Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стратегическое развитие бизнеса

Организатор:
Альянс-М, центр развития
Продолжительность: 16 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 8900 грн
При оплате до 14.10 - 6900 грн.; до 21.10 - 7200 грн.; до 28.10 - 7500 грн.; до 23.11 - 8200 грн.
-22%
при заказе с сайта
Тренеры:
Немировский Игорь Немировский Игорь
Старожукова Инна Старожукова Инна
Дата и место проведения:
26.11.19 - 27.11.19, начало в 09:30
Киев, ул. Раисы Окипной, 2, гостиница "Адрия"

Целевая аудитория

  • Собственники бизнеса – получить комплексное видение бизнеса и разобраться, как выполнить его перезагрузку
  • ТОП-менеджеры – стать результативными руководителями эф. бизнеса
  • Управленцы любого уровня и все, кто планирует управлять компанией/подразделениями

Цель мероприятия

  1. Перезагрузить бизнес - Провести комплексную диагностику и обнаружить зоны развития бизнеса.
  2. Разработать планы роста - Определить показатели, которые нужно повышать, и инструменты для этого.
  3. Внедрить изменения - Получить готовые шаблоны и пошаговые алгоритмы для внедрения изменений.
  4. Повысить финансовые показатели - Повысить доходы за счет грамотного управления финансами компании.

Программа

Перезагрузка бизнеса

Как выстроить системный и прибыльный бизнес? Повысить личную эффективность и результативность каждого сотрудника? Вовлечь людей в работу? И контролировать финансовые показатели компании? Можно потратить 20 лет на пробы и ошибки и маленькими шагами прийти к цели. Или посетить тренинг Игоря Немировского и Инны Старожуковой и получить 20-летний практический опыт ведущих всего за 2 дня обучения. Что выберите Вы?

Программа «Стратегическое развитие бизнеса» Как владельцам/СЕО сделать перезагрузку бизнеса, команды, cистемы

Блок 1. Стратегическое развитие бизнеса:

1. Анализ «как есть…. Стратегические возможности и барьеры роста и развития бизнеса»

  • О 10 ключевых элементах Системы стратегического развития  бизнеса;
  • АНАЛИЗ БИЗНЕСА: Стратегические возможности и барьеры роста
  • Как обеспечить рост и развитие бизнеса. Определить возможности и барьеры роста. Экспресс анализ бизнеса «Как есть…». Аудит бизнеса в своей компании в 4х ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса;

Распределить роли кто за какую часть анализа отвечает:

  • Тенденции рынка и отрасли (Маркетинг)
  • «Продукты». Какие 20% продуктов приносят 80% прибыли
  • «Клиенты». Кто приносить прибыль компании (20/80)
  • «Конкуренты». Разрывы с лидером рынка.
  • «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать
  • «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей
  • «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)

Опросник, помогающий определить, что препятствует росту бизнеса

Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса/сферы бизнеса, требующие улучшений

Перезагрузка бизнеса и команды:

2. «Как будет… разработка стратегии роста и развития бизнеса. оцифровка стратегии ПО BSC»

   Будущее … Видение Развития. Видение развития бизнеса от СЕО «Целевой образ компании 2023».  

Видение развития подразделений «Клиенты, Маркетинг, Сервис, HR, Процессы….»

Оцифровываем стратегию финансовыми и нефинансовыми показателями: Цели в 4-х перспективах:

   Цели в перспективе «Финансы»

  • анализ разрывов между текущими показателями роста и прибыли и желаемыми
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Финансы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

   Цели в перспективе «Клиенты», «Продукты»

  • Кто приносить прибыль компании (20/80).
  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Клиенты»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

   Цели в перспективе «Процессы»    

  • 3 Главные стратегические процесса, способствующие Росту бизнеса в перспективе «Процессы»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

   Цели  «Сотрудники. Менеджмент»  

  • 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в перспективе «Менеджмент/Персонал»
  • План Действий. Ответственные. Сроки

Дорожная карта развития бизнеса. План действий

        Команда Лидеров Трансформации и их мотивация:

  • Мотивация СЕО (владельца для изменений).
  • Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров  взять ответственность за изменения (Инструмент «Карта вести за собой»)
  • Индивидуальные мотиваторы каждого ТОП менеджера /менеджера
  • Программа «Мотивация лидеров трансформации»

Блок 2. «Сделать цели бизнеса работой каждого. Каскад стратегических и операционных целей и связь их с индивидуальной Kpi – мотивацией (оплатой за результат)»

  • Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi-мотивация сотрудников
  • Кpi Матрица. Оплата за результат:

Эффективность персонала в 3D: KPI-матрица

Измеряем эффективность каждого: Какие Kpi установить ТОП менеджменту, Kpi для менеджеров,

Kpi для рядовых должностей;

  • Построение системы KPI для различных подразделений производство, дистрибуция, розница, проектных организаций, сферы услуг…
  • Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена, мотивация линейного персонала;

   Как определить, Кто и за какие результаты в компании отвечает

  • Как определить зоны ответственности по финансовым показателям: матрица финансовой ответственности и модель Dupont. Ответственность менеджеров за доходы, расходы, прибыль
  • Ответственность за оптимизацию оборотного капитала
  • Как минимизировать конфликты между подразделениями, когда достижение показателей одним отделом мешает достижению показателей другим. Матрица взаимных обязательств
  • Эффективность работы сотрудников, отвечающих за ПРОДАЖИ
  • Эффективность работы сотрудников ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК, СОТРУДНИКОВ ТЭС
  • Эффективность работы блока  ПРОИЗВОДСТВА
  • Эффективность работы СЕРВИСНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

   Как сбаланисировать рост прибыли и фонда оплаты труда

  • Ситуация: у компании прибыли нет, а все заработали премии
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании. Финансовая модель компании, расчет фонда оплаты труда, источники повышения фонда оплаты труда.
  • Бюджет расходов на ФОТ. Бюджет фонда оплаты труда: расчет численности и затрат на персонал, статьи затрат на персонал. Показатели эффективности затрат на персонал, как оценить инвестиции в персонал

Блок 3. Система результативного управления бизнесом и исполнением достижения целей 

        Стандарт работы руководителя

  • Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса
  • Планирование личное и корпоративное – 3 Приоритета
  • Добиваться выполнения поставленных целей и задач основная задача руководителя. Внедрение корпоративной культуры «Исполнения поставленных задач»
  • Системный контроль за исполнением. Вознаграждение за результат
  • Сотрудники усваивают те модели поведения, которые демонстрируют руководители. Сформируйте нужные модели поведения у ТОП менеджмента, которые будут ретранслироваться в компании
  • Задача каждого руководителя: Личное участие в анализе трудностей и решении Проблем подразделения
  • "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания"
  • Управление: Время на управление
  • Ключевые Инструменты руководителя: Визуальный менеджмент 10 Ключей
  1.  Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
  2.  Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
  3. Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
  4. Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
  5.  Ежемесячный/еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
  6.  Календарь мониторинга «КОНТРОЛЬНЫХ ТОЧЕК»  Ген. Директора и менеджмента.
  7.  Рейтинг подразделений и Сотрудников.
  8.  "Внедрение "Доски решения проблем"
  9.  MBWA: Поиск и решение Проблем бизнеса
  10.  Отбор ключевых Проектов
  11.  Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
  12.  WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
  13.  Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;
  14.  Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса;
  15. Bootcamp: формат обучения, развития, обмена опытом и поиска новых решений, инновационных подходов;
  • Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
  • Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят Ваш бизнес;
  • Личное участие руководителя в Проектах Трансформации"
  • Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру"
  • "Привить ответственность": Заставить всех ТОПов быть ответственными за их работу и их подчиненных"
  • "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
  • "Прошивка" каждым календаря на месяц, неделю, день
  •  Контрольные отметки: Вехи Проектов / Задачи /…
  • "Внедрение "MBWA" + "Опрос удовлетворенности клиентов" ежемесячно - 2 последние дня месяца
  • "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней

       Визуальный менеджмент: система контроля и отчетности 

  • Визуальный менеджмент 10 Ключей и совещание по Приоритетам.
  • Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
  • Рейтинг подразделений и Сотрудников.
  • "Внедрение "Доски решения проблем"
  • Обзоры выполнения планов / Совещания
  • Ежегодная оценка реализации Стратегии и планирование на год:      
  1. Реализация Стратегических целей Персонал;
  2. Реализация Стратегических целей Клиенты;    
  3. Реализация Стратегических целей Бизнес Процессы;   
  4. Ежегодная оценка реализации Проектов Трансформации.        
  • Анализ разрывов с компанией № 1 на рынке и меры по их предотвращению   
  • Ежеквартальный анализ результатов основной деятельности: 3-7 Приоритетов
  • Оценка реализации Проектов трансформации /Проектов 90 дней        
  • Ежеквартальное совещание: Динамический анализ рынка + Бенчмаркинг

Блок 4. Проекты Роста и развития бизнеса

Проект роста # 1. «Системный поиск точек Роста»

Проект роста # 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли» 

Проект роста # 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам» 

Проект роста # 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»

Проект роста # 5 «Повышение эффективности воронки продаж»

Проект роста # 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»

Проект роста # 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»

Проект роста # 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»

Проект роста # 9 «Идеальные стратегически важные процессы»

Проект роста # 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»

Проект роста # 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала»

      Ваши постоянно действующие команды «Роста»

  • Формирование команд роста и развитие бизнеса
  • Команды роста и развития «Поиск точек Роста»
  • Команды «Точек роста» по ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли 
  • Команды «Точек роста» по ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам 
  • Команды «Повышения эффективности воронки продаж»
  • Команды «Конкурентного преимущества»
  • Команды «Изучения конкурентов – лидеров рынка»
  • Команды «Поиска и внедрения лучших практик»
  • Команды «Идеальных процессов» для выбранных стратегически важных бизнес процессов
  • Команды «Обслуживания»
  • Команды «Поиска новых электронных каналов продаж. Маркетплейсы»
  • Команда «Привлечения Талантов в команду»

Технология «Цикл решения Проблем». Тестирование Гипотез

        Поиск и решение проблем бизнеса

Проекты Роста и развития бизнеса и реализация стратегии

  • «Мозговые штурмы» по решению Проблем бизнеса и по поиску точек Роста
  • Оценка стратегически важных процессов и поиск тех, которые требуют улучшений. Постоянное улучшение до уровня 10 балов всех стратегически важных процессов и точек контакта
  • Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»
  • "Внедрение "Доски решения проблем"
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру

        Тестирование гипотез

  • Тестирование Гипотез. Тестируем ТОП 10 Гипотез ежемесячно
  • Ежеквартальное Тестирование Гипотезы в перспективах

        Перспектива «Финансы»
        Перспектива «Клиенты». MBWA
        Перспектива «Ключевые процессы»
        Перспектива «Персонал»

Блок 5. Развитие команды. инновационная система работы с персоналом

  • Привлечение в команду Сильнейших
  • Критерии отбора «Сильнейших»
  • Поиск и развитие талантов. Золотой Стандарт должности
  • 5 самых Главных компетенций руководителя из 16 лидерских компетенций
  • Оценка и дифференциация
  • 4 группы менеджеров и сотрудников и как с ними работать
  • Индивидуальный План развития. Сделай карточки роста для каждого сотрудника
  • Моя Карьера
  • Мотивация. Устранить Демотиваторы. Создать Атмосферу. Хорошие отношения с непосредственным Руководителем
  • Гордость
  • Наставничество и «Партнерский охват»
  • Вдохновитель
  • Признание и вознаграждение
  • Забота о сотрудниках.
  • Письма Благодарности. Мониторинг Похвалы. Первый рабочий день – праздник. Расскажи о том, кто требует признания. 3 Благодарности в месяц – каждому сотруднику

Блок 6. Взять финансы под контроль. Обеспечить эффективность и рентабельность, высвободить капитал

        Как создать систему управленческого учета и отчетности

Какая информация должна быть в управленческом учете, требования к ней заинтересованных лиц: Ген. директора, ТОП менеджмента, мидл-менеджмента

  • Блок 1. Информация по KPI бизнеса, компании/бизнес-направлений; главных KPI успеха
  • Блок 2. Информация по KPI транспортировки
  • Блок 3. Информация по KPI работы складов
  • Блок 4. Информация по KPI продаж
  • Блок 5. Информация по KPI  в закупках
  • Блок 6. Информация по KPI в Производстве (для производственных компаний)
  • Блок 7. Информация по Kpi в HR

Шаги по внедрению управленческого учета

ОСНОВНЫЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ и ОСНОВНЫЕ KPI

1. Управленческий Баланс – источник информации об инвестициях компании и источниках их формирования:

  • Балансовое равенство, Анализ баланса – ничего ли не потерялось
  • Как получить управленческий Баланс в программе

2. Отчет о прибылях и убытках (ОПУ) – источник информации об экономике компании:

  • Форматы отчета, Виды деятельности. Расходы по видам деятельности
  • Определение прибыли: валовой, EBITDA, операционной, EBIT и чистой прибыли
  • Анализ Отчета о прибылях и убытках

3. Отчет о движении денежных средств (ОДДС) как инструмент управления денежными потоками:

  • Структура Отчета о движении денежных средств
  • Методы управления денежными потоками
  • Анализ эффективности управления денежными потоками

4. Отчет по ключевым показателям эффективности для руководителя или как с помощью одного отчета оценить результаты деятельности компании. Как проверить корректность, предоставляемых Вам отчетов. Взаимосвязь трех отчетов и отчет по KPI для руководителя:

5. Прибыль против наличных денег. Различие между потоком наличности и прибылью. Как понять где осела прибыль, почему у компании дефицит денег,  как снизить дефицит денег. Как деньги перемещаются в пределах бизнеса:

6. Как управлять результатами с помощью финансовых показателей. Факторы, влияющие на прибыль фирмы

   Анализ финансовой отчетности. Основные финансовые коэффициенты:

  1. Рентабельность деятельности (продаж), нормы прибыли
  2. Деловая активность: оборачиваемость активов, управление запасами, дебиторской/кредиторской задолженностями
  3. Рентабельность активов (ROA)
  4. Финансовая устойчивость и ликвидность
  5. Рентабельность собственного капитала (ROE)
  6. показатели оборачиваемости 
  7. Анализ рентабельности продаж
  8. Рентабельность капитала. Пирамида DuPont

Блок 7. Дорожная карта стратегического развития бизнеса.

Внедрение 10 базовых элементов: 12 недель и пошаговый план систематизации бизнеса

План внедрения и наличие Чек листов. Это только практические решения и рекомендации по принципу «бери-делай-получай результат»Вы получаете уже готовые шаблоны и инструменты. Просто бери и делай!

Шаблоны для внедрения

Дополнительная информация

Благодаря тренингу вы: 

  • Сформируете стратегию роста и развития бизнеса.
  • Сделаете работу в компании системной и управляемой.
  • Научитесь развивать команду лидеров, используя инновационные наработки в системе работы с персоналом.
  • Свяжете KPI с эффективностью работы каждого и оплатой за результат
  • Сформируете стандарты работы руководителя и системную работу по стратегическому развитию бизнеса.
  • Вовлечете персонал и создадите команды, которые обеспечат развитие бизнеса.
  • Возьмете финансы под контроль, обеспечите эффективность и рентабельность бизнеса
  • Высвободите оборотный капитал
  • Получите инструменты и методы увеличения прибыли.

Организационные вопросы:

Даты: 9-10 июля (вт.-ср.) 2019 г. (с 09:30 до 17:30)

Место проведения: Киев, Раисы Окипной, 2, Отель «Турист», 14 этаж, конференц зал отеля «Адрия» (район м. Левобережная).

Стоимость участия: 8900 грн.

Внимание! При оплате до 2.07 - 6900 грн.; до 9.07 - 7200 грн.; до 16.07 - 7500 грн.; до 11.08 - 8200 грн.

Групповые скидки: 2 участника - скидка 5%; 3 участника - скидка 7%, 4 участника и более - скидка 10%.

В стоимость участия входит:

  • участие в мероприятии;
  • раздаточный материал;
  • кофе-брейки, обеды;
  • обсуждение докладов и обмен мнениями с тренерами;
  • сертификат об участии.
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна Мозговая
Телефон:
(067) 497-53-07 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Банк, финансы, Менеджмент, управление компанией, Управление персоналом, HR
Горячие тренинги
відкрита зустріч
Презентація програми для некомерційних організацій MBA in Public Sector,
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, бесплатно
тренинг
Партнеры сайта
1 тренинг, 8 тренеров, 2 новости, 15 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».