Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Закупки и управление запасами. Эффективность и надёжность

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 2700 грн
гибкая система скидок
Тренеры:
Дубовик Оксана Дубовик Оксана
Дата и место проведения:
30.08.18
07.09.18
25.09.18
05.10.18
19.10.18
Киев

Целевая аудитория

  1. Директор по закупкам
  2. Менеджер по закупкам
  3. Руководитель отдела закупок
  4. Коммерческий директор

Цель мероприятия

  1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
  2. Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. 
  3. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
  4. Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.

Программа

Организация закупок

  • Цели менеджера по закупкам. Ответственность и зоны влияния
  • Отдел закупок как центр генерирования прибыли, а не затрат
  • Отдел закупок и смежные отделы компании. Взаимодействие и инструменты контроля с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами
  • 3 профессиональных уровня закупщика
  • Ключевые показатели эффективности отдела закупок
  • Ответственность руководителя отдела закупок

Влияние на поставщиков и переговорный процесс

  • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
  • Что продает закупщик, как это использовать в переговорах
  • Психологические барьеры закупщика в переговорах
  • Приемы влияния на поставщика
  • Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам
  • Способы повышения уверенности в себе
  • 6 шагов для убеждения в переговорах
  • Инструменты первого контакта с поставщиком. Условия успеха
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе

Практикум:

  • упражнение «Тренировка переговоров в неравных условиях»
  • упражнение «Тренировка переговоров по получению наилучших условий в случае сложных поставщиков»

Стратегия закупок

  • Управление цепью поставок
  • Бюджетирование закупок. Пример и последовательность планирования
  • Оптимизация процесса закупок и минимизация затрат
  • Документооборот отдела закупок
  • 12 критериев выбора нового продукта
  • Private Labels. Плюсы и минусы заказа товара под собственными торговыми марками

Управление поставщиками

  • Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве
  • Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты можно применить у вас
  • Главный документ — спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации
  • Критерии выбора новых поставщиков
  • Требования к поставщикам трех категорий
  • Аттестация поставщиков — сильный инструмент повышения эффективности поставок
  • Построение выгодных отношений с поставщиками

Практикум: упражнение «Составление спецификации на продукцию, которая не позволит поставщикам обманывать вас»

Улучшение цены и условий без ущерба для всего остального

  • Составляющие цены и их влияние на общую стоимость
  • Нижний предел цены
  • 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
  • Расчет стоимости отсрочки. Сколько стоит отсрочка в 14 дней в вашем случае?
  • 8 приемов для увеличения отсрочки
  • 6 способов косвенного улучшения условий закупок
  • Принципы предоставления скидок поставщиками
  • Ценообразование по конкуренции, спросу и издержкам

Практикум:

  • упражнение «Поменяться местами с менеджером по продажам. Анализ закупок с двух сторон»
  • упражнение «Применение на практике инструментов по получению отсрочки и кредита у поставщика»
  • упражнение «Решение задач на удешевление продукции без ущерба для качества»

Управление запасами

  • Управление качеством. TQM
  • 3 инструмента для анализа товарной матрицы
  • Матрицы BCG и McKinsey для ассортиментного анализа
  • SWOT анализ для повышения конкурентоспособности продукции
  • Управление дефицитом и неликвидами. Рекомендации
  • Оптимальный товарный запас и точки заказа
  • Методики расчёта необходимого заказа

Практикум: упражнение «Решение задач на расчёт товарного запаса и точки заказа».


Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

  • Корпоративное обучение
  • Индивидуальное обучение
  • Модульное обучение
  • Skype консультация.

Дополнительная информация

В результате обучения вы:

  • овладеете способами влияния на поставщиков для достижения выгодных результатов в переговорах
  • получите новые инструменты планирования и управления закупками для повышения точности заказов, сокращения затрат, времени и сил

познакомитесь с опытом компаний-лидеров в области оптимизации закупок, определить какие из применяемых ими методов будут работать в ваших условиях

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Оксана Дубовик
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
47 тренингов, 12 тренеров, 211 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».