Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Школа поставщика в ритейл

Организатор:
TradeMasterGroup
Продолжительность: 27 часов
Документ об окончании: именной сертификат участника
Стоимость: 7700 грн
в стоимость обучения входит: методический материал, именной сертификат участника. Возможные скидки: при участии 2-х человек от компании - скидка 5%, при участии 3-х человек - 10%
Тренеры:
Лищук Сергей Лищук Сергей
Дата и место проведения:
22.01.19 - 12.02.19, начало в 18:00
Online-проведение

Целевая аудитория

  • руководителей предприятий, принимающих маркетинговые решения,
  • директоров по продажам,
  • КАМ,
  • менеджеров по продажам.

Цель мероприятия

Передать участникам точную технологию и инструменты, позволяющие развивать продажи своих товаров в сетевом ритейле и понимать механизмы принятия решений баерами.

Программа

День I (3 часа)

  1. Формируем стратегический взгляд на отрасль

1.1. Как меняются рынки и покупатель

1.2. Эволюция ритейла. Что ждать через 10 лет: доля рынка, ретро-бонусы, маркетинг

  1. Деление участников на две равные по составу группы «Баеры» и «Поставщики»
  2. Передача пакета статистических данных и распределения полочного пространства по категории всем участникам
  3. Практическое задание

 

День II Группа «БАЕРЫ» (3 часа)

  1. Анализ решений домашнего задания
  2. Получаем задачи по развитию продаж в категории
  3. Вырабатываем личные цели продаж

7.1. Проводим анализ фактологии отрасли

7.2. Изучаем статистические данные по продажам в сети

7.3. Проводим виртуальный визит в розничный магазин, анализ полки, выкладки, проводим поиск точек роста

7.4. Создаем идеальную матрицу

7.5. Определяем условия работы на следующий год (логистика, маркетинг, ретро-бонусы, условия оплаты)

7.6. Выработка решений, улучшающих показатели продаж категории

  1. Практическое задание

 

День III Группа «ПОСТАВЩИКИ» (3 часа)

  1. Анализ решений домашнего задания

10. Получаем задачи по развитию продаж своих товаров от собственников

11. Выбираем критерии (KPI), по которым могут оценивать работу баера

12. Вырабатываем личные цели продаж в сети на следующий год

12.1.  Проводим анализ фактологии отрасли

12.2.  Изучаем статистические данные по продажам в сети

12.3.  Проводим виртуальный визит в реальный розничный магазин, анализ полки, выкладки, проводим поиск точек роста

12.4.  Выработка решений, улучшающих показатели продаж категории

13. Практическое задание: Коммерческое Предложение

 

День IV Группа «ПОСТАВЩИКИ» (3 часа)

14. Анализ решений домашнего задания

15. Подготовка к переговорам, создание Коммерческого Предложения

15.1. Проводим анализ экономических условий с расчетом всех возможных сочетаний по условиям

15.2. Подготовка Коммерческого Предложения, через определение выгод клиента от сотрудничества с вами

15.3. Проработка возможных возражений с подготовкой 2-3 ответов на каждое из них

16. Практическое задание (репетиция переговоров с записью на диктофон)

 

День V Деловая игра «ПЕРЕГОВОРЫ С СЕТЬЮ» (3 часа)

17. Проводим переговорную сессию

17.1. С помощью жребия выбираем баеров, с которыми предстоит работать

17.2. Проводим экспресс-переговоры (10 минут)

17.3. Зрители становятся судьями и выставляют оценки продажам (КП, ведение переговоров, отработка возражений)

18. Выбираем лучшую пару переговорщиков первого дня

 

День VI-IX «Баеры» становятся «Поставщиками», «Поставщики» - «Баерами»

19. Готовимся к переговорам

20. Проводим экспресс-переговоры (10 минут)

21. Выбираем лучшую пару переговорщиков второго дня

22. Сравниваем техники подготовки баеров и поставщиков, определяем наиболее эффективные решения

23. Выбираем лучшую пару переговорщиков двух дней, проводим вручение дипломов

 

Дополнительная информация

Результаты обучения: 

  • слушатели понимают принципы управления категорией, практикуемые баерами
  • слушатели осваивают успешную технологию анализа статистики и развития своих продаж
  • слушатели повышают переговорные навыки до уровня «эксперт»
  • слушатели создают эффективное коммерческое предложение

 

Тайминг:

22 января – вводная часть

24 января – группа «Поставщики»

25 января – группа «Баеры»

29 января – группа «Поставщики»

01 февраля – большой переговорный день

5 февраля – группа «Поставщики»

6 февраля – группа «Баеры»

8 февраля – группа «Поставщики»

12 февраля – большой переговорный день

 

Время занятий:

С 18-00 до 21-00 по местному времени

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Татьяна Ильенко
Телефон:
(067) 505-25-24 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
игра
CashFlow,
iTristar, академия финансового успеха, 120 грн
тренинг-практикум
Закупки на 100%,
Business&People, 6400 грн
тренінг
відкрита зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
курс
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».