Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Бойцовские навыки в продажах + экстрим

Организатор:
PS-Human
Продолжительность: 18 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3200 грн
при оплате до 16 июня
Тренеры:
Левчишина Виталина Левчишина Виталина
Дата и место проведения:
22.06.18 - 23.06.18
Киев

Целевая аудитория

Участники: для тех, кто хочет овладеть работающими технологиями продаж, качественно и количественно повысить собственные результаты и прибыль, выйти на новый уровень личной эффективности

Цель мероприятия


  • Прокачать личную эффективность, проработать препятствия и принять ответственность за свой успех
  • Повысить результаты в переговорах, используя «техники-бестселлеры» по продажам
  • Научиться управлять динамикой и использовать работающие приемы на всех стадиях переговорного процесса
  • Рассекретить, осознать и трансформировать страхи или барьеры по отношению к денежным потокам
  • Получить заряд уверенности 

Программа

  • Блок личностныйЭффективное управление собой «Что имеем по факту?»Диагностика каждого участника
  • Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
  • Нацеленность на результат
  • Сильные и слабые стороны
  • Работа с сопротивлением изменениям
  • Роман с деньгами – «Оправдания делают человека бедным»Роберт Кийосаки

Матрица убеждений         

  • Менеджеры X Y
  • Стереотипные проявления личности
  • Причины, ведущие к низким результатам
  • Векторность убеждений
  • Самосаботаж: скрытая и явная форма
  • Принятие ответственности 

Блок по техникам и приемам

«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»

Технологии установления контакта

  • Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
  • Контроль и управление внутренним состоянием
  • Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
  • Экзамен по данному блоку
  • формирование первого впечатления
  • основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
  • структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)

Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения

  • Техника формирования вопросов; виды вопросов
  • Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
  • Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
  • Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
  • Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
  • Экзамен по данному блоку

 

Мастер Презентации

  • Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
  • Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
  • Техники убеждения в ходе презентации
  • Использование метафор и образов во время презентации
  • Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
  • Экзамен по данному блоку

Техники работы с возражениями

  • Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
  • Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
  • Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
  • Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
  • Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников

Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж

  • Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
  • Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
  • Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
  • Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом

Анализ и разбор художественного фильм

  • Отработка ролевых кейсов
  • Отработка техники СПИН по продуктам компании участниками
  • Отработка приемов на всех этапах заключения сделки по продуктам компании участника
  • Экстрим-задание
  • «Выжившие» получают сертификаты


ОТЗЫВЫ

Доценко Александр – руководитель отдела продаж компании Leitz

«Выражаю свою благодарность и большое спасибо Виталине за открытие новых возможностей и способность взглянуть на продажи с другой стороны. Отмечу что тренинг проходил в новой для меня манере что позволило более эффективно освоить материалы и техники Продаж. Я уверен, что советы и методики Виталины, позволят мне и моим коллегам выйти на новый уровень коммуникации с клиентом и быть еще более эффективными для нашей компании»

Данченко Дмитрий

«Посетив данный тренинг, я получил заряд мотивации (не важно на что) и уверенность в себе.

Я узнал интересные техники работы с возражением. Интересные, потому что они реально работают.

Мне понравилось работать в команде, со своими коллегами.

Все что я узнал и услышал на тренинге, знакомо для меня. Я встречался со всеми возражениями и ситуациями в реальной жизни, работая торговым представителем.

Именно поэтому мне было особенно интересно обсуждать такие ситуации.

С удовольствием хочу участвовать в подобных тренингах и в дальнейшем.

 Виталина – отличный тренер и специалист. Мне нравится слушать и учиться у нее.

 Спасибо за предоставленную возможность посещения данного тренинга»

 

Олейник Назар

 «Тренинг был познавательным и интересным.

Мною был приобретен совершенно новый опыт и современный взгляд на продажи,

Который я смогу использовать на практике.

Очень понравился «личностный подход»  и работа над ошибками.

Спасибо Виталине и Компании Leitz за возможность посетить данный тренинг»

Дополнительная информация

Участники получат:

  • 100 % результат и конфиденциальность;
  • Актуальные и действенные технологии от профессионала высшей категории;
  •  Индивидуальный подход, учитывающий сегмент рынка на котором работает компания участника и специфику ее работы;
  •  Ясность изложения материала, быстрое освоение принципов и техник участниками тренингов
  • Автор и ведущая программы Виталина Левчишина -   бизнес-тренер, консультант, экономист. Практический, международный опыт более 20 лет. Учредитель компании «PS-Human» ®. Создала   Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес технологий. Провела обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека.Практический международный опыт более 20 летКоличество проведенных семинаров 352Количество довольных клиентов 7567Количество проведенных консультаций 3897
  • Даты проведения 22-23 июня с 10.00 до 19.00
  • Стоимость для одного участника:   3200 грн (при оплтате до 16 июня), 3700 грн. после 16 июня

Скидки при количестве участников: 2-й и 3-й участник - 5%, 4 и последующие - 10%. Скидки не суммируются

Контактная информация
Компания: Телефон:
(095) 677-92-32 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
семинар
Функция контроля в проекте под названием "Моя жизнь",
Центр ментальной генетики Натальи и Геннадия Гуры, 2900 грн
тренинг
Партнеры сайта
17 тренингов, 1 тренер, 23 новости
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».