12 років Work.ua Скрыть баннер
Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар-практикум

Переговоры с кандидатами

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 4400 грн
В стоимость участия входит: — раздаточный материал — кофе-брейк — сертификат об участии.
Дата и место проведения:
26.10.18 - 27.10.18, начало в 10:00
Киев, ул. Большая Васильковская 88

Целевая аудитория

коммерческие директора, руководители линейных подразделений, предприниматели, HR – директора/менеджеры, рекрутеры (все, кто заинтересован в наборе качественных и эффективных специалистов к себе в команду).

Цель мероприятия

Азбука переговоров - от "А" до "Я".

Программа

1-й день

1. Типология личности (Мотивы/потребности)

    Классификация кандидатов в переговорах.

    Стратегии работы с разными типами кандидатов.

    Базовые мотивы/потребности личности.

2. Топим лед при первом контакте

    Основные правила ведения телефонных переговоров.

3. «Держим температуру» в переговорах.

4. Magicquestions. Переговорные уловки

    Формирование вопросов, на которые хотят отвечать

    Модель «3 ДА».

    Активное слушание.  

5. Алгоритм достижения цели при проведении переговоров - технология продаж - от звонка к встрече.

    Алгоритм достижения цели при проведении телефонных переговоров – технология  AIDA.

6. Виды и причины возражений. Методы обработки возражений

    Нет – это не отказ, это возражение! Правила работы с «НЕТ».

    Типы возражений.

    Правила реагирования и ответы на возражения.

7. Формирование долгосрочных отношений.


2-й день

1. Роль переговоров в HeadHunting. Переговоры – это продажа: себя и компании

    Психологическая подготовка – внутренний настрой, ресурсное состояние, убеждения.

    Установление контакта с кандидатом.

    Принципы создания бессознательного доверия.

2. Типы вопросов, правильные вопросы.

3. Создание раппорта. Принципы переговоров win-win

    Внешний вид.

    Визуальный контакт - Правило  3 минут.

    Создания рабочей атмосферы.

    Переговоры, как инструмент оценки кандидата.

4. SWOT-анализ  кандидата

    Оценка соответствия кандидата генетическому коду компании

Дополнительная информация

Информация о тренере:

Журавлева Ирина
 - владелец крупного рекрутингового агентства (Опыт работы в рекрутинге - более 12 лет)Сертифицированный консультант Personnel assessment system Profiles International – 2013.  

Cертифицированный консультант Personal Profile Analysis (PPA) – Thomas International Course (отбор, оценка и управление персоналом) SLG. Certified PPA Practitioner №72711 

Магистр экономики в области финансов

Специализация: Executive Search, Head Hunting, оценка, обучение и развитие персонала, управленческое консультирование, тренинги в области рекрутинга и оценки персонала.За последние 5 лет Ирина обучила порядка 250 сертифицированных рекрутеров, более 2000 HR-ов.

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему можно по телефону компанииinfo@rost.biz.ua

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.

 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».