Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Сложные продажи: переговоры и торги, ведущие к сделке

Организатор:
Global Education Business System
Стоимость: 3000 грн
Дата и место проведения:
26.05.21
14.06.21
29.06.21
Киев, ул. Старокиевская 10Г,

Программа

Как вести переговоры при «сложных», больших или длительных продажах на высшем уровне и с максимальным для вас результатом? Как действовать, чтобы выиграть тендер? Чем заинтересовать нужных клиентов? Как нужно торговаться, чтобы заключить выгодный контракт? Как при этом улучшить отношения с клиентами и партнерами? На нашем тренинге вы узнаете ответы на эти и другие вопросы, а так же получите практические техники и методики, для того, чтобы стать «маэстро переговоров». Аудитория: руководители высшего и среднего звена, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам

Программа курса

1. Подготовка к встрече с клиентом

  • Определение целей и задач переговоров с клиентом
  • Где, когда и как проводить переговоры
  • Самонастрой перед встречей, техники быстрого «включения».
  • Предварительные исследования и сбор информации о клиенте как основа предстоящих продаж

2. Технологии ведения переговоров о продаже «сложного» продукта

  • Установка на сотрудничество
  • Установление и поддержание контакта с партнерами
  • Правило благорасположения. Факторы, вызывающие симпатию.
  • Учет индивидуальной типологии собеседников
  • Техники удержания цели и перехвата инициативы в переговорах
  • Приемы получения необходимой информации. Вопросные технологии
  • Алгоритм противостояния манипуляции. Цивилизованная конфронтация. Дополнительные способы противостояния влиянию (энергетическая мобилизация; творчество; уклонение; отказ).
  • Приемы оказания влияния на собеседника. Тактические приемы и уловки
  • Работа в конфликтной ситуации: стратегии взаимодействия
  • Снятие эмоционального напряжения собеседников

3. Предложение продукта, услуги

  • Техники выяснения потребностей, интересов и желаний клиентов. Эмоциональные и рациональные мотивы.
  • Презентация товара, на основании потребностей клиента. Аргументация на языке пользы
  • Методы убеждения клиентов
  • Работа с возражениями при продаже

4. Торг или переговоры о цене. Поиск взаимовыгодных вариантов

  • Основные правила ведения торгов
  • Уступка за уступку: подготовьте пространство для маневров
  • Зона конкретных предложений: минимальная, реальная, идеальная цена
  • Применение стратегии «выигрыш - выигрыш»
  • Способы переговоров о цене
  • Договоренность о торговом предложении, закрепление результатов переговоров
  • Анализ ведения переговоров
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Владимир | 15.11.2018, 11:41
Полезная информация. Профессионализм, приведение конкретных примеров, живая подача информации.
Светлова Полина | 15.02.2019, 15:35
Мне и моим коллегам все очень понравилось, честно, мы даже были в восторге от качества представленной информации. Мы слушали курсы от других учебных центров, но у них в основном все доклады состоят из воды и устаревших данных. ГЕБС же нас приятно удивил. Замечательные спикеры, материалы, презентация, всё с примерами, фишками, подсказками, нам рассказали где и как нужно ту или иную информацию применить. Нет такого ощущения, когда вываливают информацию, а ты не знаешь, что с ней дальше делать
Коренькова Екатерина | 04.07.2019, 14:22
Понравилась практика от тренера. Доступная подача материала, позитивная атмосфера. Буду использовать в работе предложенные скрипты, способы отработки возражений, получения информации от секретаря.
Башук Ксения | 26.11.2019, 15:20
Очень полный информативный курс, рассмотрены разные аспекты продаж на В2В-рынке, с реальными примерами и ориентацией на продукт каждого участника семинара.
Кирсанова Александра | 27.11.2019, 12:30
Очень системно и применимо на практике (аналитика продаж). Реальные инструменты для работы.
Радовский Геннадий | 05.12.2019, 14:45
Все было логично и последовательно, были получены ответы на волнующие вопросы.
Баландина Екатерина | 29.01.2020, 15:38
Материал в целом интересен, особенно опыт на примере других компаний (система оценки, мотивации и пр.). Понравился стиль подачи информации, ограниченный состав участников. Как пожелание - сделать пример, максимально приближенный к промышленным продажам.
Брускова Елена | 13.03.2020, 16:25
Программа полностью соответствует названию и ожиданиям. Организовано обучение идеально. Атмосфера как дома, сервис на высоте.
Асланова Жамиля | 03.07.2020, 09:43
Обучение превосходное. Планирую теперь пользоваться методикой оценки потенциальных клиентов, приемами назначения встреч и методами работы с возражениями.
Кондарева Ксения | 21.07.2020, 10:04
Прекрасный семинар! Получила массу информации! Здорово, когда человек, искренне увлечённый своим делом, с лёгкостью делится информацией, своим опытом, конкретными советами. Спасибо! Мне очень понравилось!
Ивахинов Александр | 05.08.2020, 10:46
Спасибо! Вы помогли систематизировать уже имеющиеся знания, а также рассказали про новые для меня инструменты и нюансы продаж. Буду использовать СПИН, методику "добавление ценности продукту", вопросы продаж и холодные звонки.
Колоскова Юлия | 26.10.2020, 09:35
Обучение прошло в соответствии с ожиданиями. Получила достаточно много информации, подано было структурно, четко и доступно. Спасибо!
Башунова Надежда | 27.11.2020, 09:57
Очень полный информативный курс, рассмотрены разные аспекты продаж на В2В-рынке, с реальными примерами и ориентацией на продукт каждого участника семинара.
Торгашев Александр | 17.05.2021, 09:49
Данный курс позволяет правильно оценивать свои сильные и слабые стороны при работе в продажах, универсально классифицировать клиентов.
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».