Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Презентация товара/услуги, которая никого не оставит равнодушным

Организатор:
Boguslavska
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Богуславская Ольга Георгиевна Богуславская Ольга Георгиевна

Цель мероприятия

Отработать конкретные способы и приемы, повышающие результативность основного этапа продаж - этапа презентации товара/услуги

Программа

Введение

  • Знакомство, задачи тренинга, ожидания участников
  • Правила, регламент

Модуль 1. Предварительные этапы, которые обеспечивают эффективность презентации

1. Установление контакта и формирование доверительных отношений с собеседником. Технологии:

  • присоединение
  • активное слушание
  • комплимент
  • демонстрация уверенности

2. Выявление потребностей. Технология "Воронка вопросов"

Модуль 2. Основные этапы презентации

1. Критерии эффективной презентации

2. Технология AIDA

  • Привлекаем внимание
  • Вызываем интерес
  • Пробуждаем желание
  • Побуждаем к действию

Модуль 3. Если что-то пошло не так

1. Типичные ошибки в процессе презентации

2. Работа с сомнениями и возражениями клиентов

  • алгоритм обработки возражения
  • техники аргументации в ситуации дефицита времени (трехлепестковый лотос продаж, маскировка стоимости товара, построение аргументации в четыре шага и др.)

Модуль 4. Работа с кейсами компании

1. Создание презентационных текстов по основным группам товара

2. Отработка презентаций (видеоанализ)

Заключение

  • Подведение итогов
  • Обратная связь
  • Вручение сертификатов (по согласованию)
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Богуславская Ольга
Телефон:
(050) 754-70-73, (096) 181-49-73 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
семинар
семинар
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 3000 грн
тренинг
Синергия результативных команд,
Виче консалтинг, 4500 грн
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».