Профессиональные B2B-продажи

Программа

Шаг I. 
В котором специалист узнает о том, что В2В-Продажи – Это чёткая технология 

• Составляющие технологии B2B–продаж
• Транзакционные, консультационные и стратегические продажи: как меняется технология продаж в зависимости от их вида
• Скрипты, стандарты и CRM на службе у продавца
• Использование скриптов: что такое тональности, и почему они критически важны в телефонных продажах
• Два важнейших фактора без которых нельзя добиться успеха в продажах

Шаг II. 
В котором мпециалист примет на себя безусловную ответственность за результаты своей деятельности 

• Чем на самом деле отличаются самые успешные продавцы от «середнячков» и «аутсайдеров»?
• Картина мира успешного специалиста по продажам
• Волшебная формула результативного специалиста в B2B-продажах

Шаг III. 
В котором специалист по продажам осознает важность подготовки к переговорам 

• Алгоритм подготовки к переговорам. Чек-лист.
• Что необходимо знать о Клиенте?
• Что необходимо знать о ЛПР? Источники важной информации
• Что необходимо знать о механизме принятия решения у Клиента?
• С кем мы будем конкурировать?
• Как просчитать переменные торга?
• И механика формулирования того, о чем все знают, но на самом деле мало, кто делает

Шаг IV. 
В котором специалист будет «Прокачивать» свои коммуникационные навыки 

• Рабочие скрипты прохода секретаря
• Как договориться с ЛПР о встрече: топ-5 речевых оборотов
• Как начать встречу, чтобы она прошла по твоему сценарию?
• Почему задавать вопросы – важнейший навык для продавца. Эффективная воронка вопросов
• Когда, зачем и как нужно использовать SPIN?
• Без какого навыка задавать вопросы бессмысленно? Развиваем активное слушание
• Как провести крутую, «продающую» презентацию? Алгоритм. Ключевые ошибки при презентации продавцами своего предложения
• «Качаем» навык работы с отказами

Шаг V. 
В котором специалист освоит важнейшие правила торга и Узнает ещё 5 свежих фишек В2В-продаж

• Что необходимо знать о правилах торга? 5 главных правил торга
• Что такое «красная черта» в торге, и как грамотно её использовать?
• Что является переменными в торге, и что с ними делают опытные переговорщики, чтобы получать лучшие условия

Шаг VI. 
Благодаря которому менеджер научится эффективно «Проходить» Любое возражение ЛПР

• Три важнейших факта о природе возражений
• «Смертельные» ошибки при работе с возражениями
• Эффективный алгоритм работы с возражениями
• Глубокая проработка скриптов работы с возражениями: «у вас дорого…», «я подумаю…», «работаем с другими…», и др.

Шаг VII. 
В котором менеджер отработает техники «Дожима» клиентов 

• Зачем и когда необходимо использовать техники «дожима»?
• Ключевые барьеры продавцов при «дожиме»
• Ключевые правила «дожима»
• Эффективные скрипты «дожима»

Шаг VIII. 
В котором менеджер осознает важность Построения долгосрочных отношений с клиентами

• Механика построения долгосрочных отношений с Клиентом
• Почему В2В-продажи трансформируются в Р2Р- и H2H-продажи

Дополнительная информация

Результаты для компании

1. Активный и результативный менеджер, который не «покупает отговорки у клиента», а продает! 
2. Менеджер, который умеет грамотно торговаться, и заключает сделки на выгодных для вас условиях! 
3. Обеспечивает стабильный рост продаж в вашей компании!