Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Арсенал активного продавца. Техники B2B продаж

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Cертификат
Стоимость: 2800 грн
Дата и место проведения:
23.08.18
07.09.18
25.09.18
04.10.18
12.10.18
Киев

Целевая аудитория

Курс активных продаж предназначен для специалистов отделов продаж, менеджеров по работе с клиентами, а также всех тех, кто взаимодействует с клиентом в процессе продажи ваших товаров или услуг.

Цель мероприятия

Увеличение объемов ваших продаж за счет получения и систематизации знаний и практических умений в области активных продаж и работы с клиентом.

Программа

1. Формула успеха активного продавца.

1. Чем успешные продавцы выделяются среди остальных? Качества необходимые активному продавцу.

2. Составляющие эффективной коммуникации: умение задавать вопросы, умение слушать и слышать клиента.

3. Как вести диалог с разными психотипами клиентов? Инструменты ведения диалога с каждым из психотипов, приводящие к продаже.

2. Подготовка к продажам.

1. Кому продавать и как продавать? Понятия «ключевого клиента», «воронки продаж», «конверсии».

2. Инструменты сбора и анализа информации о Клиенте (компании, контактных лицах, цикле принятия решения).

3. Для чего звоним/приходим к клиенту? Постановка целей контакта с клиентом.

3. Пять ступеней продажи 

1. Установление контакта 

1.1. С чего начать диалог? Фразы, позволяющие привлечь внимание клиента и перейти к выяснению потребностей.

1.2. Преодоление сопротивлений клиента при первом контакте. Что делать с фразами формата «Мы работаем с другими», «Я вас не знаю», «Высылайте на e-mail и если, что, мы сами вам позвоним» и др.

1.3. Как вести себя на территории клиента: расположение за столом переговоров, беседа «в полях», разговоры «на бегу» (у клиента есть только две минуты), запрещенные темы для беседы. 

2. Выяснение потребностей 

2.1. Критерии выбора поставщика. На что клиент обращает внимание?

2.2. Покупательские мотивы контактного лица и покупательские мотивы организации. На что влияем в первую очередь?

2.3. Формирование потребности в

а) более дорогом продукте

б) в большем объеме

в) альтернативном поставщике и т.д.

3. Техника презентации

3.1. Презентация себя, компании, продукции. Приемы и инструменты демонстрации ваших возможностей

3.2. Модель СВ – как подчеркнуть выгоду от работы с Вами

3.3. Чего нельзя говорить, формируя позитивный образ Вашего предложения.

4. Работа с возражениями

4.1. Что отвечать на «классические» возражения «Дорого», «Нет денег», «Пока не нужно», «Будем думать» и т.д. 

4.2. Как отвечать на нестандартные возражения, с которыми вы раньше не сталкивались

4.3. Что делать если Вас сравнивают с конкурентом?

5. Завершение контакта

5.1. Когда нужно завершать контакт с клиентом? Сигналы к завершению контакта.

5.2. Приемы завершения контакта и определение дальнейших шагов работы.

5.3. Инструменты закрытия сделки.

5.4. Что делать, когда клиент говорит «Нет»


Обратите внимание!

Вы можете заказать эту программу в форматах:

  • Корпоративное обучение
  • Индивидуальное обучение
  • Модульное обучение
  • Skype консультация.

Дополнительная информация

В ходе тренинга специалист по продажам в краткие сроки получит основной инструментарий, обязательный для достижения необходимого результата в работе со своими клиентами.


Менеджеры по продажам получают только работающие приемы продаж, актуальные на сегодняшний день для вашего рынка, так как при подготовке тренинга обязательно учитываются особенности ваших клиентов и ваших продаж.


Тренинг включает в себя теоретическую часть и практическую отработку каждого элемента теории в упражнениях и сделках. Это дает возможность с одной стороны попробовать тот или иной прием, с другой – при необходимости скорректировать применение инструмента у конкретного участника.


По завершении тренинга ваш менеджер по продажам – готовый боец, обладающий необходимыми знаниями для выполнения плана продаж.

В итоге обучения  вы: 

  • Получите арсенал техник активных продаж, применяемых на каждом этапе сделки
  • Систематизируете свой практический опыт продаж: разовьете свои сильные стороны, определите и усилите слабые
  • Научитесь влиять на результат контакта с клиентом, понимая какие ваши действия и слова ведут к сделке, а какие – отдаляют от нее.
  • Увеличите свои объемы продаж
  • Повысите конверсию каждого из этапов сделки
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Менеджер
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Промышленность, производство
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».