Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Скрипты продаж для медицинских представителей

Организатор:
YM Centre
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат от YM Centre
Стоимость: 3000 грн
Тренеры:
Юрьева Мария Андреевна Юрьева Мария Андреевна

Целевая аудитория

Медицинские представители, торговые агенты, менеджеры по продажам фармкомпаний

Цель мероприятия

Внедрение и отработка скриптов:

1. Скрипт торгового представителя в работе с врачем клиники, больницы 

-Проработка возражений врачей

2. Входящий звонок  (от пациента или врача). Как правильно ответить на звонок. Работа с чек-листом во время звонка.

3. Исходящий  звонок   ( врачу ). Как правильно договориться о встрече. Заинтересовать и смотивировать доктора перед встречей с торговым представителем.

Программа

Программа

Работа над ошибками менеджера, торгового представителя. Почему не получается договориться.

  • Основы клиентоориентированного сервиса представителя компании.
  • Что такое раппорт в продаже услуг (техника безусловного доверия) менеджеру, торговому представителю. Как установить доверительные отношения с клиентом, пациентом, как стать экспертом в глазах клиента.
  • Техники калибровки клиента и подстройки во время продажи услуг
  • Основные техники влияния на клиентов (НЛП-технологии в продажах).
  • Как влиять на клиента ( отработка навыка воздействия на клиента во время продажи, подстройки под клиента ( под ВАК-систему, под ценности, мотивы, метапрограмный профиль) с целью продать, сделать клиента «адвокатом» Вашего бизнеса.
  • Мотивационный блок (теория стеклянного потолка, проработка метапрограмного профиля сотрудника).
  • Внедрение и отработка скриптов:

1. Скрипт торгового представителя в работе с врачем клиники, больницы (содержит косвенные внушения), отрабатывается каждым участником программы обучения.

  • Проработка возражений врачей

2. Входящий звонок в лабораторию (от пациента или врача). Как правильно ответить на звонок. Работа с чек-листом во время звонка.

3. Исходящий  звонок  из лаборатории ( врачу ). Как правильно договориться о встрече. Заинтересовать и смотивировать доктора перед встречей с торговым представителем.

  • Внедрение скрипта «Работа с руководителем клиники, больницы».
  • Отработка косвенных внушений врачу о выгодах сотрудничества с компанией
  • Как научить доктора правильно обосновывать выгоды Вашей лаборатории при назначении обследования.
  • Проработка и утилизация банка возражений клиентов о цене, конкурентах, выгодах, скидках, работа с «Думающими» клиентами и т.д.
  • техники эффективной утилизации возражений клиентов (НЛП-техника «Рефрейминг»).
  • Подведение итогов обучения.
  • Вручение сертификатов.
  • По желанию руководителя, проводим награждение лучшего сотрудника.

Назначение даты аттестации для сотрудников (ориентировочно 2-3 недели после прохождения обучения).

Дополнительная информация

Тренинговый центр Марии Юрьевой комплексное обучение сотрудников компаний сферы В2В и В2С, проводит тренинги для персонала компаний по продажам, клиентоориентированному сервису. Научим пользоваться эффективными инструментами продаж

Разработаем и внедрим скрипты продаж, корпоративные стандарты обслуживания клиентов, чек-листы для персонала

 МЫ Увеличим продажи  от 10-30 %. Если нет результата - вернем деньги.

По итогам обучения - выдадим сертификаты участникам, после обучения - проведем бесплатно аттестацию персонала.

Перед началом обучения - проведем аудит персонала по системе "Тайный покупатель!

Проводим обучение персонала и выездные тренинги по всей территории Украины, СНГ и Казахстана

Подробнее на сайте

http:// ymcentre.com/

Все вопросы по телефону компании.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Мария Юрьева
Телефон:
(097) 717-30-90 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Красота, спорт, здоровье, Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
конференция
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».