Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Экспертные продажи недвижимости

Организатор:
Business&People
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория

Целевая аудитория

  • для менеджеров, которые проводят переговоры в офисе компании или совершают показ непосредственно на территории объекта
  • для руководителей отделов продаж строительных компаний
  • для всех специалистов по продажам первичного рынка недвижимости

Цель мероприятия

  • Повышение эффективности продаж в офисах продаж и на объектах
  • Освоение «экспертной» модели работы с покупателями недвижимости
  • Научиться работать с возражениями клиентов с помощью 10 техник
  • Изучить приемы позволяющие сократить цикл сделки в 3 раза

Программа

Программа тренинга для специалистов первичного рынка недвижимости

Прошло, к сожалению, то время, когда за квартирами стояла очередь. Конкуренция на рынке недвижимости постоянно растет, у клиента появился выбор и интернет. Уже недостаточно быть просто вежливым, знать свой объект и с улыбкой о нем рассказывать.  Сегодня менеджер по продажам недвижимости должен хорошо знать рынок, особенности конкурентов, особенности ценообразования и строительства, быть максимально клиентоориентированным, уметь аргументировать и переубеждать. В общем, чтобы продавать недвижимость нужно быть экспертом. И мы готовы вам в этом помочь.

Взаимодействие с клиентами в офисе компании

  • Особенности сервиса при продаже недвижимости
  • Критерии продающего офиса
  • Тактика работы с клиентами разной степени готовности: холодный клиент, теплый клиент, горячий клиент
  • Какие ошибки на этом этапе продаж приводят к потерям клиентов?
  • Как отработать каждую встречу на 100%?

Что нужно продать, прежде чем продавать квартиру?

  • Продать себе. Как уверенность в объекте помогает продавать даже на этапе котлована
  • Продать себя. Как нравится людям, вызывать доверие и продавать свою экспертность
  • Продать Компанию. Если клиент не верит в застройщика, он не купит квартиру. Как убедить в надежности Компании
  • Продать объект и конкретную квартиру

Установление доверия через выявление потребностей

  • Способы установления контакта и формирование первого впечатления о себе, о компании
  • Определение ключевых факторов выбора квартиры/объекта: сила правильных вопросов и технологии активного слушания
  • Если клиент принимает решение не один – выявление потребностей третьего лица
  • Виды продаж: консультационные и экспертные продажи. Переход от консультационных к экспертным продажам

Эффективная презентация и аргументация

  • Для заключения сделки продавать нужно все (стоимость кв.м., срок сдачи объекта, местоположение и район, инфраструктуру и репутацию застройщика)
  • Выгодная презентация своих сильных сторон и преимуществ
  • Технологии усиления презентации «свойство-выгода», «картинка будущего», «соучастие», «город — ... — квартира» и др.
  • Сторителлинг – как истории помогают продавать квартиры
  • Продажи «через обучение» - как продавать обучая клиента
  • Продажи «через боль». Создание/описание «боли» которую получит клиент, если ошибется с выбором застройщика
  • Специфика продажи строящегося объекта (инвестиция)
  • Экскурсии и показ квартир непосредственно на объекте. О чем говорить с клиентом на объекте – что важно и чего делать нельзя
  • Подведение клиента к бронированию объекта и согласование дальнейших действий
  • Как перевести после встречи в офисе перевести клиента на следующий этап воронки продаж
  • Практика: Отработка не собственных объектах навыков эффективной презентации и аргументации

Работа с возражениями

  • 10 алгоритмов работы с возражениями
  • Работа с возражениями: создание банка аргументов и ответов на возражения
  • Правила работы с ценовыми возражениями. Обоснование стоимости и ценообразования объекта с точки зрения выгод для клиента
  • Убедительность и аргументация при работе с возражениями
  • Практика: Отработка в игре-симуляторе всех типов возражений (возражения по объекту, ценовые возражения, возражения по цене, возражения по срокам, возражения, связанные со сравнением с конкурентами)

Закрытие сделки

  • Количество касаний необходимых для закрытия сделки
  • Способы получения обратной связи от клиента
  • Как действовать в разных ситуациях: «Да- сценарий», «Нет-сценарий», «Я подумаю- сценарий»
  • Взятие под контроль следующего шага
  • Закрытие сделки и получение обязательств
  • Заключение сделки - как создать праздник
Посмотреть другие программы для рынка недвижимости: https://business-people.com.ua/education/nedvizhimost/
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
manager
Телефон:
(067) 900-44-22 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Недвижимость, Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
семінар
Партнеры сайта
1 тренинг, 3 тренера, 4 новости, 5 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».