Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

Мерчендайзинг и трейд-маркетинг

Организатор:
Институт ЭПСУ Песоцких
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: сертификат международного образца
Стоимость: 2100 грн
Тренеры:
Борщ Виталий Валерьевич
Дата и место проведения:
01.06.18 - 30.06.18, начало в 18:30
Киев, ул. Шулявская 5, оф. 3 (3 мин от метро Политехнический институт)

Программа

Программа

1. Особенности мерчандайзинга супермаркетов. 4000 магазинов, гипермаркетов и торговых суперцентров "Уол-март" со средним оборотом $ 800 тыс. в сутки (каждого). Развитие сети "Уол-март" на 100 новых торговых супермаркетов в месяц.

2. Самые богатые бизнесмены Европы братья Теодор и Карл Альбрехты и развитие их торговой сети супермаркетов "Алди". Победы мерчандайзинга в начале ХХ1 века над информационными технологиями в скорости обогащения. Некоторые секреты этой удивительно эффективной технологии обогащения и применения её в Украине. Использование НЛП в мерчандайзинге.

3. Применение мерчандайзинга в большинстве сфер бизнеса. Искусство проведения выставок. 

4. Методики размещения товаров. "Горячие линии" и "мертвые зоны". Правило "правой руки" и вирус "газона". Планирование отделов, распределение и оформление групп товаров. Промоушн - зоны и другое.

5. Особенности восприятия цены и скидок. Значение количества "кликов". Как сделать так, чтобы товар был видимым, доступным, удобным и привлекательным? Семиотика. Знаки, символы и цвета, усиливающие желание совершить покупку.

6. Как эффективно размещать рекламные материалы? 

7. Для желающих сверх программы после 18:30 (в Киеве). Практическая поездка участников семинара по розничным точкам Киева и "разгромы" супермаркетов руками участников тренинга под руководством тренера (за дополнительную плату). 

8. Trade marketing. Технологические шаги в организации сбыта, осуществляемые на практике большинством украинских производителей пищевой и лёгкой промышленности, оптовиками и розничными сетями. Как их "бьют" в конкурентной борьбе европейцы? русские? Недозволенные приёмы или боевые российские технологии.

9. Почему быстро развиваются 2% украинских "пищевиков" и 5 фабрик лёгкой промышленности?

10. Российские боевые технологии на украинский манер. До семинара не расшифровываются.

11. Противоречия в интересах производителя, дистрибьютора и розницы. Принцип Мишеля Круазье. Маски и роли. Принцип выявления всех заинтересованных лиц и поиска методов влияния на них. 

12. Почему выделение мерчандайзинговой службы эффективнее, чем совмещение функций пресейлинга и мерчандайзинга торговым представителем? Использование концепции конвейера Форда в торговом маркетинге.

13. Принцип разработки мерчандайзинговых стандартов выкладки под различные типы магазинов.

14. Технология мерчандайзинговых акций. Получение эксклюзива на оформление торговых мест под свою продукцию. Промоушн-акции в торговом зале.

15. Как создать предпочтение торговой марки и активизировать продажи в условиях конкурентного пространства? Методы продвижения новых торговых марок.

16. Способы усиления привлекательности неходовых товаров.

17. Организация мерчандайзинга дистрибьютора и его задачи. Организация мерчандайзингового контроля. Получение уникальных данных и работа с ними по оптимизации рекламной поддержки, кадровой политики и эффективности продаж.

18. Достижение лояльности. Способы борьбы за представленность, за фэйсинг, за соблюдение стандартов, за чистоту, за соблюдение температурных режимов, за упорядочение продукции по срокам годности в точках продаж. Выявление "залежей" продукции на складе.

19. Влияние мерчандайзинга на решение проблем по обеспечению эффективного запаса в розничных точках и по своевременному получению платежей.

20. Борьба производителей и дистрибьюторов за торговые полки (витрины). Захват лучших мест в магазинах, вытеснение конкурентов, увеличение продаж с каждой торговой точки.

21. Методы борьбы за уменьшение возврата скоропортящихся товаров. 

22. В процессе семинара по желанию участников темы и последовательность их изложения могут незначительно корректироваться в зависимости от сфер деятельности.

23. Круглый стол. Подведение итогов.

Виталий Борщ - 
профессиональный бизнес-тренер, в. Специалист по системам сбыта, основанных на методиках Европейского университета бизнеса (Гаага, Нидерланды). Разработчик известного в России комплекса семинаров - тренингов "Эффективный сбыт "под ключ", получившего в народе название "боевых российских технологий". Провел более 1840 тренингов, обучил более 5373 человек.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Оксана
Телефон:
(044) 331-06-30, (050) 356-16-26 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Маркетинг, реклама, PR, брендинг, Продажи, работа с клиентами, Управление проектами, бизнес-планирование
Партнеры сайта
124 тренинга, 9 тренеров, 74 новости, 49 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».