Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Техники продаж. Трансформация установок

Организатор:
Business&People
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 3700 грн
Скидка на 2-го и 3-го участника - 5%, для 4-го и последующих участников -10%
Тренеры:
Левчишна Виталина Левчишна Виталина
Дата и место проведения:
15.02.19 - 16.02.19, начало в 10:00
Киев

Целевая аудитория

  • руководители отделов продаж
  • менеджери по продажам
  • торговые представители
  • торгове агенты
  • продавцы-консультанты
  • все, кому приходится вести переговоры или продавать свои услуги

Цель мероприятия

  • Повысить объемы продаж, используя «техники-бестселлеры» в переговорах
  • Научиться управлять динамикой переговоров используя работающие приемы на всех этапах переговорного процесса
  • Освободиться от стереотипов, страхов и убеждений, мешающих продавать много и дорого
  • Мобилизовать внутренний потенциал участников, повысить мотивацию, уверенность в себе и своих продуктах

Программа

Личная эффективность в продажах

  • Диагностика каждого участника
  • Тестирование: навыки, профессионализм, мотивация
  • Нацеленность на результат
  • Сильные и слабые стороны
  • Работа с сопротивлением изменениям
  • Роман с деньгами


Влияние убеждений на объемы продаж. Трансформация установок

  • Менеджеры X Y
  • Стереотипные проявления личности
  • Причины, ведущие к низким результатам
  • Техника проработки подсознательных установок
  • Формирование убеждений, помогающих продавать
  • Самосаботаж: скрытая и явная форма
  • Принятие ответственности


Переговоры: скрипты и алгоритмы.
Технологии установления контакта 


  • Подсознательные «ключи доверия» в привязке к типам клиентов
  • Контроль за своим внутренним состоянием
  • Принцип «КГБ» (аббревиатура по А. Деревицкому)
  • формирование первого впечатления
  • основные принципы создания бессознательного доверия в ходе переговоров
  • структура психологической подстройки к партнеру (клиенту)
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Я лучший эксперт»


Выявление и формирование потребности в сотрудничестве

  • Техника формирования вопросов; виды вопросов
  • Сбор критериев при принятии решения о покупке. Упражнения «Перевести общение в сбор критериев», «Уточнение критериев»
  • Техника «СПИН» — совершенствование навыка (ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие вопросы)
  • Техники заинтересованного или активного слушания, основные приемы активного слушания
  • Стратегии вопросов в зависимости от типов клиентов
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Поиск мотивации клиента»


Мастер Презентации

  • Отличие «предварительной презентации» от презентации решения – цель выявить и собрать истинные критерии, а не убедить клиента
  • Техника «СВ» — перевод свойств товара в выгоду и пользу для клиента
  • Техники убеждения в ходе презентации
  • Использование метафор и образов во время презентации
  • Конкурентные преимущества компании, уникальные торговые предложения наизусть
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «Сначала продай самому себе»


Техники работы с возражениями

  • Диагностика, чем возражение отличается от отговорок
  • Упражнение «Отработка возражений по алгоритму»
  • Две основные точки срыва «Дорого» и «Я подумаю». Отработка упражнения по скриптам «Я подумаю», «Дорого»
  • Универсальная техника обработки возражения – 4 шага
  • Техники убеждения и влияния, основанные на истории, опыте, аргументах, примерах
  • Тренировка и отшлифовка навыка – практическое упражнение «4 шага обработки возражений» на реальных примерах участников


Техники стимулирования клиента на принятие решения, завершение продаж

  • Упражнение «Грамотно задавать вопросы для завершения сделки»
  • Визуализация и моделирование наилучшего конечного результата
  • Основная ошибка – продавец не делает конкретного предложения клиенту
  • Метапрограммы – примеры принятия решения клиентом

Анализ и разбор художественного фильма

Дополнительная информация

В стоимость программы ВХОДИТ

обучение, методический материал, кофе-брейки, сертификаты.

В стоимость программы НЕ ВХОДИТ

трансфер, обед, проживание участников.

https://victoria-berezina.com/

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
manager
Телефон:
(067) 900-44-22 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Личностное развитие, управление временем, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
мастер-класс
Пробуждение героя,
Институт коучинга, 500 грн
курс
игра
CashFlow,
iTristar, академия финансового успеха, 120 грн
тренинг
тренинг-практикум
Закупки на 100%,
Business&People, 6400 грн
Партнеры сайта
131 тренинг, 25 тренеров, 292 новости, 13 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».