Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Оплата по результату: KPI-мотивация

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 8 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 3250 грн
3250 грн до 20 мая, 3950 грн до 10 июня, 4550 грн с 11 июня. При отмене бронирования не менее, чем за 7 дней, мы вернем Вам полную сумму
Тренеры:
Немировский Игорь
Старожукова Инна
Дата и место проведения:
22.06.19, начало в 10:00
Одесса, Большая Арнаутская, 2А, 2 этаж, офис 206

Целевая аудитория

Вы уверены, что платите сотрудникам справедливую зарплату? Нет? Тогда пора внедрять KPI-мотивацию!

Пошаговая инструкция, как это сделать, и расчет показателей KPI по всем должностям — на тренинге Инны Старожуковой и Игоря Немировского!

Цель мероприятия

1. Разработка kpi по должностям. Получить примеры и алгоритмы расчета KPI по всем должностям.

2.Расчет бюджета фонда оплаты труда. Посчитать и правильно распределить бюджет фонда оплаты труда.

3. Внедрение kpi-мотивации. Получить готовый алгоритм внедрения системы KPI-мотивации.

4. Повышение результативности. Повысить результативность сотрудников за счет справедливой оценки труда.

Программа

Оплата по результату: KPI-мотивация. От производства до розницы и дистрибуции.

1.Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда

  • Постановка целей бизнеса
  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ
  • Цели компании и основные показатели эффективности
  • Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда
  • Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал
  • Баланс Результативности и уровня Счастья сотрудника
  • Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал
  • Связь HR-бюджета с бюджетами других подразделений
  • Защита и обоснование бюджета, контроль исполнения бюджета
  • Базы (драйверы) расчета премиального фонда

2.Как определить, кто и за какие показатели отвечает

Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont

  • Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • Как определить зоны ответственности по нефинансовым показателям: BSC и процессные показатели
  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • Преимущества и недостатки зарплатной формулы «% от продаж, маржи, прибыли»
  • Преимущества и недостатки бонусной системы оплаты труда
  • Как перейти от оплаты «% от продаж» на бонусную систему
  • Ситуация: как внедрять KPI, когда есть сложности с определением норм

3.Эффективность работы сотрудников, отвечающих за продажи

  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, а денег на выплату премий нет?
  • Ситуация: Почему план продаж выполняется, маржа падает?
  • Ситуация: план продаж не выполняется, а премиальный фонд есть. Показатели результатов и опережающие показатели
  • За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: план продаж, оборачиваемость дебиторки, доля продаж высоко маржинальных товаров и т. д.?
  • Торговый представитель
  • Супервайзер
  • Территориальный менеджер
  • Продавец консультант
  • Администратор магазина
  • Интернет — маркетолог, маркетолог
  • Примеры бюджетов отделов продаж: продаж, маржинальной прибыли, дебиторки и поступления денег, бюджет расходов на маркетинг

4.Эффективность работы сотрудников отделов закупок и склада

  • За достижение каких показателей платятся бонусы в снабжении: оборачиваемость остатков, кредиторки, уровень исполнения заявок, % брака и т. д.
  • Как определить качественные показатели?
  • Показатели для директора по снабжению
  • Показатели для закупщика
  • Показатели для бренд-менеджера
  • Показатели для завсклада
  • Показатели для кладовщика
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет товарных остатков, бюджет закупок, бюджет оплат поставщикам
  • Пример АВС/ XYZ анализа продаж

5.Эффективность работы сотрудников ТЭС

  • За достижение каких показателей платятся бонусы: себестоимость 1 км пробега, расчет потребности в единицах эксплуатации, стоимость владения авто, расчет производительности автотранспорта, расчет мощности автопарка и т. д.
  • Как определить качественные показатели?
  • Показатели директора по логистике
  • Показатели для водителя
  • Показатели для механика
  • Показатели грузчика
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет затрат на ТЭС, статьи затрат

6.Эффективность работы производства

  • За достижение каких показателей платятся бонусы: коэффициент доступности оборудования, время цикла и время такта производства, производительность, отходы производства и т. д.
  • Что делать, когда еженедельно меняется план производства?
  • Как определить качественные показатели?
  • Показатели директора по производству
  • Показатели директора планирования производства
  • Показатели бригадира
  • Показатели начальника смены
  • Показатели ОТК
  • Показатели охраны труда
  • Показатели инженеров
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как рассчитать планы по показателям: бюджет производства, бюджет остатков ГП

7.Эффективность работы сервисных подразделений

  • Как измерить эффективность работы сервисных служб: KPI-эффективность
  • Как измерить качество работы сервисных служб KPI-эффективность
  • Как измерить качество исполнения функционала: документ Результ-функция
  • Как измерить стандарты работы?
  • Соотношение ставки и премии для сотрудников сервисных служб
  • За что платят премии сотрудникам сервисных служб?
  • Примеры показателей для финансовых служб: фин.директора, гл.бухгалтера, бухгалтера, кассира
  • Примеры показателей для HR-служб: рекрутёр, директор по персоналу, менеджер по персоналу
  • Примеры показателей для сисадмина, программиста
  • Примеры показателей для службы внутреннего аудита и службы экономической безопасности

8.Как внедрять kpi-мотивацию

  • План внедрения: шаги и сроки
  • Кто ответственный за внедрение?
  • Кто ответственный за расчет показателей и составление отчетов по показателям?
  • Кто контролирует правильность расчета показателей?
  • Основные возражения сотрудников и как их преодолевать
  • Сопротивление изменениям, как естественная реакция коллектива. Общая модель преодоления сопротивления. Уровни сопротивления, методы их преодоления
  • Как повысить ответственность сотрудников за результат, а не действия?

Дополнительная информация

Участникам тренинга будут предоставлены справочники показателей для следующих должностей:

  • Директор по продажам
  • Директор производства
  • Финансовый директор
  • Технический директор
  • Директор по персоналу
  • Директор по маркетингу
  • Торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер
  • Продавец-консультант
  • Сисадмин, программист
  • Бухгалтер, казначей, кассир
  • Рекрутер, менеджер по персоналу
  • Водитель, грузчик, завскладом, механик
  • Начальника производства, бригадира, нач. смены, главного инженера
  • Закупщик
  • Бренд-менеджер 

В стоимость участия входит:

  •  информационно-консультационное обслуживание
  •  сборник учебных материалов
  •  кофе-брейк, обед
  •  обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером
  •  сертфикат
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сокуренко Елена
Телефон:
(067) 481-80-10, (063) 356-33-36 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
курс
конференция
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».