Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг - практикум

Технология продаж

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Дубовик Оксана Дубовик Оксана

Цель мероприятия

Передача технологии продажи крупным клиентам  и алгоритма самоконтроля менеджера на каждом этапе сделки.

Программа

  1. Продажа как технология
  2. Системы продаж по категориям клиентов
  3. Понятия «контакт», «уровни принятия решения» «Категория клиента», «критерии оценки категории клиента».
  4. Как выявлять какие  потребности есть у клиента категории «А»(крупный)? Какие нужды для повышения эффективности работы самого клиента (понятие выгоды для разных уровней иерархии внутри компании клиента)
  5. Выделение развиваемых и не развиваемых в тренинге компетенций и поведенческих индикаторов.
  6. Методы оценки своей конверсии на каждом этапе
  7. Методы работы с возражениями.
  8. Уровни доверия на каждом этапе

Дополнительная информация

Задачи:

  • Передача системного подхода к работе с клиентами категории А (крупные)
  • Формирование навыка  установления контакта с крупными клиентами
  • Передача технологии продажи разным типам клиентов (уровни принятия решений)
  • Оценка эффективности действий менеджера по продажам
  • Понятие конверсии и инструменты её влияния на результат сделки

Средства:

  • мини-лекции;
  • демонстрации;
  • интерактивное обучение;
  • видеоанализ;
  • метафорическая деловая игра
  • уникальный стиль «тренинг в тренинге»;
  • обратная связь в тренинге.
  • Раздаточный материал.

Результаты:

  • Профессионально-личностное совершенствование менеджеров по продажам
  • Навыки технологии продаж крупным клиентам
  • Распознавание разных типов клиента
  • Навыки отслеживания собственной эффективности и динамики.

Подготовка к корпоративному тренингу:

  • Методы выявления потребности в тренинге: результаты оценки персонала, результаты анкетирования, запрос руководства, интервью, скрытое наблюдение, моделирование рабочих ситуаций (Центр оценки).
  • Технология вовлечения  участников в процесс обучения.
  • Разработка модульной программы обучения. Требования к учебным материалам.
  • Вовлечение руководителей в процесс развития своих сотрудников.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Менеджер
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
4 тренинга, 45 тренеров, 52 новости, 14 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».