Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники продаж. Трансформация установок

Организатор:
PS-Human
Продолжительность: 18 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3900 грн
Тренеры:
Левчишина Виталина Левчишина Виталина
Дата и место проведения:
06.09.19 - 07.09.19, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

Для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, торговых представителей, торговых агентов и продавцов-консультантов. Для всех тех, кто по роду своей деятельности  ведёт переговоры, и хотел бы повысить свою эффективность в переговорах.

Цель мероприятия

  • Прокачать личную эффективность, проработать препятствия и принять ответственность за свой успех
  • Повысить результаты в переговорах, используя «техники-бестселлеры» по продажам
  • Научиться управлять динамикой и использовать работающие приемы на всех стадиях переговорного процесса
  • Рассекретить, осознать и трансформировать страхи или барьеры по отношению к денежным потокам
  • Получить заряд уверенности.

Программа

  • Блок личностныйЭффективное управление собой «Что имеем по факту?»Диагностика каждого участника
  • Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
  • Нацеленность на результат
  • Сильные и слабые стороны
  • Работа с сопротивлением изменениям
  • Роман с деньгами – «Оправдания делают человека бедным»Роберт Кийосаки

Матрица убеждений и трансформация установок        

  • Стереотипные проявления личности
  • Причины, ведущие к низким результатам
  • Техника проработки подсознательных установок
  • Самосаботаж: скрытая и явная форма
  • Принятие ответственности 

Блок по техникам и приемам

«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»

Технологии установления контакта

  • Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
  • Контроль и управление внутренним состоянием
  • Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
  • Экзамен по данному блоку
  • формирование первого впечатления
  • основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
  • структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)

Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения

  • Техника формирования вопросов; виды вопросов
  • Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
  • Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
  • Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
  • Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
  • Экзамен по данному блоку 

Мастер Презентации

  • Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
  • Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
  • Техники убеждения в ходе презентации
  • Использование метафор и образов во время презентации
  • Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
  • Экзамен по данному блоку

Техники работы с возражениями

  • Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
  • Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
  • Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
  • Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
  • Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников

Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж

  • Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
  • Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
  • Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
  • Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом

Анализ и разбор художественного фильм

  • Отработка ролевых кейсов
  • Отработка техники СПИН по продуктам компании участниками
  • Отработка приемов на всех этапах заключения сделки по продуктам компании участника
  • Экстрим-задание
  • «Выжившие» получают сертификаты

ОТЗЫВЫ

Доценко Александр – руководитель отдела продаж компании Leitz

«Выражаю свою благодарность и большое спасибо Виталине за открытие новых возможностей и способность взглянуть на продажи с другой стороны. Отмечу что тренинг проходил в новой для меня манере что позволило более эффективно освоить материалы и техники Продаж. Я уверен, что советы и методики Виталины, позволят мне и моим коллегам выйти на новый уровень коммуникации с клиентом и быть еще более эффективными для нашей компании»

Данченко Дмитрий

«Посетив данный тренинг, я получил заряд мотивации (не важно на что) и уверенность в себе.

Я узнал интересные техники работы с возражением. Интересные, потому что они реально работают.

Мне понравилось работать в команде, со своими коллегами.

Все что я узнал и услышал на тренинге, знакомо для меня. Я встречался со всеми возражениями и ситуациями в реальной жизни, работая торговым представителем.

Именно поэтому мне было особенно интересно обсуждать такие ситуации.

С удовольствием хочу участвовать в подобных тренингах и в дальнейшем.

 Виталина – отличный тренер и специалист. Мне нравится слушать и учиться у нее.

 Спасибо за предоставленную возможность посещения данного тренинга» 

Олейник Назар

 «Тренинг был познавательным и интересным.

Мною был приобретен совершенно новый опыт и современный взгляд на продажи,

Который я смогу использовать на практике.

Очень понравился «личностный подход»  и работа над ошибками.

Спасибо Виталине и Компании Leitz за возможность посетить данный тренинг»

Дополнительная информация

Участники получат:

  • 100 % результат и конфиденциальность;
  • Актуальные и действенные технологии от профессионала высшей категории;
  •  Индивидуальный подход, учитывающий сегмент рынка на котором работает компания участника и специфику ее работы;
  •  Ясность изложения материала, быстрое освоение принципов и техник участниками тренингов
  • Автор и ведущая программы Виталина Левчишина -   бизнес-тренер, консультант, экономист. Практический, международный опыт более 20 лет. Учредитель компании «PS-Human» ®. Создала   Академию продаж по подготовке торговых представителей и мерчендайзеров, активная работа на рынке по внедрению новых бизнес технологий. Провела обучение в крупнейших компаниях СНГ. Непрерывно повышает свою квалификацию (Италия, Латвия, Бразилия, Германия) изучением новых научных открытий в области становления лидерского потенциала и развития человека.Практический международный опыт более 20 летКоличество проведенных семинаров 352Количество довольных клиентов 7567Количество проведенных консультаций 3897
  • Даты проведения 6.09- 7.09 с 10.00 до 18.00
  • Стоимость для одного участника:   3900 грн.

Скидки при количестве участников: 2-й и 3-й участник - 5%, 4 и последующие - 10%. Скидки не суммируются

Контактная информация
Компания: Телефон:
(095) 677-92-32 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
ретрит
Партнеры сайта
40 тренингов, 39 тренеров, 464 новости, 41 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».