Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры, продвинутый уровень для опытных практиков

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3450 грн
Дата и место проведения:
22.08.19
11.09.19
27.09.19
Киев, Старокиевская 10г

Цель мероприятия

Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.

Программа

Цель курса:

  • Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.
  • Развить некоторые полезные навыки для эффективного ведения переговоров;
  • Выработать собственные стратегии для построения долгосрочных отношений с клиентами;
  • Научиться находить решение в безвыходных ситуациях без перехода к конфронтации и открытому конфликту;
  • Развить аналитический подход к переговорному процессу.

Программа курса 

Восприятие и интерпретация информации во время сложных переговоров. Парадоксы рациональности в переговорах.

  • Почему основное значение для достижения успеха в переговорах имеет, прежде всего, понимание особенностей восприятия и интерпретации информации контрагентом.
  • Почему рациональный подход к переговорам срабатывает только на страницах книг и не работает в реальной жизни. Как с этим справиться. 

Рациональность в поведении человека на переговорах. Практическое применение «Теории перспектив» в переговорах.

  • Ограниченная рациональность при принятии решений и её влияние на переговорный процесс во время сложных и «длинных» переговоров.
  • «Теория Перспектив» и «Мусорного бака» - как описание реального процесса принятия решений в бюрократических организациях, крупных холдингах и корпорациях. 

Управление процессом переговоров по крупным сделкам, включая реструктуризацию долгов и снижение затрат.

  • Как не допустить серьезных ошибок при подготовке и во время переговоров.
  • Как начать формировать собственный стиль ведения переговоров. 

Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений во время переговоров. Эффект якоря.

  • На что обратить внимание во время торгов.
  • Как использовать «эффект якоря» в свою пользу. 

Некоторые системные сбои, наиболее часто наблюдающиеся во время переговоров на высшем уровне.

  • Эффект Тома Сойера.
  • Закон малых чисел.
  • Эффект репрезентативности.
  • Эффект обладания.
  • Подсознательная бухгалтерия.
  • Эффект потраченных средств.
  • Особенности оценки вероятностей человеком.
  • Выбор альтернатив. 

Риск и неопределенность. Понятие и отличия. Ведение переговоров в условиях неопределенности.

  • Навык очерчивать рамки во время участия в слабоструктурированных и бессодержательных переговорах.
  • Умение фиксировать достигнутые договоренности во время проведения рискованных переговоров. 

Ваши интеллектуальные возможности во время проведения сложных переговоров.

  • Аналитический подход к переговорному процессу как инструмент для повышения экономической выгоды.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
менеджер
Телефон:
(067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

Комментарии

Павел | 03.12.2018, 14:51
Прекрасно, хорошо. Огромно Уважение Тренеру. Тренер – профи. Одни положительные эмоции, восхищение, слова благодарности. Практически индивидуальный подход, все очень хорошо.
Алина | 05.12.2018, 16:09
Новая информация, доступная подача, разнообразие примеров, баланс теории – практики. Тренер открытый, располагающий к себе, интересный, квалифицированный. Все отлично.
Сергей | 20.12.2018, 15:13
Все понравилось, получил большой «багаж» знаний. Тренер настоящий специалист своего дела. Все четко и понятно.
Валерий | 09.01.2019, 16:12
Восстановил знания, которые получил несколько лет назад. Также получил новые знания, которые собираюсь использовать в работе.
Ворона Анатолий | 19.02.2019, 16:02
На мероприятии получаешь колоссальное удовольствие от процесса. Сразу же, не отходя от кассы, тебе дают обратную связь. Тебе говорят о твоих слабых и сильных сторонах. Это помогает в любой сфере жизни, где требуется коммуникация
Николаева Алина | 14.03.2019, 14:14
От обучения, безусловно, получено максимум полезной информации о построении, течении переговоров. Также невероятно интересная практическая часть.
Статник Анатолий | 23.07.2019, 16:53
Был первый раз на таком тренинге и он оставил море положительных впечатлений, в день когда я на него пошёл было много работы в течении дня, настроение не особо, да и скептически настроен был к тренингу. Но после него я себя ощущал как будто во мне поменяли батарейку, практические задания это что то) Тренер Сергей очень позитивный и опытный человек! В общем всем рекомендую к посещению, однозначно получите массу положительных эмоций!
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».