Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Мастер переговоров. Влияние и воздействие в деловых коммуникациях

Организатор:
Семинары Украины
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 6400 грн
Групповые скидки: 2 участника - скидка 2,5%; 3 участника - скидка 4%
Тренеры:
Березина Виктория Березина Виктория
Дата и место проведения:
24.07.19 - 25.07.19
Киев, просп. Победы, 84

Программа

1. Личные качества в переговорах

  • Взаимосвязь уровня зрелости, эмоционального интеллекта и лидерского потенциала переговорщика с результатами переговоров. Как прокачать свои личные качества в рамках тренинга и после него
  • Конструктивные и деструктивные, бессознательные роли переговорщика и как ими управлять
  • Эмоциональная компетентность в переговорах
  • Имидживое позиционирование – как формировать у окружения эффективный образ себя, как переговорщика

2. Жесткие переговоры и давление

  • Формула нужды – как отжимают опытные переговорщики
  • Гибкость и мудрость - как необходимый фактор в сложных переговорах
  • Как понять, что ведется «нечестная» игра и стратегии «win-win» не уместна
  • Манипулятивные техники в переговорах – виды, приемы и принципы использования
  • Как противостоять манипулятивным приемам
  • Как самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
  • Находчивость в условиях жесткого давления - как быстро и конструктивно реагировать на агрессивные нападки и провокации
  • Перевод агрессивных, жестких приговоров в конструктивное русло

3. Разработка стратегии и плана переговоров

  • Как ставить цели переговоров с точки зрения боли оппонента
  • Что такое «план Б», или как не проиграть любые переговоры
  • Разработка стратегии и тактики переговоров
  • Подготовка конструктивных, убедительных аргументов и доказательств

4. Переговоры как процесс

  • С чего начинать переговоры, чтобы построить конструктивные отношения с оппонентом
  • Как удерживать инициативу в переговорах
  • Как собрать и прояснить нужную информацию без допроса
  • Техники убеждения - как сделать предложение, от которого нельзя отказаться
  • Торг – как правильно делать уступки, если их нельзя избежать
  • Закрытие – как заключить сделку/соглашения максимально быстро и с минимальными уступками
  • Как уйти от нежелательных компромиссов
  • У вас есть право сказать «НЕТ» и сохранить отношения – техники аргументированного отказа

5. Влияние и воздействие в переговорах

  • Как внешняя забота об оппоненте позволяет создать равные, партнерские отношения даже с неадекватным, агрессивным человеком
  • Убедительность - на уровне личности, на уровне аргументов
  • Блеф в переговорах – как распознавать блеф и красиво самому его использовать
  • Юмор, метафоры, сторителлинг в переговорах
  • Экологичная мотивация – техники влияния и вовлечения

Дополнительная информация

Целевая аудитория:

  • Для собственников бизнесов и ТОП-менеджеров которые ведут переговоры о стратегическом партнерстве в бизнесе
  • Для специалистов всех уровней, которые ведут коммерческие переговоры о продажах и закупках с ключевыми клиентами и поставщиками
  • Для тех, кто ведет переговоры с арендодателями, гос. структурами и разрешительными организациями
  • Для специалистов всех уровней, которые проводят переговоры, отстаивают идеи, защищают решения и обосновывают результаты

Цель мероприятия:

  • Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров
  • Расширение арсенала переговорных техник, помогающих выигрывать в переговорах с минимальными эмоциональными затратами
  • Научится осознанно вести переговоры, отстаивать свои позиции и интересы, брать максимум в переговорах сохраняя партнёрские отношения
  • Научится противостоять манипулятивным приемам и самому оказывать корректное давление, не переходящее в противостояние
  • Научится производить нужное впечатление за столом переговоров и формировать свой личный бренд успешного переговорщика

От жизни мы получаем не то, чего заслуживаем, а то, о чем удалось договориться. Этот тренинг о том, как убеждать без насилия и манипуляций и получать в переговорах лучшие результаты из возможных.

Что ждет вас на тренинге:

  • Тренинг позволяет раскрыть свой потенциал переговорщика, научится получать удовольствие и результат от процесса переговоров
  • Два дня концентрированного контента без «воды» и очевидных, заезженных техник
  • Большое количество практики, переговорные поединки и турниры, работа над реальными кейсами участников позволяет взять с тренинга по максимуму.
  • В тренинге нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений, все задания и кейсы взяты из реальных переговорных ситуаций участников

Переговорные поединки – настоящее испытание, целью которого является победа в серии бизнес-кейсов. Это отличная возможность отшлифовать навыки ведения бизнес-переговоров, получить обратную связь от коллег и
тренера, выявить свои сильные и слабые стороны и составить план личностного развития. А также возможность получить звание лучшего переговорщика группы.

 Вам стоит провести наш тренинг по переговорам если:

  • У вас есть ощущение, что вы и ваши сотрудники можете заключать более выгодные сделки и соглашения
  • Спустя время после переговоров, вы заново прокручиваете в голове диалоги и казните себя, за то, что не сказали «вот этот сильный аргумент»
  • У вас часто возникает чувство, что ваш оппонент вас переиграл
  • Столкнувшись с тяжелым или статусным оппонентом комок, подступает к горлу, и вы ничего не можете противопоставить агрессии и давлению

КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ   Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (30/70).    

Стоимость программы ВКЛЮЧАЕТ:

  • Обучение, 
  • методический материал, 
  • канцелярские принадлежности, 
  • технические средства обучения, 
  • кофе-брейки, 
  • обеды, 
  • сертификаты.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Виталий
Телефон:
(044) 501-28-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Переговоры, коммуникации
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».