Построение системы оплаты по результату KPI-мотивация

Программа

Досадно, что ваша компания не зарабатывает 
хорошую прибыль – только потому, что 
ваши сотрудники не достаточно мотивированы 
и не достаточно эффективны.

 Тема, которую мы затрагиваем не из простых. Наша тема: Как платить  только за результат, как мотивировать, как измерять эффективность работы каждого  сотрудника.

 Что должен знать каждый руководитель ….о  мотивации своих сотрудников и о том, как повысить эффективность их работы? 

 По статистике, только каждый 5 сотрудник работает эффективно. Что сделать руководителю, чтобы и остальные 80% персонала работали на пике своих возможностей? Если люди постоянно работают не эффективно, то проблема не в людях, Проблема в системе.  Выстроенная Система позволит Вам повысить эффективность персонала минимально на 20%. Из чего же состоит эта Система, которая позволяет сделать прорыв в эффективности и мотивации людей?

• Как выстроить Систему и еще Вы узнаете ….: 
• 1. Как повысить эффективность ваших людей не менее, чем на 20% в течении ближайшего квартала; 
• 2. Устанавливать своим сотрудникам и достигать цели; 
• 3. Как измерять эффективность своих сотрудников с помощью KPI, 
• 4. Как выстраивать в компании эффективную систему мотивации и получать максимальную отдачу от каждого сотрудника. 
• 5. Как разрабатывать систему оплаты по результату; 
• 6. Эффективно управлять сотрудниками, повышая их эффективность и вовлеченность, мотивирования на достижение большего; 
• 7. Нематериальному стимулированию, способам признания и вознаграждения; 
• 8. Новые идеи, которые позволят выиграть в условиях конкуренции; 
• 9. Практические навыки, которые сможете сразу же применить в своей работе; 

• программа практикума: 

Модуль 1. С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности С чего начинается мотивация - цели компании и основные показатели эффективности.

• Актуальность проблем «мотивация», «оценка эффективности» и «стимулирование» для организаций
• Как удовлетворенность персонала влияет на рост прибыли
• За какие показатели платят бонусы - KPI-мотивация должность или человек

Модуль 2. 3D оценка сотрудников. Кто и что из сотрудников делает? Как это измерить и оценить?

• Какие показатели действительно имеют значение
• Как разработать показатели доходообразующих подразделение
• Как разработать показатели сервисных служб
• Как оценить работу каждого сотрудника
• Оценка по финансовым KPI топ-менеджеров, линейных менеджеров, рядовых сотрудников
• Оценка результатов по нефинансовым KPI. «Минусы» и «минусы» финансовых показателей
• Оценка результатов рядовых сотрудников - Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты - Количество показателей и приоритеты
• Как различать лучших сотрудников: оценка результативности.

Модуль 3. Расчет дополнительной прибыли и зоны ответственности Как работа каждого сотрудника влияет на прибыль? Как построить мотивацию, чтобы платить из дополнительно заработанной прибыли, а не увеличивать затраты

• Цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей
• Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
• Показатели для каждого уровня организации
• Выделение KPI и определение центров ответственности за показатели компании. Построение матрицы финансовой ответственности
• Построение мотивационных листоов
• Определение значений коэффициентов KPI, построение финансовой модели «Логолекс» 

Модуль 4. КАК рассчитать фонд оплаты труда и штат для компании, подразделения За счет чего платить зарплату и премии? Как рассчитать, кому и сколько платить? 

• Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода 
• Как утвердить рост фонда оплаты труда. Пример расчет штата и фонда оплаты труда. 
• «Спусковой крючок» премиального фонда. 
• Пример расчета и определения «спускового крючка». Пример расчета фонда оплаты труда
• Порог и потолок премиального фонда
• Процентомания: плюсы и минусы - Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников
• Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части
• Периодичность системы вознаграждений.
• Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
• Связь KPI с бонусами
• Бонусы за достижение коллективных и личных KPI.
• Пример распределения бонуса на коллективный и индивидуальный.
• Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей? - Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»

Модуль 5. Как мотивировать людей на достижение целей Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.    

• Как изменить поведение сотрудников.
• Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании?
• Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации
• Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока».
• Как быть с сотрудниками, которые не справляются
• Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование
• Как внедрить систему мотивации в компании:

1. Центры ответственности в организации, заинтересованные в разработке и оптимизации системы вознаграждения и показателей оценки эффективности (KPI). 
2. Как распределить ответственность и роли. Роль отдела персонала 
3. Психологические особенности внедрения системы мотивации в компании 
4. Основные ошибки и трудности, как их минимизировать

тренинги в Украине        https://nbc.ua/

 корпоративные тренинги

https://nbc.ua/pages/services/corporate-trainings.htm