Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

Экспорт продуктов питания в Китай. Точки входа - Volume 2

Организатор:
Клуб экспортеров Украины
Продолжительность: 8 часов
Стоимость: 8000 грн
-10% по промо коду trn.ua + действуют скидки по предварительной регистрации
-10%
при заказе с сайта
Тренеры:
Ельников Михаил Ельников Михаил
Дата и место проведения:
01.03.18, начало в 10:00
Киев, ул. Богдана Хмельницкого, 55

Целевая аудитория

Услуги предназначены для тех, кто желает выходить на экспорт в КНР с правильным продуктом + сэкономить при выходе на рынок КНР.

Цель мероприятия

Мы расскажем о практике экспорта из Украины в Китай. Познакомим Вас с новыми возможностями. Ознакомим Вас с необходимыми навыками при работе с крупными дистрибьюторскими компаниями КНР, оптовыми компаниями, сетями супермаркетов (национальные и международные), государственными компаниями.  Поделимся с Вами 4 летним опытом ведения B2B бизнеса в КНР, проработки 800 продуктов на рынке КНР.

Программа

1)  Китай 2018. «Потребительский бум  или золотая жила для экспортеров».

  • детали о рынке КНР: спрос/предложение. Экономическая ситуация 2018. Конкурентная ситуация.
  • потребительская корзина китайца, тренды потребления 2018
  • почему украинские продукты имеют большие шансы завоевать рынок КНР
  • основные истины (правила работы)  при выходе на рынок КНР (работа с основными заблуждениями)

2)  Первичный анализ вашего продукта. Малобюджетный способ рассчитать целесообразность экспорта и оценка перспектив

  • Пошаговая инструкция по анализу конкурентной среды. Разработка ценовой политики (выбор каналов для анализа деятельности конкурентов , выявление основных конкурентов, изучение продукции и анализ преимуществ конкурентов, анализ ценовой политики, анализ маркетинговой активности, правильные выводы (на что обращать внимание),разработка и  утверждение ценовой политики (цена на полке)
  • Анализ запаса по прибыли. Разработка торговой стратегии (наценки торговых сетей, плата по договору, плата за вход, плата за SKU, дополнительные платежи,  наценка дистрибутора, наценка субдистрибутора, правильные выводы, принятие решения по стратегии продаж)

3)  Маркетинг как ключевой инструмент успеха. Подготовка к переговорам

  • Что необходимо знать о китайском маркетинге (отличие европейского и западного маркетинга от китайского, что любят китайцы (конкретные примеры оформления продуктов), как подавать информацию, на что делать основной акцент, визуализация и ее значение для потребителя, малобюджетные и эффективные маркетинговые инструменты , на что обратить внимание (хитрости и уловки китайских бизнесменов)
  • Базовый комплект маркетинговых материалов для проведения переговоров, требования к ним (презентационный пакет, ключевые моменты и требования к оформлению, конкретные примеры успешных презентационных материалов)
  • Общие принципы и рекомендации по выстраиванию бюджетной маркетинговой стратегии в торговых сетях и точках реализации. Методика расчета эффективности.

4)  Выбор партнеров. Каналы сбыта. За и против

  • выставки
  • технопарки и свободные торговые зоны
  • международные торговые центры
  • маркетинговые и консалтинговые компании
  • экспортные центры, объединения экспортеров
  • самостоятельная проработка рынка
  • как не обжечься при выборе партнера. На что стоит обратить внимание.

5)  Переговоры с китайскими партнерами

  • Подготовка к переговорам
  • Особенности переговорного процесса.
  • Как не стоит себя вести на переговорах
  • Хитрости  китайских переговорщиков.
  • Знаки внимания. Как определить степень интереса партнера 
  • Временная составляющая. Средний цикл заключения сделки
  • Точки контакта. Как не увязнуть в вопросах бюрократии и максимально ускорить процесс заключения сделки

6)  Подписание договора

  • виды договоров
  • требования к оформлению
  • на что обращать внимание или “проблемные точки”
  • вопросы эксклюзива
  • юридическое регулирование спорных вопросов

7)  Начало работы. Структура рынка и бюджетное тестирование спроса и продаж

  • специфика работы с дистрибуторами (классификация, требования, наценки, оптимальная схема работы)
  • специфика работы с сетями (классификация, требования, наценки, оптимальная схема работы)
  • Государственные компании и особенности работы с ними
  • Ваша продукция стала на полки. Что дальше?(общие рекомендации , специфика работы внутри зала, как изучать эффективность, ключевые показатели KPI, проблемные точки, на что обращать внимание для успешного развития продаж)

Дополнительная информация

Бонусы

  • Расчетная таблица, которая поможет оценить перспективы по вашим продуктам
  • Источники по расчету таможенных затрат в Китае
  • Продукты-тренды 2018
  • Как сохранить Ваш проект в Китае (анализ от обратного, что убивает проекты в Китае) 

Регламент:

09 30 – 10 00 регистрация

10 00 - 11 30 дискуссия

11 30 – 11 45 кофе-брейк

11 45 – 13 30 дискуссия

13 30 – 14 00 кофе-брейк

14 00 – 18 00 дискуссия

Раздаточный материал:

  • авторский конспект
  • сертификат на 500 грн на участие в будущих мероприятиях
  • подарки от Клуба экспортеров Украины

Детали на сайте Клуба экспортеров Украины.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Организатор
Телефон:
(044) 221-53-30 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Логистика, таможня, ВЭД, Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Менеджмент, управление компанией
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
8 тренингов, 3 новости, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».