Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Торговые партнёрские переговоры

Организатор:
Boguslavska
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Богуславская Ольга Георгиевна Богуславская Ольга Георгиевна

Цель мероприятия

Освоить инструменты для получения высоких результатов при ведении переговоров; оптимизировать персональный стиль ведения переговоров

Программа

Введение

  • Знакомство, задачи тренинга, ожидания участников
  • Правила, регламент

Модуль 1. Основа успеха в переговорах - качественный анализ компании, клиентов и конкурентов

  • сегментация рынка клиентов
  • анализ компаний конкурентов
  • конкурентные преимущества компании
  • анализ конкурентной уязвимости и способов её минимизации

Модуль 2. Эффективные переговоры: сущность, цель, критерии, структура

Этапы переговоров. Качественная их реализация

  • подготовка к переговорам (планирование)
  • установление контакта между сторонами
  • определение позиций сторон и «правил игры»
  • непосредственно переговоры (торг, уступки)
  • завершение переговоров (подписание итоговых соглашений)

Модуль 3. Оптимизация персонального переговорного поведения

1. Диагностика привычной модели поведения в переговорах и осознание своих ограничений

2. Способы противодействия скрытому и открытому давлению

3. Техники, повышающие стрессоустойчивость

Модуль 4. Что нужно знать и уметь, чтобы добиться победы в переговорах

1. Типичные ошибки переговорного процесса или "грабли", на которые лучше не наступать

  • утрата инициативы
  • ошибка при перехвате инициативы
  • попытка увильнуть от первого вопроса клиента
  • зависшая пауза
  • негативное информирование собеседника
  • излишняя конкретизация

2. Переговорные приёмы или "фишки", которые можно использовать в своей работе

  • методы аргументация в переговорном процессе
  • приёмы "кранч", "проси больше", "размытые ответы", "подмена возражения" и др.

Заключение

  • Подведение итогов
  • Обратная связь
  • Вручение сертификатов (по согласованию)
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Богуславская Ольга
Телефон:
(050) 754-70-73, (096) 181-49-73 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
семинар
интенсив
Подбор персонала,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 1500 грн
семинар
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 3000 грн
тренинг
Синергия результативных команд,
Виче консалтинг, 4500 грн
Партнеры сайта
9 тренингов, 1 тренер, 5 новостей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».