Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техника активных продаж. Психологическая подготовка продажника

Организатор:
HRGelios, тренинговый центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 850 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Никифорова Татьяна Никифорова Татьяна
Дата и место проведения:
28.07.18, начало в 10:00
Винница, ул. Соборная, 38, офис 303

Целевая аудитория

торговые агенты, операторы, продавцы-консультанты, менеджеры, специалисты по продажам, торговые представители.

Цель мероприятия

  • Продавать больше, принося прибыль компании.
  • Расширять клиентскую базу, сохранять «старых» клиентов, нарабатывать новых клиентов, лояльных компании.
  • Повысить личную результативность в процессе телефонных продаж.
  • Испытывать азарт в работе, гореть желанием получить максимальный результат, выдать прорыв, своей энергией вдохновлять коллег и клиентов.

Программа

Блок 1

  • Эффективная организация рабочего времени
  • Цели и задачи тренинга
  • Успешный продажник
  • Внутренняя мотивация неудач и успеха
  • Экспертиза собственного опыта продаж: плюсы и минусы

 Блок 2

  • Структура процесса продажи
  • Подготовительный этап в процессе продажи
  • Внешняя и психологическая подготовка
  • Отработка возможных ошибок на старте
  • Пять правил успешных продаж

 Блок 3

  • Отработка подготовительного этапа
  • Характеристика / преимущества / выгоды предлагаемого продукта
  • Составление предварительного сценария работы
  • Предварительный анализ потребностей клиентов

 Блок 4

  • Первая встреча с клиентом. Первое впечатление
  • Как произвести “нужное впечатление”. Техники установления контакта. Создание атмосферы доверия. Методы вовлечения собеседника в процесс общения
  • Стратегии переговоров

Блок 5

  • Анализ потребностей клиента.
  • Техника активного слушания и постановки вопросов. Универсальный блок вопросов. “Вопросы-связки”
  • Техника “Как предотвратить возникновение возражений”
  • Аргументация в пользу товара. Техники презентации и аргументации
  • Личностное взаимодействие в процессе продажи

 Блок 6

  • Типы клиентов, их особенности
  • Трудные клиенты. Стратегии переговоров с трудными клиентами
  • Виды принятия решений клиентом в продажах

 Блок 7

  • Сигналы покупки. Как не упустить клиента
  • Составление досье на потенциального клиента
  • Приемы завершения сделки. Отработка ошибок при завершении сделки
  • Переговоры о цене
  • Предоставление скидок
  • Сопровождение клиента
  • Продажи – свой стиль
  • Подведение итогов
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Тополюк Вера
Телефон:
(097) 906-37-93 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
24 тренинга, 1 тренер, 2 новости, 10 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».