|
|
|
тренинг
Профессиональные B2B-продажи
Организатор:
 Продолжительность: 16 часов Документ об окончании: Сертификат Стоимость: 7200 грн
|
Дата и место проведения:
20.04.21 - 21.04.21
Киев | 06.05.21 - 07.05.21 Online-проведение | 18.05.21 - 19.05.21 Киев |
|
Программа
Шаг I. В котором специалист узнает о том, что В2В-Продажи – Это чёткая технология - Составляющие технологии B2B–продаж
- Транзакционные, консультационные и стратегические продажи: как меняется технология продаж в зависимости от их вида
- Скрипты, стандарты и CRM на службе у продавца
- Использование скриптов: что такое тональности, и почему они критически важны в телефонных продажах
- Два важнейших фактора без которых нельзя добиться успеха в продажах
Шаг II. В котором мпециалист примет на себя безусловную ответственность за результаты своей деятельности - Чем на самом деле отличаются самые успешные продавцы от «середнячков» и «аутсайдеров»?
- Картина мира успешного специалиста по продажам
- Волшебная формула результативного специалиста в B2B-продажах
Шаг III. В котором специалист по продажам осознает важность подготовки к переговорам - Алгоритм подготовки к переговорам. Чек-лист.
- Что необходимо знать о Клиенте?
- Что необходимо знать о ЛПР? Источники важной информации
- Что необходимо знать о механизме принятия решения у Клиента?
- С кем мы будем конкурировать?
- Как просчитать переменные торга?
- И механика формулирования того, о чем все знают, но на самом деле мало, кто делает
Шаг IV. В котором специалист будет «Прокачивать» свои коммуникационные навыки - Рабочие скрипты прохода секретаря
- Как договориться с ЛПР о встрече: топ-5 речевых оборотов
- Как начать встречу, чтобы она прошла по твоему сценарию?
- Почему задавать вопросы – важнейший навык для продавца. Эффективная воронка вопросов
- Когда, зачем и как нужно использовать SPIN?
- Без какого навыка задавать вопросы бессмысленно? Развиваем активное слушание
- Как провести крутую, «продающую» презентацию? Алгоритм. Ключевые ошибки при презентации продавцами своего предложения
- «Качаем» навык работы с отказами
Шаг V. В котором специалист освоит важнейшие правила торга и Узнает ещё 5 свежих фишек В2В-продаж - Что необходимо знать о правилах торга? 5 главных правил торга
- Что такое «красная черта» в торге, и как грамотно её использовать?
- Что является переменными в торге, и что с ними делают опытные переговорщики, чтобы получать лучшие условия
Шаг VI. Благодаря которому менеджер научится эффективно «Проходить» Любое возражение ЛПР - Три важнейших факта о природе возражений
- «Смертельные» ошибки при работе с возражениями
- Эффективный алгоритм работы с возражениями
- Глубокая проработка скриптов работы с возражениями: «у вас дорого…», «я подумаю…», «работаем с другими…», и др.
Шаг VII. В котором менеджер отработает техники «Дожима» клиентов - Зачем и когда необходимо использовать техники «дожима»?
- Ключевые барьеры продавцов при «дожиме»
- Ключевые правила «дожима»
- Эффективные скрипты «дожима»
Шаг VIII. В котором менеджер осознает важность Построения долгосрочных отношений с клиентами - Механика построения долгосрочных отношений с Клиентом
- Почему В2В-продажи трансформируются в Р2Р- и H2H-продажи
Обратите внимание! Вы можете заказать эту программу в форматах: - Корпоративное обучение
- Индивидуальное обучение
- Модульное обучение
- Skype консультация.
Дополнительная информация
Результаты для компании - Активный и результативный менеджер, который не «покупает отговорки у клиента», а продает!
- Менеджер, который умеет грамотно торговаться, и заключает сделки на выгодных для вас условиях!
- Обеспечивает стабильный рост продаж в вашей компании!
|
|
|
|
|
|
|
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор». |
|
|
|