Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Переговоры закупщика с поставщиком: достижение оптимальных условий сотрудничества

Организатор:
КРОК, бизнес школа (BSK)
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Именные сертификаты об участии
Стоимость: 5500 грн
Предусмотрены скидки: 5 % - 2 участника от одной компании; 7 % - 3-5 участников от одной компании; 10 % - слушатели и выпускники программ BSK
Тренеры:
Романцов Роман Романцов Роман
Дата и место проведения:
19.03.21 - 20.03.21, начало в 10:00
Киев, ул. Табирная, 30-32

Целевая аудитория

  • Директора по закупкам
  • Руководители отделов закупок
  • Менеджеры по закупкам
  • Категорийные менеджеры
  • Специалисты
  • Сотрудники отделов закупок

Цель мероприятия

  • Определить место отдельных переговоров в системе развития отношений с поставщиком
  • Обучить участников ведению стратегических переговоров для обеспечения более выгодных и долгосрочных сделок
  • Научиться готовить переговоры и определять цели
  • Освоить техники управления переговорами и удержания цели
  • Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки

Программа

Программа

Длительность: два дня

Стратегия сотрудничества Поставщик-Закупщик

  • Виды стратегий взаимодействия с поставщиком
  • Определение основных критериев оценки поставщика (с учетом требований ISO-9001)
  • Планирование развития взаимоотношений с поставщиком
  • Что такое переговоры и зачем они нужны
  • Что такое успешные переговоры

Планирование и организация процесса переговоров

  • Определение целей и стратегии переговоров
  • Структура и основные этапы планирования переговоров
  • Выработка стратегии ведения переговоров и достижения цели с учетом сильных сторон вашей компании
  • Модели переговоров и их применение в процессе переговоров
  • Типичные ошибки при ведении переговоров

 Подготовка процесса переговоров

  • Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике
  • Составление перечня требований к поставщику
  • Подготовка перечня уступок, на которые мы готовы пойти, их анализ и ранжирование
  • Создание алгоритма эффективных вопросов для сбора необходимой информации
  • Подготовка организационных моментов

 Ведение переговоров

  • Роль личности переговорщика в переговорном процессе
  • Личностные стили переговорщиков
  • Основные цвета переговоров
  • «Красный» стиль переговоров в сфере закупок
  • Стратегии поведения в ходе ведения переговоров с Поставщиками
  • Этапы переговоров и результаты каждого этапа
  • Выявление ожиданий поставщика и согласование интересов
  • Развитие навыков активного слушания
  • Обсуждение коммерческих условий: цены, сроков и условий поставки
  • Критерии оценки достигнутых соглашений;
  • Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействию по договору
  • Оформление и протоколирование результатов, достигнутых в переговорах и фиксирование ответственности поставщика

Манипуляции и возражения

  • Неконструктивное поведение
  • Деструктивное и эффективное поведение во время переговоров
  • Возможные манипуляции Продавца. Способы их выявления и нейтрализации
  • Позиция Покупателя на переговорах с точки зрения Продавца
  • Давление на Покупателя со стороны Поставщика
  • Влияние и воздействие в деловых переговорах

Претензионная работа и письменные коммуникации

  • Как грамотно предъявлять претензию
  • Конструктивная критика
  • Письмо – согласие, письмо – претензия
  • Как сообщать плохие новости
  • Конструктивное извинение. Письмо – отказ

Завершение тренинга

Подведение итогов

Дополнительная информация

В стоимость входит:

  • Авторские раздаточные материалы;
  • Администрирование и сопровождение участников;
  • Именные сертификаты об участии;
  • Кофе-паузы;
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Лариса Головащенко
Телефон:
(097) 601-61-21 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Логистика, таможня, ВЭД, Менеджмент, управление компанией
Горячие тренинги
семинар
Тест-драйв "Стратегический менеджмент" IFA,
Business Education Solutions, бесплатно
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».