Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лидер продаж. Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2200 грн
Дата и место проведения:
02.08.18, начало в 09:00
Киев, Гостиница «Мир» пр. Голосеевский 70, ст. метро «Голосеевская»

Программа

  • Ключевые вопросы программы

    1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

    • Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. 
    • Повышение личной продуктивности и эффективности. 
    • Поглотители рабочего времени.
    • Хаос и порядок. 
    • Упражнение "Расчищение ментального пространства".
    • Рабочие ключевые области.
    • Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
    • Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
    • Техника постановки достижимых целей. 
    • Упражнение "Целеполагание".
    • Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.


    2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:

    • Управление циклом продаж
    • Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. 
    • Шаги продажи.
    • Сегментация клиентов.
    • Обеспечение объемов продаж. 
    • Воронка продаж.
    • Принцип "красных мундиров".
    • Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.


    3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:

    • Правила эффективного взаимодействия с клиентами
    • Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
    • Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.  
    • Упражнение "Побудительные мотивы".
    • Ассертивные коммуникации.
    • Виды влияния в коммуникациях:
    • факты и искажения
    • способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
    • 16 законов убеждения
    • треугольник АРО - вовлечение в продажу
    • Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
    • Техники подстройки. 
    • 8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления. 


    4. Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:

    • Работа с возражениями и рекламациями. 
    • Принципы бесконфликтного общения.
    • Упражнение "Нивелирование возражений":
    • Правила диалога.
    • Проведение переговоров. 
    • Видеосъемка с последующим анализом.


    5. Личный план развития навыков.

    • Горизонты жизни.

    Методика обучения

    • Мини-лекции
    • Мозговой штурм
    • Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
    • Тестирование
    • Формирование программы развития
    • P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы. Корпоративные тренинги по продажамhttp://sales.nbc.ua/korporativnie-trenningi-po-prodajam/
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
курсы
Основы рекрутинга,
Романова Виктория, ЧП, 2000 грн
интенсив
Подбор персонала,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 950 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».