Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг - практикум

Продажи и переговоры по DISC

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат

Цель мероприятия

  • сформировать коммуникационные тактики для разных типов собеседников на основе типологии поведения DISC&Мотиваторы
  • дать ориентиры в эффективном и экологичном убеждении на основе типологии Мотиваторов Шпранглера.

Программа

Теория DISC
  • Что такое теория DISC. Преимущества и особенности универсального языка DISC. Основные «чистые» и смешанные типажи.
  • Зоны риска и синергии в коммуникации на основе типологии.
  • Возможные способы быстрого определения стиля DISC

Практикум:

  • Экспресс – диагностика типажа другого человека
Мой стиль коммуникации
  • Мой стиль DISC и его влияние на коммуникацию
  • Основные коммуникационные ситуации через призму DISC:
  • Вступление в контакт
  • Завоевание доверия
  • Умение убеждать
  • Преодоление трудностей в общении

Практикум:

  • Анализ учебного видео
  • Ролевые игры на развитие личной эффективности в коммуникациях
Переговоры
  • Осознание ролей и мотивов в процессе коммуникации
  • собственная роль и различные интерпретации одного высказывания на различных уровнях
  • постановка целей коммуникации. Матрица Томаса-Килмана. Ситуация «Win-win»
  • Мотивы и поведение партнера по общению. Теория мотиваторов Шпранглера
  • Создание эффекта синергии и предотвращение конфликтов в переговорах на основе типологии DISC&мотиваторов Шпранглера.

Практикум:

  • Ролевые игры с видеоанализом
Продажи
  • Воронка продаж с точки зрения типологии DISC&мотиваторов Шпранглера.
  • Эффективная тактика адаптации на каждом этапе продаж в зависимости от собственного типа и типа собеседника

Практикум:

  • Создание плана индивидуального развития
  • Ролевые игры в мини-группах

Дополнительная информация

Как мы будем работать на тренинге:

  • мини-лекции, учебное видео и экспертиза тренера (играющий продажник и переговорщик)
  • ролевые игры с видеоанализом, деловые игры в мини-группах, обратная связь от участников и тренера

Результаты качественной работы на тренинге:

  1. Умение распознавать тип собеседника на основе DISC&Мотиваторы
  2. Умение адаптировать свой стиль коммуникации в зависимости от собеседника.
  3. План развития собственного стиля коммуникации и навыков переговорщика/продажника
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Менеджер
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
Гипнотерапия - тонкости профессии,
Резниченко Алла, ЧП, 9000 грн
Партнеры сайта
1 тренер, 7 новостей, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».