Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Жёсткие переговоры

Организатор:
Boguslavska
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Богуславская Ольга Георгиевна Богуславская Ольга Георгиевна

Цель мероприятия

Освоить технологии, повышающие результативность в процессе жестких переговоров, научиться противостоять давлению со стороны оппонента

Программа

Введение

  • Знакомство, задачи тренинга, ожидания участников
  • Правила, регламент

Модуль 1. Жесткие переговоры в профессиональной деятельности

1. Жесткие переговоры: сущность, причины, диагностика

2. Технология "Вектор силы"

3. "Формула нужды" в переговорах

Модуль 2. Варианты давления в переговорах и способы противостояния давлению

1. Силовая борьба переговорах (отрицание экспертности, давление временем, давление статусом, давление категоричностью условий и др.)

2. Манипуляции в переговорах (деструктивная констатация, "хороший  - плохой", принцип высокого авторитета и др)

3. Дипломатические манипуляции (эмоциональный маятник, лесть, преувеличение собственных возможностей и др.)

4. Личностные нападки и прессинг

Модуль 3. Управление сценарием переговоров

1. Ролевые модели участника жестких переговоров. Какие бывают роли переговорщика и  как умело их менять, чтобы добиться поставленных целей

2. Точки (приёмы) слома сценария

Модуль 4. Позиционная борьба в жестких переговорах

1. Активные тактики противостояния оппоненту:

  • обструкция
  • наступление
  • контр манипуляция
  • контр аргументация

2. Пассивные тактики противостояния оппоненту:

  • самоорганизация в ситуации давления
  • технологии, обеспечивающие психологическую устойчивость в сложных переговорах

Заключение

  • Подведение итогов
  • Обратная связь
  • Вручение сертификатов (по согласованию)
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Богуславская Ольга
Телефон:
(050) 754-70-73, (096) 181-49-73 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
интенсив
Подбор персонала,
Консалтинговая компания Анастасии Сохиной, 1500 грн
семинар
тренинг
Start up руководителя. Технологии управления и лидерства,
Студия тренингов Сергея Стеценко, 3000 грн
тренинг
Синергия результативных команд,
Виче консалтинг, 4500 грн
семинар
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».