Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Бойцовские навыки и драйв в продажах

Организатор:
Семинары Украины
Продолжительность: 10 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3700 грн
Сегодня: 3200 грн.; с 21.11.18 3700 грн. Групповые скидки: 2 участника - скидка 2,5%; 3 участника - скидка 3,3%; 4 участника и более - скидка 5%
Дата и место проведения:
30.11.18 - 01.12.18, начало в 09:30
Киев, ул. Старокиевская 10Г, 5 минут от метро "Политехнический Институт"

Целевая аудитория

  • Руководители отдела продаж – чтобы повысить личную эффективность и эффективность своей команды.
  • Предприниматели, которые хотят увеличить прибыль
  • Менеджеры по продажам
  • Все, кому приходится вести переговоры или продавать свои услуги

Цель мероприятия

В РАМКАХ ПРОГРАММЫ

Отработка техники СПИН по продуктам вашей компании

Отработка приемов на всех этапах заключения сделки

Экстрим-задание для отработки навыков на практике

Программа

Блок личностный

Эффективное управление собой «Что имеем по факту?»

  • Диагностика каждого участника
  • Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
  • Нацеленность на результат
  • Сильные и слабые стороны
  • Работа с сопротивлением изменениям
  • Динамика и деньги – «Оправдания делают человека бедным»Роберт Кийосаки

Матрица убеждений         

  • Менеджеры X Y
  • Стереотипные проявления личности
  • Причины, ведущие к низким результатам
  • Векторность убеждений
  • Самосаботаж: скрытая и явная форма
  • Принятие ответственности 

Блок по техникам и приемам

«Сегодня скорость передачи информации увеличилась в 300 тыс. раз, продажи изменились»

Технологии установления контакта

  • Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
  • Контроль и управление внутренним состоянием
  • Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»
  • Экзамен по данному блоку
  • формирование первого впечатления
  • основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
  • структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)

Переход от запроса клиента к «эмоциональной кнопке» о принятии решения

  • Техника формирования вопросов; виды вопросов
  • Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
  • Техника «СПИН» - совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
  • Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
  • Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»
  • Экзамен по данному блоку

Мастер Презентации

  • Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
  • Техника «СВ» - перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
  • Техники убеждения в ходе презентации
  • Использование метафор и образов во время презентации
  • Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»
  • Экзамен по данному блоку

Техники работы с возражениями

  • Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
  • Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
  • Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
  • Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
  • Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников

Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж

  • Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
  • Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
  • Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
  • Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом

Анализ и разбор художественного фильм

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЕ ТРЕНИНГ

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

Научиться создавать бессознательное доверие в ходе переговоров.

ТЕХНИКИ ПРОДАЖ

Овладеть эффективными техниками ведения переговоров и продаж.

МЕТАПРОГРАММЫ

Научиться анализировать клиентов и подбирать к ним «ключики».

УПРАВЛЕНИЕ СОБОЙ

Распознать свои сильные и слабые стороны, научиться управлять собой.

В результате

БЛАГОДАРЯ ТРЕНИНГУ ВЫ:

  • Определите свои сильные стороны и зоны развития.
  • Проработаете собственные стереотипы и причины, которые приводят к низкой эффективности.
  • Проработаете собственные убеждения.
  • Повысите результаты в переговорах, используя «техники-бестселлеры» по продажам от нейроменеджмента до жестких продаж.
  • Научитесь управлять динамикой переговоров и использовать работающие приемы на всех стадиях переговорного процесса.
  • Получите заряд уверенности в собственных силах и нацеленность на результат.
  • Повысите собственную прибыль.

Регламент семинара

Регистрация 9.30 - 10.00
Тренинг 10.00 - 12.00
Кофе-пауза 12.00 - 12.15
Тренинг 12.15 - 14.00
Обеденный перерыв 14.00 - 14.45
Тренинг 14.45 - 17.00
Кофе-пауза 17.00 - 17.15
Тренинг 17.15 - 19.00

Дополнительная информация

  • Отработка ролевых кейсов
  • Отработка техники СПИН по продуктам компании участниками
  • Отработка приемов на всех этапах заключения сделки по продуктам компании участника
  • Экстрим-задание
  • «Выжившие» получают сертификаты

Участники получат:

  • 100 % результат и конфиденциальность;
  • Актуальные и действенные технологии от профессионала высшей категории;
  •  Индивидуальный подход, учитывающий сегмент рынка на котором работает компания участника и специфику ее работы;
  •  Ясность изложения материала, быстрое освоение принципов и техник участниками тренингов

В стоимость входит

  • участие в мероприятие
  • раздаточные материалы
  • кофе-паузы
  • сертификат об участии

Отзывы:

Доценко Александр, руководитель отдела продаж компании Leitz

 Выражаю благодарность Виталине за открытие новых возможностей и способность взглянуть на продажи с другой стороны. Отмечу, что тренинг проходил в новой для меня манере. Это позволило более эффективно освоить материалы и техники продаж. Я уверен, что советы и методики Виталины позволят мне и моим коллегам выйти на новый уровень коммуникации с клиентом и быть еще более эффективными для нашей компании.

Данченко Дмитрий

 Посетив данный тренинг, я получил заряд мотивации и уверенность в себе. А также узнал интересные техники работы с возражением. Интересные, потому что они реально работают.

Мне понравилось работать в команде со своими коллегами. Виталина – отличный тренер и специалист.

Олейник Назар

Тренинг был познавательным и интересным. Я приобрел совершенно новый опыт и современный взгляд на продажи, который смогу использовать на практике.

Очень понравился «личностный подход» и работа над ошибками.

Суховик Александр       

Я под большим впечатлением от встречи с Виталиной и тренинга. Все очень понравилось. Получил массу удовольствия. Открыл для себя много нового и полезного.

Андрій Батуревич

Все було гарно, легко, доступно. Мені сподобалося. Дякую!

Сергій Мельник

Тренінг чудовий! Дякую! Буду працювати над своїми «недоліками». Вам наснаги, здоров’я та не зупинятися на досягнутому.

Ірина Береговець

Тренінг пройшов на одному подиху. Цікаво, змістовно, приємно, що приділялася увага кожному учаснику тренінгу. Дякую вам! Успіхів!

Андрій Кушніренко

Сподобався хід тренінгу. Неспішно та доступно. Вказали на мої мінуси – є над чим працювати. Сподобалось, що розглянули конкретні випадки із практики.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Инна
Телефон:
(044) 501-28-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
34 тренинга, 29 тренеров, 10 новостей, 6 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».