Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
мастер-класс

Инструменты продаж

Организатор:
Тренинг центр Ниязова Рустама
Продолжительность: 6 часов
Стоимость: 8000 грн
Тренеры:
Ниязов Рустам Ниязов Рустам

Целевая аудитория

менеджеры по продажам,

торговые представители,

продавцы-консультанты,

супервайзеры, руководители торговых подразделений

Цель мероприятия

Цель заключается в том, чтобы подобрать и кастомизировать подходящий набор действенных инструментов (техники, приемы, шаблоны, образцы), способных решить задачи конкретной компании.

Программа

Тренинг-мастерская - форма творческого обучения, где участники обращаются преимущественно к собственному опыту, проводят инвентаризацию и совершенствуют используемые инструменты продаж либо создают новые;


Участникам предлагается организовать мозговой штурм, чтобы

  • составить первоначальный набор инструментов решения типовых задач; 
  • моделирование типовых ситуаций контактов с клиентами;
  • сценирование диалогов продаж;
  • сравнение различных тактик, техник, приемов с использованием объективных критериев оценки;
  • выбор оптимальных шаблонов для решения конкретных задач;
  • создание действенных словесных формулировок-клише; 

Разнообразные инструменты продаж:

  • Чек-листы для подготовки к первичному контакту;
  • Формулировки предложения ценности и уникального торгового предложения;
  • Положительные отзывы и рекомендации клиентов;
  • Калькуляторы ROI;
  • Ответы на наиболее частые возражения;
  • Скрипты переговоров;
  • Сценарии телефонных контактов;
  • Полезные статьи и материалы и т.д.

Участникам предлагается неструктурированная ролевая игра, к ходе которой они должны продемонстрировать инструменты и навыки решения задач;
Участникам предлагается описание тактик и приемов продаж, которые необходимо самостоятельно привязать к специфической ситуации контактов.

Дополнительная информация

Ппродажи подобны любому другому искусству, ремеслу или науке. Если вы вооружены правильными инструментами и уверенными навыками их использования, то, применив их, вы получите вполне предсказуемый результат. Любой навык инструментален. Совершенствование навыков продаж подразумевает использование соответствующих техник, приемов, шаблонов, вспомогательных материалов. «Инструментальный тренинг» как подвид традиционного навыкового тренинга продаж отличается тем, что участникам предлагается освоить вполне определенный набор (конечное множество) конкретных инструментов, техник, приемов продаж.

По мнению экспертов компании Go To Market Partners, «инструменты продаж – любые средства, которые способствуют прохождению процесса продажи. Это могут быть формализованные лучшие практики. Это может быть важная информация для ключевых моментов цикла продажи. Инструменты продаж обеспечивают поддержку сотрудников переднего края, повышая  эффективность взаимодействия с клиентами».

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Ниязов Рустам
Телефон:
(063) 108-10-23 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
курс
Партнеры сайта
1 тренинг, 2 тренера, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».