Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Менеджер по продажам

Организатор:
Анастасия, учебный бизнес-центр
Продолжительность: 68 часов
Документ об окончании: диплом
Стоимость: 3400 грн
-3%
при заказе с сайта
Тренеры:
Сабадаш Оксана Владимировна Сабадаш Оксана Владимировна
Шабанов Михаил Шабанов Михаил
Козлова Татьяна Козлова Татьяна
Коротков Максим Владимирович Коротков Максим Владимирович
Газнюк Юлия Газнюк Юлия
Студинская Галина Яковлевна Студинская Галина Яковлевна
Ладыгин Александр Ладыгин Александр
Брюханов Сергей Александрович Брюханов Сергей Александрович
Дата и место проведения:
26.09.18 - 26.10.18, начало в 18:30
Киев, ул. патр. Мстислава Скрипника, 58

Целевая аудитория

все желающие научиться продажам B2B, B2C.

Цель мероприятия

обучить всех желающих продажам B2B, B2C.

Программа

Техника продаж:

  • Продажи B2C
  • Маркетинг
  • Товар + Услуга = Продукт. Стоимость и цена продукта.
  • Продвижение и система распределения продукта.
  • Алгоритм успешных продаж
  • Ориентация в потребностях клиентов. Типы покупателей.
  • Телемаркетинг и телефонные продажи
  • Презентация товара. Техника аргументации и убеждения
  • Преодоление возражений. Методы завершения продажи
  • Управление конфликтами. Жалобы и претензии
  • Продажа услуги. Отличие от продажи товара
  • Особенности организации продажи услуг
  • Стратегия продажи услуги 
  • Переговоры с клиентом. Установление контакта с клиентом
  • Особенности формирования цены и переговоров о цене
  • Повторное обращение
  • Продажи B2B
  • Особенности продаж условиях высокой конкуренции
  • Техника продаж для b2b и зона ближайшего развития менеджеров по продажам
  • Как продавать «без демпинга» 
  • Презентация как позиционирование продукта и компании. Продажа предложения
  • Специфика работы с корпоративным заказчиком
  • Активный поиск клиентов
  • Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком 
  • Работа со сложным клиентом

 1С: Управление торговлей 8:

  • Настройка программы на учет 
  • Сведения о номенклатуре и контрагентах 
  • Ценообразование 
  • Оптовая торговля. Закупка товара. Отражение типовой схемы документооборота в программе
  • Оптовая торговля. Продажи. Отражение типовой схемы документооборота в программе
  • Оптовая торговля. Складские операции 
  • Ордерная схема. Сделки и коммерческие предложения
  • Розница. Отражение типовой схемы документооборота в программе 
  • Комиссионная торговля
  • Планирование и финансовый анализ

 Маркетинг:

  • Развитие стратегического маркетингового мышления
  • Бизнес-стратегия и планирование маркетинга
  • Управление комплексом маркетинга
  • Построение эффективного маркетинга в компании
  • Маркетинговый аудит
  • Анализ конкурентов
  • Swot -анализ
  • Понимание потребителя в маркетинге
  • Внутренняя среда компании
  • Сегментирование, выбор целевого рынка, позиционирование
  • Особенности промышленного маркетинга
  • Анализ продуктового портфеля компании
  • Оперативный маркетинг
  • Оценка эффективности маркетинга

Рекламный менеджмент:

  • Реклама и ее место в современном обществе. Основные понятия и определения.
  • Рекламная деятельность фирмы  
  • Рекламное обращение и его роль в повышении воздействия на потребителя
  • Правила составления макетов рекламного обращения
  • Печатная реклама.
  • TV- реклама
  • Аудио-, радиореклама.
  • Наружная (внешняя) реклама. Щитовая реклама, реклама на транспорте.
  • Директ-маркетинг и его место в системе рекламных коммуникаций.
  • Реклама и PR в сети Интернет.
  • Медиапланирование в школе продаж.
  •  Промо-акции
  •  Программы лояльности

Менеджмент:

  • Понятие о ключевых управленческих компетенциях менеджера. 
  • Планирование деятельности как профессиональная компетенция менеджера. 
  • Постановка целей и задач: краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные цели. 
  • Мотивация.
  • Анализ понятия «Стиль управления».
  • Организация работы торговых представителей и других подчиненных. 
  • Контроль работы подразделения. 

 Психология влияния:

  • Что изучает деловая психология. Введение в предмет. Типы человеческих темпераментов. 
  • Особенности психологического манипулирования. 
  • Психология проницательности делового человека. 
  • Психология создания доверительных отношений.
  • Психологические приёмы успешных деловых переговоров. 

Деловой этикет:

  • Основные элементы поведения делового человека 
  • Приветствие 
  • Деловой костюм
  • Имидж деловой женщины 
  • Аксессуары костюма деловой женщины
  • Мужской и женский костюмы на деловых переговорах
  • Деловая переписка
  • Служебная переписка

Технология и психология трудоустройства:

  • Теория типов личности в определении оптимального рода занятий. Оценка собственного психотипа. Цель и две фазы в процессе поиска работы. Сбор и анализ информации. Составление резюме и заполнение анкет. 
  • CV. Получение приглашения на собеседование. Подготовка самопрезентации.
  • Активная фаза в процессе поиска работы. Организация встречи с работодателем. Собеседование, тестирование: стратегия поведения. Психологический тренинг. Вопросы найма, трудовые и иные контракты.
  • Важные мелочи при подборе работодателя: предупрежден, значит вооружен, или внимание, аферисты.

Дополнительная информация

68 ак часов (17 занятий по 4 ак часа, 1 ак час = 45 мин).  Продолжительность: от 1 до 2 месяцев.

Время обучения в группе (на выбор):

  • дневные  группы с 9:00 до 12:00; с 12:00 до 15:00, с 15:00 до 18:00.
  • вечерние группы с 18:30 до 21:30.
  • группы в субботу - с 10:00 до 13:00, с 13:00 до 16:00.

Стоимость обучения:

  • 3 060 грн.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Нина Паращук
Телефон:
(044) 331-02-06 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».