Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Эффективные переговоры, управление продажами, принятие решений

Организатор:
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: Сертификат
Тренеры:
Скуратовская Тамара Скуратовская Тамара

Программа

  • Определение и постановка целей курса.Психологическая подготовка к переговорам Настрой и внутреннее состояние как основа для достижения желаемых результатов. 

2. Структура переговоров.

  • Этапы переговоров.
  • Факторы, влияющие на выбор стиля переговоров.
  • Стратегия СПИН для сбора информации.

3. Анализ психологических моделей в переговорах

  • Отличия в структуре речи (собственник – принимающий решения – исполнитель). Две рамки определения: индукция – дедукция (от общего к частному / от частного к общему) и результат / структура / процесс / интерпретация.
  • Определение слабых мест (пробоев) у себя и у партнера по переговорам через анализ желаемой и нежелаемой роли.
  • Отработка навыков «держать удар», когда оппонент цепляет за слабое место.
  • Отработка переключения структуры речи в режим и антирежим оппонента. 

4. Управление переговорами.


Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Андрей Кузьменко
Телефон:
(050) 673-30-23 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Переговоры, коммуникации, Продажи, работа с клиентами, Управление персоналом, HR
Партнеры сайта
3 тренера, 21 новость, 14 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».