Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Школа менеджера по продажам

Организатор:
Professional trainings
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именной сертификат
Стоимость: 3500 грн
Тренеры:
Остапчук Игорь Остапчук Игорь
Дата и место проведения:
01.09.18 - 02.09.18, начало в 10:00
15.09.18 - 16.09.18, начало в 10:00
01.10.18 - 02.10.18, начало в 10:00
13.10.18 - 14.10.18, начало в 10:00
Киев, ул. Сверстюка, 11Б, оф. 415

Целевая аудитория

  • Менеджеры по продажам, в задачи которых входит полный цикл обслуживания клиентов.
  • Если в Ваши задачи входят: входящие звонки, активный поиск клиентов, встречи и переговоры, сопровождение клиентов – тогда этот тренинг для Вас!

Цель мероприятия

Если Вы "универсальный солдат", мы собрали для Вас все техники и инструменты продаж - тренинг 4в1.

Программа

Вам нужен тренинг, если:

  • Вы не занимаетесь системным поиском новых клиентов, так как много времени отнимает рутина
  • Активный поиск новых клиентов не приносит желаемый результат, поэтому у Вас снижается мотивация
  • Вы бы хотели повысить результативность входящих заявок, не консультировать, а продавать
  • Вам нужны скрипты для эффективной отработки возражений
  • Клиенты получают информацию, и «уходят думать» - как их вернуть
  • Техники деловых переговоров – как провести успешную встречу
  • Сопровождение существующих клиентов – удержание и повышение продаж


1. Модуль 1 - холодные звонки.

  • Систематизация клиентской базы «USB»
  • Методика организации процесса проведения холодных звонков «PowerOn»
  • Сценарий телефонной звонка «Game», для повышения конверсии продаж в 2.5 раза
  • Методы обхода секретарей

2. Модуль 2 – входящие звонки.

  • Техника «Сети», для 100% конверсии всех входящих в лояльную базу клиентов.
  • «Битовый поток» - техника организации всей информации с входящего звонка в корпоративную базу данных.
  • Методика выявления и масштабирование потребностей «Print_Screen».
  • Приём «Тройной удар» для завершения звонка продажей.

3. Модуль 3 – переписка с клиентом.

  • Эффективный или деловой стиль переписки? 7 приёмов поддержания и развития сближения.
  • Золотой стандарт обработки клиента.
  • «Чаво» - шаблоны писем для оптимизации рабочего процесса.

4. Модуль 4 – деловые переговоры.

  • 7 шагов подготовки к переговорному процессу
  • Алгоритм проведения переговоров
  • 4 Техники противодействия манипуляциям
  • Угол в переговорах.

  Методы, используемые на тренинге:

  • Мини-лекции
  • Деловые игры
  • Работа в фокус-группе
  • Мозговые штурмы
  • Задания для выработки навыков
  • 40% теории, 60% практики

Информация о тренинге:

  • Продолжительность тренинга — 2 дня (16 часов).
  • Работа в мини-группах (до 10 человек), что обеспеченивает максимальную проработку материала.

Свяжитесь с нами, и мы вышлем Вам более подробную программу тренинга!

Дополнительная информация

Автор и тренер программы - Игорь Остапчук.

Практикующий специалист по продажам.

Специализация: Активные продажи, переговоры.

  • Личный опыт в продажах – 7 лет.
  • Управленческий опыт – 5 лет.
  • Прошел путь от менеджера по продажам украинских и иностранных  компаний до руководителя коммерческого подразделения.
  • Имеет большой личный опыт в проведении переговоров разных уровней и форматов.
  • Автор более 10 тренинговых программ.
  • Провел более 300 открытых и корпоративных тренингов.
  • Обучил более 2000 человек.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мясоедова Алина
Телефон:
(044) 361-59-48, (097) 883-41-77 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
22 тренинга, 1 тренер, 20 новостей, 10 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».