Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
курс

Коммерческий директор

Организатор:
Анастасия, учебный бизнес-центр
Продолжительность: 156 часов
Документ об окончании: диплом
Стоимость: 7800 грн
-3%
при заказе с сайта
Тренеры:
Баблюк Инна Юрьевна Баблюк Инна Юрьевна
Брюханов Сергей Александрович Брюханов Сергей Александрович
Высоцкая Оксана Леонидовна Высоцкая Оксана Леонидовна
Газнюк Юлия Газнюк Юлия
Гриднева Галина Геннадьевна
Зарицкий Олег Владимирович Зарицкий Олег Владимирович
Козлова Татьяна Козлова Татьяна
Коротков Максим Владимирович Коротков Максим Владимирович
Ладыгин Александр Ладыгин Александр
Ломовцев Валерий Викторович
Родионов Дмитрий Андреевич Родионов Дмитрий Андреевич
Студинская Галина Яковлевна Студинская Галина Яковлевна
Фищук Татьяна Павловна Фищук Татьяна Павловна
Фурс Вадим Фурс Вадим
Чухан Любовь Михайловна Чухан Любовь Михайловна
Шабанов Михаил Шабанов Михаил
Дата и место проведения:
19.11.18 - 01.03.19, начало в 12:00
19.11.18 - 01.03.19, начало в 15:00
20.11.18 - 04.03.19, начало в 09:00
21.11.18 - 05.03.19, начало в 12:00
21.11.18 - 05.03.19, начало в 18:30
26.11.18 - 11.03.19, начало в 12:00
26.11.18 - 11.03.19, начало в 15:00
26.11.18 - 11.03.19, начало в 18:30
28.11.18 - 13.03.19, начало в 12:00
28.11.18 - 13.03.19, начало в 18:30
03.12.18 - 18.03.19, начало в 12:00
03.12.18 - 18.03.19, начало в 18:30
05.12.18 - 20.03.19, начало в 12:00
07.12.18 - 22.03.19, начало в 12:00
10.12.18 - 25.03.19, начало в 15:00
10.12.18 - 25.03.19, начало в 18:30
12.12.18 - 27.03.19, начало в 12:00
12.12.18 - 27.03.19, начало в 18:30
17.12.18 - 29.03.19, начало в 12:00
19.12.18 - 01.04.19, начало в 12:00
19.12.18 - 01.04.19, начало в 18:30
24.12.18 - 03.04.19, начало в 15:00
24.12.18 - 03.04.19, начало в 18:30
26.12.18 - 04.04.19, начало в 12:00
26.12.18 - 04.04.19, начало в 18:30
27.12.18 - 08.04.19, начало в 15:00
31.12.18 - 10.04.19, начало в 12:00
Киев, ул. Патриарха М. Скрипника, 58

Целевая аудитория

все желающие получить комплексную профессиональную подготовку руководителя коммерческого отдела предприятия.

Цель мероприятия

предоставить слушателям комплексную профессиональную подготовку руководителей коммерческого отдела предприятия.

Программа

Менеджмент:

  • Понятие о ключевых управленческих компетенциях руководителя
  • Планирование деятельности как профессиональная компетенция руководителя 
  • Постановка целей и задач: краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные цели
  • Мотивация персонала 
  • Анализ понятия «Стиль управления»
  • Организация работы подчиненных. 
  • Контроль работы подразделения

Техника продаж В2В, В2С:

  • Продажи B2C
  • Маркетинг 
  • Алгоритм успешных продаж
  • Телемаркетинг и телефонные продажи
  • Презентация товара. Техника аргументации и убеждения  
  • Преодоление возражений. Методы завершения продажи
  • Управление конфликтами. Жалобы и претензии  
  • Продажа услуги. Отличие от продажи товара
  • Особенности организации продажи услуг
  • Стратегия продажи услуги
  • Переговоры с клиентом. Установление контакта с клиентом  
  • Особенности формирования цены и переговоров о цене  
  • Повторное обращение
  • Продажи B2B
  • Особенности продаж условиях высокой конкуренции  
  • Техника продаж для b2b и зона ближайшего развития менеджеров по продажам.
  • Как продавать «без демпинга»
  • Презентация как позиционирование продукта и компании. Продажа предложения  
  • Специфика работы с корпоративным заказчиком
  • Активный поиск клиентов  
  • Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком  
  • Работа со сложным клиентом  

Управление отделом сбыта:

  • Роль отдела продаж в общей деятельности компании
  • Работа с клиентами и партнерами  
  • Планирование продаж
  • Выполнение плана по объему продаж и дебиторской задолженности  
  • Методы прогнозирования рыночного спроса  
  • Расширение географии продаж
  • Управление человеческими ресурсами отдела сбыта  
  • Управление персоналом отдела сбыта  
  • Мотивация сотрудников отдела сбыта  

Маркетинг:

  • Развитие стратегического маркетингового мышления
  • Бизнес-стратегия и планирование маркетинга
  • Управление комплексом маркетинга
  • Построение эффективного маркетинга в компании
  • Маркетинговый аудит
  • Анализ конкурентов
  • Swot -анализ
  • Понимание потребителя в маркетинге
  • Внутренняя среда компании
  • Сегментирование, выбор целевого рынка, позиционирование
  • Особенности промышленного маркетинга
  • Анализ продуктового портфеля компании
  • Оперативный маркетинг
  • Оценка эффективности маркетинга

Маркетинговые исследования:

  • Типы маркетинговых исследований  
  •  Качественные исследования  
  •  Количественные исследования
  •  Области применения маркетинговых исследований

Интернет-маркетинг:

  • Продвижение и поисковая оптимизация сайтов (SEO)
  • Что такое «продвижение» и его способы
  • Поисковая оптимизация (SEO) — принципы работы поисковых машин 
  • Внутренняя поисковая оптимизация (SEO) – оптимизация контента 
  • Поисковая оптимизация (SEO) – внешние факторы
  • Поисковая оптимизация (SEO) – инструменты для управления индексацией сайта 
  • Эффективное управление сайтом 
  • Способы мониторинга сайта
  • Обзор других способов продвижения сайтов 

Рекламный менеджмент:

  • Реклама и ее место в современном обществе. Основные понятия и определения  
  •  Рекламная деятельность фирмы  
  • Рекламное обращение и его роль в повышении воздействия на потребителя  
  •  Правила составления макетов рекламного обращения  
  •  Печатная реклама
  •  TV- реклама 
  •  Аудио-, радиореклама  
  •  Наружная (внешняя) реклама. Щитовая реклама, реклама на транспорте  
  •  Директ-маркетинг и его место в системе рекламных коммуникаций  
  •  Реклама в сети Интернет
  •  Медиапланирование  
  •  Целевая аудитории (ЦА)  
  •  Основные медиа характеристики  
  •  Традиционные медиа
  •  Медиаданные и медиаисследования
  •  Стратегическое медиапланирование
  •  Понятие о медиабаинге
  •  Финальная часть медиапланирования  
  •  Нестандартные медианосители
  •  Реализация рекламной кампании
  •  Практикум
  • Промо-акции
  • Special Events (специальные мероприятия)
  • Программы лояльности

Командообразование

Основы работы в команде:

  • Команды в организациях: факты и мифы
  •  Показатели работы и продуктивность: критерии деятельности команды и угрозы для ее продуктивности
  • Система оплаты труда команд: денежное вознаграждение и аттестация работы
  •  Внутренняя динамика
  • Построение команды: задачи, люди и взаимоотношения
  • Общение и коллективный интеллект
  •  Принятие решений в команде: трудности и решения
  •  Конфликты в команде: использование различий для создания благоприятных возможностей
  • Внешняя динамика
  • Создание сетей, социальный капитал и интеграция команд
  •  Лидерство: управление парадоксом
  •  Отношения между командами: конкуренция и сотрудничество .
  • Сбалансированность потребности в принадлежности и потребности в отличии 
  •  Командная работа с применением информационных технологий: проблемы и благоприятные возможности

1С: Управление торговлей 8

Складская логистика:

  • Теоретическая концепция логистической системы
  • Стратегия и тактика логистической системы  
  • Оценка эффективности логистики 
  • Логистика складского хозяйства, её сущность и методы
  • Закупочная, производственная и распределительная логистика, их сущность и задачи
  •  Материальные запасы в логистике складского хозяйства  
  •  Учет товарно-материальных ценностей в бухгалтерии
  • Основные требования, предъявляемые существующим законодательством к складской деятельности
  • Складской персонал. Штатное расписание и управление  
  •  Технические аспекты организации склада  
  •  Логистика складских операций  
  •  Организация учета материальных средств на складе предприятия
  •  Создание и управление материальными запасами склада
  •  Управление складом

Транспортная логистика:

  • Теоретическая концепция логистической системы  
  • Транспортно-экспедиционная деятельность  
  • Грузообработка и свойства грузов  
  • Общие моменты грузоперевозок
  • Морские перевозки  
  • Железнодорожные перевозки
  • Авиаперевозки  
  • Перевозки речным транспортом  
  • Автомобильные перевозки  
  • Организация транспортной службы коммерческой организации 

Внешне-экономическая деятельность:

  • Поиск и работа с зарубежными партнерами 
  • Международный контракт 
  • Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании  
  • Документооборот при ВЭД
  • Программное обеспечение отдела ВЭД. Источники информации 
  • Таможня. Законодательство в сфере ВЭД
  • Законодательство Таможенного союза  
  • Законодательство ЕС  
  • Организация таможенной службы
  • Осуществление операций в сфере внешнеэкономической деятельности  
  • Внешнеэкономические расчеты и операции с иностранной валютой  
  • Особенности бухгалтерского учета внешнеэкономических операций.
  • Порядок оформления грузов
  • Международные платежи 
  • Оффшорные компании при ВЭД в Украине  

Управление закупками:

  • Организация закупочной деятельности
  • Ассортиментная политика и ассортиментный анализ  
  • Работа с поставщиком  
  • Издержки в закупочной деятельности  
  • Формы и варианты закупочной деятельности
  • Основы товароведения 

Управление запасами:

  • Основные понятия
  • Основы работы с ассортиментом
  • Основы аналитической работы  
  • Классические методы анализа  
  • Управление запасами

Основы бухгалтерского учета:

  • Организация бухгалтерского учета
  •  Учет основных средств и нематериальных активов, МНМА и МБП  
  • Учет ТМЦ (товарно-материальных ценностей). 
  •  Учет денежных средств, кредитов банка и займов
  •  Учет затрат
  •  Понятие доходов и расходов. Учет прибыли и убытков  
  • Система налогообложения в Украине  
  • Бухгалтерская и налоговая отчетность 
  • ЕСВ и НДФЛ (отчетность) 
  • Упрощенная система налогообложения  

Налоги и отчетность:

  • Документооборот на предприятии
  •  Бухгалтерская отчетность  
  • Налог на прибыль. Декларация по налогу на прибыль  
  • Учет НДС. Декларация по НДС
  • Налогообложение доходов физических лиц (НДФЛ) 
  • Единый социальный взнос 

Финансовый менеджмент:

  • Финансовый менеджмент
  •  Экономические процессы и основные ресурсы предприятия  
  •  Алгоритм формирования и принятия управленческих решений в сфере управления корпоративными финансами  
  •  Финансовый рынок  
  •  Управление активами  
  •  Управление оборотными активами  
  •  Управление внеоборотными активами
  •  Управление капиталом  
  •  Управление собственным капиталом  
  •  Управление заемным капиталом  
  •  Управление денежными потоками  
  •  Планирование денежных потоков 

Кадровый менеджмент:

  • Введение
  • Организация и система привлечения и отбора персонала
  • Планирование персонала
  • Привлечение персонала
  • Отбор персонала
  • Адаптация персонала
  • Обучение персонала
  • Аттестация персонала
  • Система вознаграждения персонала 
  • Управление вознаграждением
  • Мотивация персонала и организационная культура
  • Модели и методы управления персоналом в свете современных теорий и практических бизнес-моделей
  • Стандарты оценочной процедуры
  • Управление персоналом  в условиях конфликта 
  • Кадровая безопасность: неразглашение информации

Деловой этикет:

  • Основные элементы поведения делового человека  
  • Деловая переписка
  • Служебная переписка

Технология и психология трудоустройства

Дополнительная информация

156 ак часов (39 занятий по 4 ак часа, 1 ак час = 45 мин).  Продолжительность: от 3,5 до 4 месяцев. 3-5 раз в неделю (по выбору). Можно подстроить под свой график работы.

Время обучения в группе (на выбор):

  • дневные  группы с 9:00 до 12:00; с 12:00 до 15:00, с 15:00 до 18:00.
  • вечерние группы с 18:30 до 21:30.

Стоимость обучения:

  • 7 800 грн (при оплате в рассрочку - за каждые 12 занятий - 2400 грн),
  • 6 630 грн (при оплате сразу (предоплата) - скидка 15% - (экономия 1170 грн).
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Нина Паращук
Телефон:
(044) 331-02-06 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Менеджмент, управление компанией
Горячие тренинги
тренинг
Синергия результативных команд,
Виче консалтинг, 4500 грн
тренинг
семинар
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 3000 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».