оппонента

Программа

Модуль 1. Что важнее — продажи или закупки?

  • Роль отдела закупок в общей структуре компании и ключевые показатели эффективности сотрудников данного отдела
  • Методики объективной оценки поставщиков
  • 21 критерий оценки для правильного выбора поставщика

Модуль 2. Переговоры – инструмент достижения бизнес-результата

  • Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках. Формулирование цели и задач переговоров
  • Четыре стратегии развития отношений с поставщиком (переговоры в стиле «дзен», партнёрские переговоры, жёсткие переговоры, "война")
  • Эффективность торговых переговоров: чем определяется победа
  • Порог выхода из переговоров

Модуль 3. Ключевые разновидности переговоров о закупках

  • Партнёрские переговоры: "пирог, который не надо делить" (алгоритм партнёрских переговоров, технология "Вектор силы", выравнивание переговорных позиций)
  • Жёсткие переговоры: победить нельзя проиграть (формула нужды в переговорах, управление сценарием переговоров - технология "BATNA")
  • Имидж переговорщика в жёстком взаимодействии: как умело менять роли и добиваться поставленных целей ("овца", "осёл", "лиса", "сова")
  • Способы стимулирования поставщика к принятию решения о сотрудничестве. Формирование "картины будущего", основанной на долгосрочном сотрудничестве

Модуль 4. Переговорные технологии закупщика в действии

  • "Переговорные поединки" на основе реальных переговорных  ситуаций в закупках (угрозы невыполнения обязательств, повышение цен, смена ассортимента, ...)

Дополнительная информация

Особенности реализации программы:

1. Дотренинговые мероприятия:

  • Дотренинговая диагностика и подготовка участников
  • Создание уникальной программы тренинга под запрос Компании-заказчика
  • Подготовка раздаточных и презентационных материалов. 

 2. Реализация тренинговой программы - проведение тренинга offline

  • Методы проведения: деловые игры, информационные блоки, демонстрация и отработка различных техник, упражнения на отработку необходимых навыков, самостоятельная работа, работа в парах и мини-группах, общекомандная работа, разбор конкретных ситуаций из профессиональной деятельности Компании
  • 30% - теории, 70% - практики

 3. Посттренинговые мероприятия:

  • обработка и предоставление фото и видеоматериалов
  • составление аналитической записки на основе обратной связи (выявление степени удовлетворенности участников программой и выявление дальнейших зон профессионального развития)
  • подготовка и проверкатестовых заданий, предоставление отчёта по каждому участнику
  • подготовка чек-листов для наблюдения за сотрудниками на рабочем месте для закрепления  результатов тренинга

Полезная информация БЕСПЛАТНО:

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Богуславская Ольга Георгиевна
Телефон:
(050) 754-70-73, (067) 149-95-97 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Менеджмент, управление компанией, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».