Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2200 грн
Тренеры:
Головнёва Ирина Владимировна Головнёва Ирина Владимировна
Дата и место проведения:
02.08.18, начало в 09:00
Киев, Гостиница «Мир» пр. Голосеевский 70, ст. метро «Голосеевская»

Программа

    Ключевые вопросы программы

    1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

    • Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. 
    • Повышение личной продуктивности и эффективности. 

    • Поглотители рабочего времени.
    • Хаос и порядок. 
    • Упражнение "Расчищение ментального пространства".
    • Рабочие ключевые области.
    • Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
    • Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
    • Техника постановки достижимых целей. 
    • Упражнение "Целеполагание".
    • Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.


    2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:

    • Управление циклом продаж
    • Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. 
    • Шаги продажи.
    • Сегментация клиентов.
    • Обеспечение объемов продаж. 
    • Воронка продаж.
    • Принцип "красных мундиров".
    • Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.


    3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:

    • Правила эффективного взаимодействия с клиентами
    • Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
    • Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.  
    • Упражнение "Побудительные мотивы".
    • Ассертивные коммуникации.
    • Виды влияния в коммуникациях:
    • факты и искажения
    • способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
    • 16 законов убеждения
    • треугольник АРО - вовлечение в продажу
    • Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
    • Техники подстройки. 
    • 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления. 


    4. Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:

    • Работа с возражениями и рекламациями. 
    • Принципы бесконфликтного общения.
    • Упражнение "Нивелирование возражений":
    • Правила диалога.
    • Проведение переговоров. 
    • Видеосъемка с последующим анализом.


    5. Личный план развития навыков.

    • Горизонты жизни.

      Методика обучения

      • Мини-лекции
      • Мозговой штурм
      • Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
      • Тестирование
      • Формирование программы развития
      • P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.

         

        Корпоративные тренинги по продажам

        http://sales.nbc.ua/korporativnie-trenningi-po-prodajam/

      Контактная информация
      Компания: Контактное лицо:
      Анна
      Телефон:
      (044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
      Добавить комментарий
      Ваше имя, компания:
      Комментарий:
      не более 1000 символов (введено: 0)
      Эл. почта:
      Проверочный код:
      5 английских букв:
       или Отменить
      Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Бизнес-образование, MBA, Бухгалтерия, аудит, налогообложение
      Горячие тренинги
      мастер-класс
      Тренды инвестирования в 2018 году,
      Cashflow-Ukraine, бесплатно
      Партнеры сайта
      1 тренинг, 6 тренеров, 10 новостей, 5 статей
      TRN.ua
      Главная страница
      Обратная связь
      Помощь
      Отправить страницу другу
      Тренинговым компаниям
      Тренинги и семинары
      Тренинговые компании
      Тренеры
      Новости
      Статьи
      Услуги сайта
      Статистика сайта
      О проекте
      Контакты
      Условия использования
      © TRN.ua — тренинги в Украине.
      Сделано в компании «Реактор».