Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Профессиональные компетенции менеджеров по продажам

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 2500 грн
Гибкая система скидок
Тренеры:
Дубовик Оксана Дубовик Оксана
Дата и место проведения:
26.09.18
03.10.18
20.10.18
02.11.18
Киев

Цель мероприятия

Определить:

Какие техники продаж обязательны для менеджеров по продажам?

Каково значение речевых скриптов?

К каким результатам приводит изменение алгоритма продаж?

Как устанавливать уровень профессиональных компетенций продавцов? 

Как двигаться вверх по Зонам роста?

Программа

Техники, используемые в алгоритме продаж

  • Продажи как процесс
  • Значение технологии продаж для каждого из сотрудников и для коммерческого блока в целом
  • Значение этапа подготовки, формы отчетности
  • Формулировка целей и задач
  • Значение речевых шаблонов
  • Первые впечатления клиента: задачи, решаемые менеджером
  • Техники активного слушания

Практикум «Выработка шаблонов активного слушания»

Техники на этапе снятия потребностей, заключительных этапах

  • Технология СПИН
  • Техники изменения критериев выбора клиента
  • Значение презентации, виды презентаций
  • Алгоритмы работы с возражениями
  • Почему менеджеры стремятся дать максимальную скидку для клиента
  • Разбор удач и неудач с менеджером по продажам
  • Коллекции менеджера по продажам
  • Аттестация: значение, правила и периодичность проведения

Практикум «Составление шаблона по технологии СПИН»


Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

  • Корпоративное обучение
  • Индивидуальное обучение
  • Модульное обучение
  • Skype консультация.

Дополнительная информация

В результате обучения вы: 

  • определите для себя, какими профессиональными компетенциями должен обладать ваш менеджер по продажам
  • узнаете, какую информацию необходимо знать менеджеру на этапе подготовки встречи с клиентом
  • ознакомитесь с предложенной формой отчетности менеджера до и после встречи с клиентом
  • узнаете значение техник активного слушания, методологию их обучения у менеджеров по продажам
  • узнаете, что из себя представляет технология СПИН, и выработаете шаблоны ее применения у менеджеров по продажам
  • узнаете, как изменять критерии выбора у клиентов
  • ознакомитесь с аттестацией как наиболее эффективным инструментом для повышения уровня знаний о предмете продаж у менеджеров по продажам
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Менеджер
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
тренинг
воркшоп
Business intelligence - нове визначення в сучасному бізнесі,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", 300 грн
вебинар
тренинг
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».