Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг-практикум

Стратегические переговоры. Навыки ведения переговоров в условиях давления

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 4900 грн
Тренеры:
Чакова Лилия Чакова Лилия
Дата и место проведения:
17.12.18 - 18.12.18, начало в 10:00
18.01.19 - 19.01.19, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

  • ТОП-менеджеры, которые ведут переговоры о партнёрстве;
  • Импорт-менеджеры, которые нацелены на развитие международных торговых отношений;
  • Опытные менеджеры по продажам;
  • Собственники бизнеса, которые развивают бизнес.

Цель мероприятия

  • Настроиться на управление переговорами, а не на ситуативную импровизацию.
  • Выйти на качественно новый уровень ведения переговоров, где основным навыком является просчёт хода переговорного процесса на несколько шагов вперёд.
  • Освоить переговорную методику Г.Кеннеди, протестировать себя и определить свой стиль ведения переговоров.
  • Повысить уверенность в себе как переговорщика.

Программа

Для кого это тренинг:

  • ТОП-менеджеры, которые ведут переговоры о партнёрстве в бизнес-среде, в политической среде, и влияют на репутационное восприятие компании потенциальными и существующими партнёрами.
  • Импорт-менеджеры, которые нацелены на развитие международных торговых отношений, налаживают связи с зарубежными фабриками, поставщиками.
  • Опытные менеджеры по продажам, которые уполномочены решать стратегически важные вопросы для компании и ведут переговоры в условиях давления (внимание – не продажи, это не тренинг по навыкам продаж).
  • Собственники бизнеса, которые развивают бизнес, вовлекают новых поставщиков, партнёров, которые понимают, что «старые привычные» модели переговоров не работают и нацелены на совершенствование переговорных навыков.


ПРОГРАММА:

Тема 1. Живые переговорные кейсы:

  • Переговоры с потенциальными поставщиками «старой формации» (стереотип ведения бизнеса 90-х годов);
  • Переговоры с потенциальными поставщиками «третьего тысячелетия» (созидательные ценности и «космос» в вопросах прибыли);
  • Переговоры с потенциальными поставщиками в Европе (на примере Германии и Италии);
  • Переговоры украинского производителя с потенциальными дилерами/партнёрами в Украине;
  • Переговоры украинского производителя с потенциальными дилерами/партнёрами в Европе;
  • Переговоры с представителями политической среды об инвестициях и партнёрстве;

60% практика, 40% информационный блок

Практика: формирование 3-4 переговорных кейсов каждым участником бизнес-тренинга под «свои» актуальные задачи. Цель – тренировать во время тренинга переговоры в условиях давления по специфике своего бизнеса, отработка практического навыка в течение 2-х дней тренинга. Каждый участник сможет проработать индивидуально свои важные переговорные ситуации. После этого модуля начинается старт узко по ситуации каждого участника тренинга. Это даёт:

  • ожидаемый результат от предстоящих переговоров на работе (не только во время игровых ситуаций на тренинге). На тренинге прорабатываются самые сложные варианты развития хода переговоров. Это даёт участнику тренинга больше уверенности в себе на предстоящих переговорах и усиливает его как переговорщика конкретно в данном вопросе;
  • анализ переговорных ошибок, если участник берёт кейс по переговорам, которые уже состоялись и не было достигнуто ожидаемого результата.

 

Тема 2. Выбор и реализация переговорной стратегии.

Практика переговоров на основании кейсов участников тренинга

  • Переговорные стратегии. Выбор стратегии и тактическое реагирование в ходе переговорного процесса;
  • Аналитическое моделирование вариантов развития переговорного процесса и его результатов;
  • Методика 1. Переговорная позиция во время некомфортных/сложных переговоров по методике Г.Кеннеди: «осёл», «овца», «лис», «сова»;
  • Характеристика каждого типажа и частые ошибки на переговорах:
  1. новый поставщик/партнёр в Украине
  2. новый поставщик/партнёр в Европе
  3. новый дилер/представитель в Украине
  4. новый дилер/представитель в Европе
  • Методика 2. SPIN-методика в управлении переговорами
  • Методика 3. Жёсткие переговоры и жёсткое реагирование на давление
  • Методика 4. Афоризмы и пословицы. Коллекция для переговорных поединков

80% практика, 20% информационный блок

Практика: ведение переговоров в условиях давления согласно кейсам и анализ переговорного процесса. Ситуации моделируются: Сторона 1 (участник переговоров, который проходит практику тренинга) и Сторона 2 (1 или 2 участника тренинга, которые вживаются в роль второй стороны). Участник переговоров (Сторона 1) размещается спиной к экрану проектора, ошибки в самом процессе фиксируются тренером и выводятся на экран для остальных участников тренинга. Эта часть является одной из самый продуктивных, так как анализ идёт «по живым следам» и не перебивается сам процесс диалога. Максимальный учебный эффект не только для практикующего, а и для всей группы.

 

Тема 3. Тестирование и самодиагностика своей переговорной позиции в условиях давления. моделирование ситуаций

Во время тренинга участникам даются кейсы-задачи, где необходимо выбрать один из предложенных вариантов выхода из сложной сложившейся переговорной ситуации. Выбранный ответ демонстрирует принадлежность к одной из 4-х переговорных позиций по методике Г.Кеннеди. Обычно участники тренинга уверены, что их переговорная модель «лисы» или «совы», но это не всегда так. Готовность заметить свои слабости и признать ошибки – важный шаг для усиления своих умений переговорщика. Выводы делать необходимо исходя из теста и наблюдений за собой во время практикумов.

100% практика

 

Тема 4. «Антидоты» манипуляциям. Переговоры в условиях давления Как противостоять манипуляциям

  • Моделирование ситуаций на основании живым примеров из практики участников тренинга
  • Кейсы-практикумы по переговорам в ситуациях:
  1.  давление временем, эмоциями или ограничением условий
  2.  манипуляции «шантаж», «давление на чувство вины», «культивация сомнений»

Практика: участники тренинга проходят практику сложных переговоров для того, чтобы искоренить поведение «овцы» или «осла» и научиться переговорным методам управления диалогом, которые свойственны «лису» и «сове»

70% практика, 30% информационный блок

Дополнительная информация

ДАТЫ проведения:

17-18 декабря 2018 г. (понедельник и вторник, 10:00-18:00)

18-19 января 2019 г. (пятница и суббота, 10:00-18:00)

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 4900 грн

5% скидки при участии от 3-х участников

10% скидки при участии от 5-х участников

! Акционное предложение: 15% скидки: при оплате до 21 декабря за тренинг, который состоится 18-19 января 2019 г.

Стоимость участия для 1 человека составляет 4200 грн вместо 4900 грн.

Скидки не суммируются.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
Проверочный код:
5 английских букв:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Психология, НЛП
Горячие тренинги
тренинг
Позитивная психотерапия,
Positum, консультационно-информационный центр, 2700 грн
курс
семинар
мастер-класс
Предназначение, талант, ремесло,
Крыжановский Пётр, ЧП, бесплатно
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».