Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Лучший в закупке или как заставить поставщиков плясать под свою дудку

Организатор:
PLT Group
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3800 грн
-5%
при заказе с сайта
Тренеры:
Малиновский Владимир Малиновский Владимир
Дата и место проведения:
25.05.19 - 26.05.19, начало в 10:00
Днепр

Целевая аудитория

  • Менеджеры по закупкам
  • Руководители отдела закупок
  • Владельцы бизнеса
  • Специалисты, заинтересованные в повышении эффективности закупок

Цель мероприятия

  • Научиться получать максимально выгодные условия от поставщиков
  • Повысить профессиональные компетенции сотрудников отдела закупок
  • Получить навыки влияния на поставщика при личной встрече и по телефону      
  • Снизить риски, связанные с халатной работой поставщиков
  • Уменьшить вероятность появления на складе неликвидной продукции    
  • Повысить эффективность отдела закупок и его менеджеров

Программа

Тема №1

Мотивация, цена и ценность закупщика

  • Портрет идеального специалиста по закупкам
  • Оценка основных показателей эффективности (KPI) специалиста по закупкам
  • Расчет стоимости и ценности специалиста по закупкам
  • Что влияет на эффективность менеджера по закупкам
  • Ошибки, приводящие к снижению эффективности в закупках
  • Цена ошибок отдела закупок для компании
  • Причины, по которым избавляются от «закупщика» в отделе на примере Бостонской матрицы.

Тема №2

Переговоры с поставщиками. Как продажники манипулируют вами

  • Основные виды манипуляций продавцов
  • Ложные возражения менеджеров по продажам
  • На что рассчитывает продажник, и как этим пользоваться менеджеру по закупкам
  • Формируем требования к поставщику и договариваемся о выгодных условиях
  • Как анализировать и контролировать поставщиков
  • Кому платить в первую очередь, определяем приоритеты
  • Практические методы постоянного получения выгодных условий поставок
  • Анализ собственной эффективности в переговорах

Практическая работа участников тренинга

Тема №3

Переговоры с поставщиками. Манипулируем продажниками в своих интересах

  • 10 секретов профессионального продавца
  • Основные сложности в общении
  • Методы провокации и управления конфликтами
  • Личные и деловые мотивы и СТРАХИ, как их определить и использовать
  • Методика формирования мотивов поставщика
  • Типичные ошибки закупщика
  • Барьеры в переговорах. На что мы тратим энергию, средства компании и время
  • Центры восприимчивости, неудовлетворенности и власти у поставщика
  • Психологическая подготовка к переговорам (Как «овце» съесть «волка»)
  • Цикл контакта с поставщиком. Как не ошибиться в начале и вызвать к себе максимальный интерес
  • Техника ускорения принятия решения в свою пользу
  • Как превратить представителя поставщика в своё оружие в борьбе за лучшие условия

Тема №4

Работа с поставщиками по телефону

  • Почему поставщики так боятся слова «НЕТ», и как этим пользоваться в своих интересах
  • Разработка алгоритма работы эксперта-закупщика в телефонных переговор
  • Важные инструменты телефонного контакта
  • Готовим почву для результативных переговоров при личной встрече
  • Этика в телемаркетинге. Плюсы и минусы в телефонных переговорах
  • Сложности в общении с поставщиком
  • Что делать, когда поставщик не идёт на уступки
  • Проходим барьер недоверия представителя поставщика
  • Как влиять на мнение поставщика
  • Как ускорить процесс принятия нужных для вас решений
  • Управление ходом телефонного разговора
  • Основные типы телефонного поведения. Как общаться с настойчивыми/агрессивными/пассивными/разговорчивыми продавцами
  • Ошибки в закупках по телефону

Тема №5

Контроль и рычаги информационного давления на поставщика

  • Определение и анализ рисков при выборе поставщика
  • Что необходимо знать для анализа поставщика и его представителя, и откуда получить эту информацию
  • Как анализировать и правильно использовать полученную информацию для получения максимальных выгод
  • Прогнозирование рисков и возможности обмана со стороны поставщиков
  • Поиск поставщиков, с которыми возможно работать на выгодных для вас условиях
  • Анализ своих выгод при выборе поставщика
  • Эффективные методыпроверкипотенциальных поставщиков
  • Точки контроля поставщиков
  • Ожидания и опасения поставщиков
  • Основныеиндикаторыдля потенциального поставщика

Дополнительная информация

  • Формат проведения – открытая программа
  • Продолжительность: 2 дня (с 10:00 до 19:00)
  • Количество участников: до 20 чел.
  • Место проведения: г. Дрепр
  • Стоимость 3800 грн.
  • Выгодная система скидок при раннем бронировании мест, групповом участии

Что еще будет на тренинге:

  • Индивидуальная и групповая практическая работа
  • Анализ материала тренинга
  • Ответы на вопросы и консультация участников
  • Планирование изменений
  • Обратная связь от участников тренинга
  • Диагностика на тренинге

Стоимость включает:

  • участие в тренинге и возможность задать все интересующие вопросы тренеру
  • диагностика каждого участника  - обратная связь от тренера о сильных и слабых сторонах участника, рекомендации повышения профессиональной эффективности (при участии менеджеров предоставляется их руководителю)
  • раздаточные материалы
  • обеды
  • кофе-паузы
  • сертификат
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Елена
Телефон:
(068) 233-88-28 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
вебинар
тренинг
мастер-класс
мастер-класс
мастер-класс
відкрита зустріч
Виїзна презентація програм МВА та REFA,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
мастер-класс
зустріч
Презентація програм МВА в МІБ,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
майстер-клас
В пошуках капітана Ганта, або як спланувати завантаження команди в публічних проектах,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
тренинг
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».