Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Профессиональные B2B-продажи

Организатор:
Go Business
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Стоимость: 7200 грн
Дата и место проведения:
31.01.19 - 01.02.19
21.02.19 - 22.02.19
Киев

Программа

Шаг I. 
В котором специалист узнает о том, что В2В-Продажи – Это чёткая технология 

  • Составляющие технологии B2B–продаж
  • Транзакционные, консультационные и стратегические продажи: как меняется технология продаж в зависимости от их вида
  • Скрипты, стандарты и CRM на службе у продавца
  • Использование скриптов: что такое тональности, и почему они критически важны в телефонных продажах
  • Два важнейших фактора без которых нельзя добиться успеха в продажах

Шаг II. 
В котором мпециалист примет на себя безусловную ответственность за результаты своей деятельности 

  • Чем на самом деле отличаются самые успешные продавцы от «середнячков» и «аутсайдеров»?
  • Картина мира успешного специалиста по продажам
  • Волшебная формула результативного специалиста в B2B-продажах

Шаг III. 
В котором специалист по продажам осознает важность подготовки к переговорам 

  • Алгоритм подготовки к переговорам. Чек-лист.
  • Что необходимо знать о Клиенте?
  • Что необходимо знать о ЛПР? Источники важной информации
  • Что необходимо знать о механизме принятия решения у Клиента?
  • С кем мы будем конкурировать?
  • Как просчитать переменные торга?
  • И механика формулирования того, о чем все знают, но на самом деле мало, кто делает

Шаг IV. 
В котором специалист будет «Прокачивать» свои коммуникационные навыки 

  • Рабочие скрипты прохода секретаря
  • Как договориться с ЛПР о встрече: топ-5 речевых оборотов
  • Как начать встречу, чтобы она прошла по твоему сценарию?
  • Почему задавать вопросы – важнейший навык для продавца. Эффективная воронка вопросов
  • Когда, зачем и как нужно использовать SPIN?
  • Без какого навыка задавать вопросы бессмысленно? Развиваем активное слушание
  • Как провести крутую, «продающую» презентацию? Алгоритм. Ключевые ошибки при презентации продавцами своего предложения
  • «Качаем» навык работы с отказами

Шаг V. 
В котором специалист освоит важнейшие правила торга и Узнает ещё 5 свежих фишек В2В-продаж

  • Что необходимо знать о правилах торга? 5 главных правил торга
  • Что такое «красная черта» в торге, и как грамотно её использовать?
  • Что является переменными в торге, и что с ними делают опытные переговорщики, чтобы получать лучшие условия

Шаг VI. 
Благодаря которому менеджер научится эффективно «Проходить» Любое возражение ЛПР

  • Три важнейших факта о природе возражений
  • «Смертельные» ошибки при работе с возражениями
  • Эффективный алгоритм работы с возражениями
  • Глубокая проработка скриптов работы с возражениями: «у вас дорого…», «я подумаю…», «работаем с другими…», и др.

Шаг VII. 
В котором менеджер отработает техники «Дожима» клиентов 

  • Зачем и когда необходимо использовать техники «дожима»?
  • Ключевые барьеры продавцов при «дожиме»
  • Ключевые правила «дожима»
  • Эффективные скрипты «дожима»

Шаг VIII. 
В котором менеджер осознает важность Построения долгосрочных отношений с клиентами

  • Механика построения долгосрочных отношений с Клиентом
  • Почему В2В-продажи трансформируются в Р2Р- и H2H-продажи

Дополнительная информация

Результаты для компании

1. Активный и результативный менеджер, который не «покупает отговорки у клиента», а продает! 
2. Менеджер, который умеет грамотно торговаться, и заключает сделки на выгодных для вас условиях! 
3. Обеспечивает стабильный рост продаж в вашей компании!

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Менеджер
Телефон:
(050) 613-94-50, (096) 461-35-25 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
курс
игра
CashFlow,
iTristar, академия финансового успеха, 120 грн
тренинг
тренинг-практикум
Закупки на 100%,
Business&People, 6400 грн
тренінг
Партнеры сайта
127 тренингов, 10 тренеров, 79 новостей, 49 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».