Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

Оплата по результату KPI – мотивация 4.0

Организатор:
INCON, информ-консалтинг
Продолжительность: 8 часов
Стоимость: 3500 грн
Знижкі постійним клієнтам
Дата и место проведения:
13.12.18, начало в 09:30
Киев, м.Київ (ст.м. «Майдан Незалежності») Готель "Козацький" Конференц-зал

Целевая аудитория

руководителей предприятий, собственников бизнеса, бухгалтеров, специалистов кадровых служб, а также юристов

Программа

Как с ограниченным бюджетом на персонал добиться роста эффективности персонала и компании

Многие руководители сталкиваются с рядом, мягко говоря, сложностями: кто и что из сотрудников делает - не понятно,
как это влияет на прибыль компании – не известно, как это связано с оплатой труда, за счет чего платить зарплату и премии – загадка.

Оплата по результату: KPI-мотивация – это практичная и эффективная технология, которая позволит:

  •  разработать систему оценки сотрудников сбытовых и сервисных подразделений
  •  разработать систему материального и нематериального стимулирования
  •  построить систему так, чтобы оплата премий и бонусов формировалась за счет дополнительно полученной прибыли вплоть до должности а так же по факту 2-х дневного практикума
  •  Участники получат проекты систем оплаты и премирования для ряда должностей, а также примеры от Авторов.

Для кого: Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и материального и нематериального стимулирования персонала.

ПРОГРАММА:
Модуль №1. Как добиваться пиковой эффективности с помощью правильной системы KPI-мотивации

  •  Какие показатели действительно имеют значение: цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей.
  •  Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
  •  Как оценить работу каждого сотрудника: Количественные, качественные показатели, стандарты работы, проекты.
  •  Как различать лучших сотрудников: оценка результативности по итоговой результативности, результативности каждого показателя, бальная система
  •  Количество показателей и приоритеты. Периодичность системы вознаграждений.
  •  Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода, как утвердить рост фонда оплаты труда. «Спусковой крючок» премиального фонда.
  • Порог и потолок премиального фонда, Процентомания: плюсы и минусы
  •  Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовых сотрудников. Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части
  •  Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
  •  Связь KPI с бонусами. Бонусы за достижение коллективных и личных KPI
  •  Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
  •  Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»
  •  Как внедрить систему KPI-мотивации: центры ответственности, роли, пилотный проект
  •  Как преодолеть сопротивление сотрудников
  •  Ошибки внедрения KPI-мотивации и как их преодолеть
  •  Факторы, обеспечивающие успех внедрения KPI-мотивации
  •  Пример Плана внедрения KPI-мотивации

Модуль №2. KPI-мотивация в продажах и маркетинге
Эффективность и прозрачность, оценка по KPI и связь с системой оплаты труда сотрудников отделов продаж – KPI sale и маркетинговых служб.

  •  Как обеспечить Прозрачность отдела продаж и каждого сотрудника?
  •  Какие планы продаж установить на текущий год и месяц для компании и каждого торгового представителя? Как спрогнозировать продажи
  •  Есть ощущение, что клиент-менеджеры не дорабатывают? Как сдвинуть их с мертвой точки? Как выработать объективные критериев того, кто из продавцов хорош, а кто не очень?
  •  Если у вас недостаточный рост продаж как мотивировать и нацелить продавцов на рост продаж. Потенциал территории и оборота, исчерпание потенциала
  •  Если у вас недостаточный прирост новых клиентов, какие показатели установить, чтобы обеспечить существенный прирост.
  •  Когда у вас падение цен и наценок, то какие показатели обеспечить рост наценки, и продажу высокодоходных продуктов
  •  Измерение эффективности затрат на дистрибцию, посещения клиентов, измеряем текучесть клиентов
  •  Как мотивировать уменьшить просроченную дебиторскую задолженность и оборачиваемость ДЗ
  •  Как мотивировать на сохранение, расширение клиентской базы
  •  Как мотивировать на рост прибыльности клиентов
  •  Как обеспечить и измерить удовлетворенность целевых клиентов
  •  Управление затратами на сбыт. Затраты на приращённый объем продаж
  •  Как измерять результативность контактов с клиентами

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

  1.  Справочник показателей продаж и маркетинга
  2.  Мотивационные листы должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале
  3.  Схемы расчета бонусной части
  4.  Бюджет продаж и расчет индекса сезонности, бюджет маржинальной прибыли
  5.  Бюджет дебиторской задолженности, бюджет поступления денег от клиентов

Модуль №3. KPI-мотивация в снабжении и производстве
Эффективность и прозрачность работы сотрудников, занятых на производстве в службах снабжения. Оценка по KPI и связь с оплатой труда.

  •  Как оценить работу начальника отдела производства, бригадиров, ОТК, службы по охране труда, инженеров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, менеджеров по снабжению
  • За достижение каких показателей платятся бонусы в производстве и снабжении
  •  Как определить качественные показатели
  •  Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  •  Как сформировать бюджет производства, как сформировать бюджет потребности в сырье и материалах, как сформировать бюджет закупок
  •  Как планировать остатки готовой продукции
  •  Как планировать платежи

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: начальник отдела производства, бригадиров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, закупщиков
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей производства и снабжения
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджет производства, бюджет потребности в сырье и материалах, бюджет закупок, бюджет остатков готовой продукции, бюджет платежей

Модуль №4. KPI-Мотивация для склада и транспортной службы.
Эффективность и прозрачность работы складских работников и транспортно-экспедиционной службы (ТЭС). Оценка по KPI.

  •  Как оценить работу сотрудников склада и ТЭС
  •  За достижение каких показателей платятся бонусы
  •  Как определить качественные показатели для склада и ТЭС
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  •  Как сформировать бюджет складирования
  •  Как планировать штат складских работников и ТЭС
  •  Как сформировать бюджет ТЭС
  •  Как сформировать бюджет потребности топливе и прочих материалах

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: заведующего складом, оператора склада, кладовщика, руководителя ТЭС, водителя, грузчика
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей склада и ТЭС
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджет склад, бюджет ТЭС

Модуль №5. KPI-мотивция сотрудников бэк-офиса: бухгалтерии, hr-службы, ИТ.

  • Как оценить объем выполняемой работы сотрудниками
  •  Как оценить качество работы
  •  За достижение, каких показателей платятся бонусы
  •  Как рассчитать потребность в персонале по отделам
  •  Как сформировать бюджет фонда оплаты труда
  •  Как сократить фонд оплаты труда, не снижая мотивации сотрудников?
  •  Как сформировать бюджет службы
  •  Как определить премиальный фонд службы

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей вышеперечисленных должностей
Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:
Справочник показателей HR-службы, ИТ-службы, бухгалтерии
Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными и качественными показателями
Схемы расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
Бюджеты служб: HR-службы, технической службы, ИТ-службы, бухгалтерии, бюджет фонда оплаты труда

Модуль №6. Как заставить людей «гореть» на работе
Как превратить ленивых бездельников в амбициозных трудоголиков. Как стремительно поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.

  •  Как измерить Счастье на работе и как Счастье сотрудника влияет на его результативность
  •  Как изменить поведение сотрудников. «Правильные люди в команде». Поиск людей с высокой внутренней мотивацией
  •  Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPI компании?
  •  Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации
  •  Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока».
  •  Тестируем на себе. Что Вас мотивирует кроме зарплаты
  •  У Вас не лучшие времена? Знаете, как нужно мотивировать?
  •  Боязнь поражения и другие причины отсутствия мотивации. Таблетка от демотивации. Почему увольняются сотрудники?
  •  Преступление и наказание. Как ругать провинившихся. Осторожно – эффект домино.
  •  Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Марина
Телефон:
(044) 587-63-00, (097) 549-18-83 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
курс
тренинг
Синергия результативных команд,
Виче консалтинг, 4500 грн
мастер-класс
Предназначение, талант, ремесло,
Крыжановский Пётр, ЧП, бесплатно
тренинг
Позитивная психотерапия,
Positum, консультационно-информационный центр, 2700 грн
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Бизнес-школа "Международный институт бизнеса", бесплатно
Партнеры сайта
1 тренинг, 1 тренер, 23 новости
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».