Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры, продвинутый уровень для опытных практиков

Организатор:
Global Education Business System
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 3450 грн
Дата и место проведения:
24.01.19
08.02.19
11.03.19
Киев, Старокиевская 10г

Цель мероприятия

    Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.

    Программа

    Цель курса:

    • Помочь участнику выработать свой собственный уникальный и неповторимый стиль ведения сложных переговоров.
    • Развить некоторые полезные навыки для эффективного ведения переговоров;
    • Выработать собственные стратегии для построения долгосрочных отношений с клиентами;
    • Научиться находить решение в безвыходных ситуациях без перехода к конфронтации и открытому конфликту;
    • Развить аналитический подход к переговорному процессу.

    Программа курса

     

    Восприятие и интерпретация информации во время сложных переговоров. Парадоксы рациональности в переговорах.

    • Почему основное значение для достижения успеха в переговорах имеет, прежде всего, понимание особенностей восприятия и интерпретации информации контрагентом.
    • Почему рациональный подход к переговорам срабатывает только на страницах книг и не работает в реальной жизни. Как с этим справиться.

     

    Рациональность в поведении человека на переговорах. Практическое применение «Теории перспектив» в переговорах.

    • Ограниченная рациональность при принятии решений и её влияние на переговорный процесс во время сложных и «длинных» переговоров.
    • «Теория Перспектив» и «Мусорного бака» - как описание реального процесса принятия решений в бюрократических организациях, крупных холдингах и корпорациях.

     

    Управление процессом переговоров по крупным сделкам, включая реструктуризацию долгов и снижение затрат.

    • Как не допустить серьезных ошибок при подготовке и во время переговоров.
    • Как начать формировать собственный стиль ведения переговоров.

     

    Закономерности поведения человека при принятии финансовых решений во время переговоров. Эффект якоря.

    • На что обратить внимание во время торгов.
    • Как использовать «эффект якоря» в свою пользу.

     

    Некоторые системные сбои, наиболее часто наблюдающиеся во время переговоров на высшем уровне.

    • Эффект Тома Сойера.
    • Закон малых чисел.
    • Эффект репрезентативности.
    • Эффект обладания.
    • Подсознательная бухгалтерия.
    • Эффект потраченных средств.
    • Особенности оценки вероятностей человеком.
    • Выбор альтернатив.

     

    Риск и неопределенность. Понятие и отличия. Ведение переговоров в условиях неопределенности.

    • Навык очерчивать рамки во время участия в слабоструктурированных и бессодержательных переговорах.
    • Умение фиксировать достигнутые договоренности во время проведения рискованных переговоров.

     

    Ваши интеллектуальные возможности во время проведения сложных переговоров.

    • Аналитический подход к переговорному процессу как инструмент для повышения экономической выгоды.
    Контактная информация
    Компания: Контактное лицо:
    менеджер
    Телефон:
    (067) 536-00-29, (050) 403-00-66 Показать

    Комментарии

    Павел | 03.12.2018, 14:51
    Прекрасно, хорошо. Огромно Уважение Тренеру. Тренер – профи. Одни положительные эмоции, восхищение, слова благодарности. Практически индивидуальный подход, все очень хорошо.
    Алина | 05.12.2018, 16:09
    Новая информация, доступная подача, разнообразие примеров, баланс теории – практики. Тренер открытый, располагающий к себе, интересный, квалифицированный. Все отлично.
    Добавить комментарий
    Ваше имя, компания:
    Комментарий:
    не более 1000 символов (введено: 0)
    Эл. почта:
    Проверочный код:
    5 английских букв:
     или Отменить
    Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
    Партнеры сайта
    35 тренингов, 29 тренеров, 10 новостей, 6 статей
    TRN.ua
    Главная страница
    Обратная связь
    Помощь
    Отправить страницу другу
    Тренинговым компаниям
    Тренинги и семинары
    Тренинговые компании
    Тренеры
    Новости
    Статьи
    Услуги сайта
    Статистика сайта
    О проекте
    Контакты
    Условия использования
    © TRN.ua — тренинги в Украине.
    Сделано в компании «Реактор».