Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники продаж продвинутый уровень: совершенствуем приемы продаж и переговорные техники

Организатор:
Парадигма роста, тренинговая компания
Продолжительность: 7 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 1600 грн
при частичной предоплате за 4-10 дн -1600, при оплате за 1-3 дня и в день начала первого занятия-1750 грн, при оплате по безналичному расчету стоимость на 10% выше
Тренеры:
Филимонова Татьяна Петровна Филимонова Татьяна Петровна V.I.P.-тренер
Дата и место проведения:
20.10.18, начало в 11:00
20.10.18, начало в 11:00
Днепр, ул.Воскресенсая 41
26.10.18, начало в 11:00
Харьков, центр

Целевая аудитория

менеджеры, продавцы, знающие базовые техники продаж, этапы продаж и желающие расширить спектр своих компетенций,  получить новые методики, "фишки", а также  по новому взглянуть на "старые" (проверенные методы)

Цель мероприятия

  • Повысить результативность активных продаж
  • Повысить мотивацию менеджеров по продажам достигать поставленных целей
  • Получить новые инструменты и техники продаж
  • Помочь находить индивидуальный подход к каждому клиенту, что значительно повышает результативность продаж
  • отточить навык распознавания и противостояния манипуляциях

Программа

Данный тренинг проводится в основном лишь в корпоративном формате.

В открытом формате он возможен только  для тех участников,  кто ранее посещал базовые тренинги по продажам, где рассматриваются этапы продаж см наш тренинг "Эффективные техники и методы продаж" и желает дополнительно  повысить уровень квалификации.

Программа:

1. Как отстроится  от конкурентов-пошаговый алгоритм:

  • Анализ КП (конкурентных преимуществ) с помощью метода диференциации
  • Практика для участников.

2. Совершенствуем методы установления контакта и ораторские приемы.

  • Правило 12
  • Подробнее о жестах: произвести и усилить впечатление.
  • Как найти и / или создать поле общности с клиентом.
  • Практические упражнения для участников.

3. СПИН-метод для создания и активации потредностей у клиента.

  • Алгоритм вопросов. Примеры, рекомендации. Метод позволяет вытеснить конкурета или идти с конкуретом "нога в ногу " у интересующего вас клиента.
  • Практика для участников.

3. Торг в переговорах.

  • Как уйти от обсуждения цены. 
  • Позиции сторон в переговорах. Как противостоятьт давлению и стимулировать другую сторону к конструктивному обсуждению и более раелистичной позиции в переговорах.
  • Понятие "Шаг торга" и "многогранник интересов" в переговорах
  • Практическое упражнение  для участников.

4. Методы и приемы аргументации и работы с возражениями:

  • методы трансформации мышления собеседника: (метод "изменения иерархии ценностей",прием "зато", прием "да, и при этом", перевод возражения в запрос на информацию, методы "сначала затем, теперь")
  • работа с возражениями при помощи речевых приемов внушения
  • работа с возражениями при помощи техник псевдоаргументации
  • Практтические упражнения  для участников

5. Сложные переговоры: манипуляции и провокации  в переговорах

  • Провокация защитных реакций
  • Провокация замешательства и дезориентации
  • Создание впечатления настроя на сотрудничестве
  • Игра на нетерпеливасти
  • Игра на "повышение"
  • Использование заланированных "трудных" уступок
  • Уступки и уловки их подачи в переговорах

Переговорные поединки и кейсы: тренировка различных манипуляций и методов противодействия в ролевых играх в парах или тройках.

Завершение тренинга. Обратная связь участника тренинга

В ходе тренинга применяются современные интерактивные методики обучения - кейс-задания, ролевые игры, дискуссии, групповая и парная  работа.

В стоимость входят печатные материалы для каждого участника с теоретической базой  тренинга, примерами, конкретными речевыми приемами и заданиями, которые будут выполнены участником в ходе тренинга и могут быть использованы в рабочем процессе  уже на следующий день

  • Практические рекомендации, готовые алгоритмы, которые участники могут  применять в своей деятельности уже на следующий день

Длительность тренинга 8 часов с перерывами на обед и кофе-брейки.

Дополнительная информация

Вы можете заказать данный тренинг в корпоративном формате. В этом случае программа адаптируется под конкретный запрос и специфику деятельности.

По окончании тренинга выдается сертификат.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна
Телефон:
(096) 395-70-46, (093) 033-90-51 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
бізнес-сніданок
Операційна досконалість: журавель в небі чи синиця в руці,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", 250 грн
курс
открытая встреча
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
відкрита зустріч
Презентація програм МВА від МІБ в Харкові,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
відкрита зустріч
Презентація програм МВА від МІБ в Дніпрі,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».