Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Стратегическое развитие бизнеса. Системность, рост, развитие и рентабельность

Организатор:
Технологии роста
Продолжительность: 25 часов
Документ об окончании: сертификат
Стоимость: 9200 грн
действуют скидки по срокам оплаты: при оплате до 20 января - 9200 грн, до 27 января - 9500 грн, с 28 января - 9800 грн Групповые скидки: 2 участника - скидка 20%
Тренеры:
Немировский Игорь Борисович Немировский Игорь Борисович
Старожукова Инна Альбертовна Старожукова Инна Альбертовна
Дата и место проведения:
29.01.22 - 26.02.22, начало в 10:00
Online

Целевая аудитория

Для кого: владельцев / СЕО компаний среднего бизнеса. Он также для тех, кто хочет стать лучшим руководителем, хочет достигать и зарабатывать больше…

Цель мероприятия

Получить алгоритм, который поможет  сделать перезагрузку бизнеса, команды, системы и улучшить результаты.

Программа

Программа онлайн-курса "Стратегическое развитие бизнеса":

Модуль 1. Системный бизнес. Инструменты достижение целей бизнеса

Занятие 1. Как выстроить Системный бизнес, нацеленный на прибыль и устойчивое развитие. 10 элементов Системы  

О 10 элементах Бизнес Системы, ориентированной на прибыль, рост и устойчивое развитие  Связь стратегических и операционных целей бизнеса с системой оплаты труда (Spi,Kpi и оплата за результат)

  • Стратегические цели бизнеса и ответственность за их достижения
  • Операционные цели бизнеса и матрица ответственности за их достижение
  • Как распределить ответственность за результат
  • Матрица ответственности

Приоритеты: Единственно важная цель для Роста вашего бизнеса

  • Приоритеты бизнеса
  • Приоритеты каждого из подразделений

Система контроля ключевых показателей бизнеса и ключевых показателей каждого подразделения. Визуальный менеджмент

  • Ключевые показатели Верхнего уровня для СЕО / Владельца/ контроля Продаж/ для контроля Маркетинга/для контроля Закупок / Продукт менеджмента / Категорийного менеджмента/Производства
  • Ключевые показатели службы персонала/ Логистики
  • Недельные Спринты бизнеса
  • Внедрение визуального Менеджмента
  • Ключевые Kpi в режиме реального времени

Занятие 2. Система мотивации от стратегии и оплата за результат достижения стратегических целей бизнеса

Система Мотивации от стратегии и оплаты труда за результат достижения стратегических целей бизнеса

«Сделать цели бизнеса работой каждого. Каскад стратегических и операционных целей и связь их с индивидуальной Kpi – мотивацией (оплатой за результат)»

  • Построение системы KPI для различных подразделений
  • Мотивация ТОП-менеджеров, Мотивация менеджеров среднего звена;
  • Как сбалансировать рост прибыли и фонда оплаты труда
  • Финансовая модель расчета фонда оплаты труда и связь с общими показателями компании
  • Бюджет расходов на ФОТ 
  • Как определить, кто и за какие показатели отвечает
  • Как Связь индивидуальных целей с мотивацией. Kpi - мотивация сотрудников
  • Кpi Матрица. Оплата за результат: Эффективность персонала в 3D
  • Как внедрять kpi-мотивацию

Система управления развитием – Компетенциями и Знаниями для реализации Стратегии

  • Перечень ключевых Компетенций компании
  • Матрица необходимых Компетенций для каждой должности
  • Система обучения необходимым компетенциям
  • Система контроля наличия Компетенций по каждой должности
  • Связь Компетенций и оплаты труда для каждой должности
  • Стандарты работы для каждой должности
  • Программа «Моя карьера»

Занятие 3. Система результативного управления бизнесом и достижением целей (Execution) 

Система результативного управления бизнесом и достижением целей

  • Стандарт работы руководителя
  • Приоритеты. Единственно важная цель, обеспечивающая Рост бизнеса и самый важный показатель ее измеряющий «Полярная звезда бизнеса»;
  • Делаем совершенные Стратегически важные бизнес процессы и "Точки контакта" 3 в квартал
  • Чемпионы: В поисках и внедрении лучших практик (best practice) лидирующих компаний, которые изменят ваш бизнес;
  • "1 раз в неделю Глубокое погружение в проблемы, которые требуют внимания"
  • Личное участие руководителя в Проектах Трансформации"
  • Внедрение "Приоритетные Проекты на 90 дней каждому ТОП менеджеру"
  • "Внедрить Совещание по "3м Приоритетам"
  • "Внедрение "MBWA"" + "Опрос удовлетворенности клиентов" 
  • "Отбор ключевых проектов" для реализации за 90 дней
  • Ключевые Инструменты руководителя:
  • Визуальный менеджмент 10 Ключей
  • Визуальный менеджмент и совещание по Приоритетам.
  • Ежеквартальный обзор реализации Стратегии;
  • Визуальное управление по 4 стратегическим направлениям;
  • Точки контроля Проектов (по сферам, требующим улучшений) со стороны 1 лица.
  • Ежемесячный / еженедельный Список «Задачи на контроле». Чек листы по контролю «Контрольных точек»;
  • Календарь мониторинга «Контрольных точек» Ген. Директора и менеджмента.
  • Рейтинг подразделений и Сотрудников.
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру;
  • WorkOut "Глубокая проработка Проблем";
  • Gap Анализ разрывов с лидером рынка и План устранения разрывов;
  • Impact: найди и присоединись к той команде, в которой ты сможешь сделать вклад полезный для бизнеса;

Система Инноваций и постоянных улучшений

Проекты Роста и развития бизнеса:

  • 1. «Системный поиск точек Роста»
  • 2. «Рост доли в кошельке и рост удовлетворенности ТОП 1% целевых Сегментов, которые приносят 60-70% прибыли» 
  • 3 «ТОП 10 продуктов - локомотивов, которые нужно сделать лидерами рынкам» 
  • 4 «Сферы, требующие улучшений. MBWA»
  • 5 «Повышение эффективности воронки продаж»
  • 6 «Усиления конкурентного преимущества и дифференциации»
  • 7 «Изучение конкурентов – лидеров рынка и внедрение лучших практик»
  • 8 «Поиск лучших практик бизнеса в других отраслях и внедрение в компании»
  • 9 «Идеальные стратегически важные процессы»
  • 10 «Команда сильнейших. Привлечение талантов в команду»
  • 11 «Найти миллион: высвобождение оборотного капитала»

Поиск и решение проблем бизнеса

  • Оценка стратегически важных процессов 
  • Поиск и решение Проблем бизнеса. Ежеквартально
  • Перспектива «Финансы»
  • Перспектива «Клиенты». MBWA
  • Перспектива «Ключевые процессы»
  • Перспектива «Персонал»
  • "Внедрение "Доски решения проблем""
  • Отбор ключевых Проектов
  • Каждый Квартал – 1 Проект развития бизнеса каждому ТОП менеджеру

Система управленческого учета и отчетности для реализации стратегии

  • Как выстроить Систему управленческого учета и отчетности
  • Программный продукт: 1С / ERP
  • Организация Управленческого учета и отчетности

Система Планирования, бюджетирования и Контроллинг стратегический уровень

  • Организация Системы Стратегического Планирования компании
  • Организация операционного Планирования компании
  • Организация Системы Контроллинга бизнеса и каждого из подразделений

Система Трансформации и внедрения изменений в компании. Перезагрузка бизнеса и команды

Команда Лидеров Трансформации и их мотивация

  • Мотивация СЕО /владельца для изменений в бизнесе.
  • Мотивация каждого из ТОП менеджеров /менеджеров  
  • Программа «Мотивация лидеров трансформации»

Дорожная карта стратегического развития бизнеса

План внедрения и наличие Чек листов.

Шаблоны для внедрения

Почему стоит пройти обучение у нас и в чем уникальность обучения?

Методика Авторская, оттестированная на более чем 120 Проектах роста и развития бизнеса. Взяты самые действенные инструменты поученные авторами за 20 лет общего опыта внедрений. Не тратьте годы  на то, что можно получить в виде самого ключевого опыта за эти дни.

Модуль 2. Бизнес анализ, ориентированный на рост прибыли, повышение операционной эффективности, повышение рентабельности инвестиций в бизнес

Занятие 4. Бизнес Анализ: Анализ стратегических возможностей и барьеров роста. Анализ финансовых показателей 

  • Тенденции рынка и отрасли;
  • На каком этапе Жизненного Цикла в настоящий момент находиться рынок ?
  • Растущие и падающие рынки, ниши, товарные категории…
  • Стратегический анализ, что приносит прибыль, а что ее съедает.
  • Перспективные направления, на которых компания зарабатывает деньги и непривлекательные направления, где теряет;
  • Привлекательна ли отрасль в которой мы работаем?
  • Какие рынки / регионы / продукты… приносят прибыль сегодня?
  • Какие направления / регионы / продукты съедают прибыль или недостаточно эффективно работают?
  • Анализ ключевых проблем бизнеса. Аудит бизнеса в ключевых направлениях. Выявление самых Главных Проблем, препятствующие Росту бизнеса (Финансы / Клиенты / Процессы / Персонал).

Занятие 5. Анализ «направлений бизнеса, Продуктового портфеля» и каналов сбыта. Какие направления бизнеса, продукты и каналы сбыта приносят прибыль, а какие ее съедают;

  • Самые крупные и быстрорастущие сегменты;
  • Анализ Продуктового портфеля: по привлекательности и вкладу в прибыль
  • Анализ Товарных запасов – как повысить прибыльность инвестиций в товары и запасы
  • Где сосредоточены основные активы компании?Как повысить ROE / ROI, оборачиваемость  товаров /запасов, обеспечивающих 80% маржи  / прибыли Анализ каналов сбыта

Занятие 6. Анализ и управление Прибыльностью клиентской базы (CustomerValueManagement (CVM)). Анализ «Конкурентов» . Разрывы с лидером рынка. Анализ Клиентской базы / Сегментов Клиентов

  • Сегментация по категориям «А++, А+, А, В, С»
  • Определение Самых перспективных Сегментов 
  • Стратегии работы с каждым Сегментом;
  • Cтратегические / операционные цели по каждой категории Клиентов

Конкурентный анализ. Разрыв с лидерами рынка

  • Конкурентный анализ
  • Поиск рыночных перспектив и возможностей
  • Срез стратегии конкурентов, перспективы их развития
  • Карта конкурентов
  • Выбор приоритетов
  • Сильные, Слабые стороны компании, возможности и угрозы
  • Уникальные конкурентные преимущества
  • Разрыв с лидерами рынка

Занятие 7. Анализ Менеджмента, персонала и процессов. Выводы стратегического анализа. Что нужно улучшать

  • В поисках роста: Куда прилагать основные усилия компании
  • Выводы стратегического анализа: 3 Главные проблемы, тормозящие Рост бизнеса в каждой из сфер бизнеса /сферы бизнеса, требующие улучшений
  • «Менеджмент». Проблемы в менеджменте, которые влияют на реализацию амбициозных целей (СЕО, ТОП менеджмент)/
  • «Процессы». Какие стратегически важные процессы и точки контакта нужно улучшать;
  • «Сотрудники». Проблемы с персоналом, которые влияют на достижение целей. Как их преодолеть
  • Какие рынки / регионы / продукты… интересных компании для роста завтра?
  • Как быстро повысить прибыль.
  • Как повысить прибыль  в долгосрочной перспективе
  • Целевые ориентиры бизнеса.

Модуль 3. Стратегия бизнеса с ориентацией на прибыль и рост стоимости бизнеса. Реализация стратегии с помощью BSC

Занятие 8. Стратегия 

Видение и Стратегия развития

  • Определение фокуса развития. Стратегическое Видение/Концепция развития
  • 3-5 Приоритетных направлений Стратегии для реализации видения развития
  • Постановка Главной рыночной цели

Постановка Стратегических целей компании в 4х Перспективах

перспектива «Финансы»

  • Финансовая модель вашего бизнеса - модель Logolex и рычаги управления прибылью
  • Постановка финансовых целей: Рост, продажи, GM, Opex, Ebitda, Ros….
  • Стратегия роста доходов и стратегия повышения эффективности
  • Оцифровка стратегии с помощью BSC
  • Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Финансы»
  • Анализ разрывов в прибыли и его преодоления с помощью стратегии

Занятие 9.

Перспектива «Клиенты»

  • Сегментация клиентов
  • Точка фокуса: выбор приоритетов в сегментах
  • Какие 20% вам обеспечат 80% результатов; Экстремальный Парето 1% - обеспечит 95% Вашего успеха
  • Ключевые факторы совершения покупки клиентом
  • Система привлечения клиентов. Рост и привлечение клиентской базы
  • Удержание и сохранение клиентов
  • Что будет самое важное для роста вашего бизнеса. Моменты истины в бизнесе
  • «Х Factor» вашей стратегии
  • Позиционирование компании
  • Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Клиенты», «Продукты»

Перспектива «Бизнес процессы»

  • Стратегически важные бизнес процессы компании. Что это за процессы
  • Как отточить до совершенства стратегически важные бизнес процессы
  • Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Процессы»

Занятие 10. Перспектива «Менеджмент /Персонал»

Перспектива «Менеджмент /Персонал»

  • Стратегически важные должности
  • Стратегически важные навыки
  • Стратегия работы с персоналом
  • Стратегические Цели / стратегии в перспективе «Сотрудники. Менеджмент»

Дорожная карта внедрения Стратегии. Трансформация

  • Дорожная карта внедрения стратегии -развертывание : Каскад 1 /2 / 3
  • План действий: Что? Кто? В какие сроки?
  • Ключевые инструменты: Визуализация; Доска решения проблем
  • Как провести Трансформацию компании
  • Формирование команд по Трансформации компании
  • 3…10 Стратегических Проектов Трансформации за год. Первые 3 Проекта
  • 365 дней в работе руководителя: Какие Стратегические Проекты внедрить за год
  • План действий. Ответственные. Сроки
  • Оценка реализации стратегии.
  • Оценка стоимости бизнеса. Управление стоимостью.

Дополнительная информация

Как проходит обучение на курсе

В указанные дни будут проходить онлайн-занятия на платформе Zoom. Все занятия будут записаны и оперативно опубликованы, на случай, опозданий или пропусков. Во время онлайн сессий вам может понадобится камера и микрофон для общения с лектором. Для публикации ссылок на следующие Zoom-занятия, а также для организации домашних заданий, презентаций, текущих вопросов-ответов мы используем функционал Google Classroom. В кабинете гугл класс вы сможете просматривать задания в ленте или календаре курса либо на странице "Задания". (Все материалы автоматически добавляются в вашу папку на Google Диске). Также вы сможете отправлять выполненные домашние задания лектору и обмениваться с ним сообщениями. Итак, для комфортного обучения, вам необходим Zoom и Google Classroom. Рекомендуем установить эти приложения на ваши смартфоны для оперативного получения уведомлений.
При регистрации на программу указывайте пожалуйста ваш адрес почты gmail. Он необходим для доступа в Google Classroom. 

Практические домашние задания

После каждого урока участники получают домашние задания (ДЗ). Цель выполнения ДЗ - практическая проработка материала. Обязательного требования по выполнению ДЗ нет. Если у участника есть данные компании для выполнения ДЗ, то лучше работать с ними. Если нет, мы предоставляем данные для работы. ДЗ не проверяются. Участники имеют возможность задать вопросы тренерам в закрытой группе участников в Телеграм на протяжении курса обучения и 1 месяца после завершения. Преимущества онлайн-курса

  • Больше информации и глубины погружения в темы, больше практики;
  • Наличие домашних заданий для практической проработки материала с возможностью задать вопросы тренерам в закрытой группе участников в Телеграм;
  • Практическая работа с Excel шаблонами;
  • Наличие закрытой группы участников курса в Телеграм, в которой можно задавать вопросы на протяжении курса обучения и 1 месяца после его завершения;
  • Наличие доступа к видеозаписи, которые можно пересматривать спустя время.

Что участники получают дополнительно

  • Сертификат об окончании курса.
  • Видео всех занятий, очень помогает, если Вы что-то пропустили.
  • Раздаточные материалы - презентационный материал и рабочая тетрадь в электронном виде.

После практикума участники получат рабочие инструменты в электронном виде — набор Шаблонов, Инструкций, Чек-листов для дальнейшего быстрого внедрения и адаптации под нужды компании (более 60 документов в формате Microsoft Word и Excel):

  • Пример отчета по KPI для Собственника бизнеса на одной странице;
  • Форматы финансовых отчетов
  • Форматы управленческих отчетов по процессам (продажи, транспортировка, складирование …)
  • Чек-лист выбора программного продукта;
  • План внедрения управленческого учета
  • Организационный и временной регламент ведения УУ — кто и за что должен отвечать;
  • Чек-лист требований к управленческому учету
  • Чек-лист закрытия периода в УУ;
  • Положение о финансовой службе
  • Примеры технологических карт по участкам
  • Учетные политики: одна с ключевыми пунктами, вторая с детальным описанием всех хозяйственных операций
  • Примеры справочников для управленческого учета, в том числе справочник типовых хозяйственных операций
  • План внедрения бюджетирования
  • Матрица финансовой ответственности
  • Финансовая модель для прогнозирования на год: прибыли и потребности в финансировании
  • Бюджетная модель помесячно с Бюджетом по балансовому листу, Бюджетом по прибыли, Бюджетом движения денег косвенным метолом, Расчет потребности в финансировании бизнес. Модель, которую можно будет построить за 3 дня
  • Бюджетная модель расширенная: бюджет продаж, маржинальной прибыли, товарных остатков, закупок, оплат поставщикам, бюджеты по ЦФО; бюджет по балансовому листу, бюджет по прибыли, бюджет движения денег прямым методом
  • Индекс сезонности

Сертификат об окончании курса

При условии выполнения обязательных домашних участники получают сертификат об успешном прохождении курса.

Регламент мероприятия

10 онлайн занятий по 2,5 часа с практическими заданиями

Даты проведения

29 января (суббота, 10:00 - 12:30)
29 января (суббота, 12:30 - 15:00)
5 февраля (суббота, 10:00 - 12:30)
5 февраля (суббота, 12:30 - 15:00)
12 февраля (суббота, 10:00 - 12:30)
12 февраля (суббота, 12:30 - 15:00)
19 февраля (суббота, 10:00 - 12:30)
19 февраля (суббота, 12:30 - 15:00)
26 февраля (суббота, 10:00 - 12:30)
26 февраля (суббота, 12:30 - 15:00)

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему по телефонам компанииinfo@rost.biz.ua

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.

Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Добровольская Елена
Телефон:
(050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Бизнес-образование, MBA, Менеджмент, управление компанией
Партнеры сайта
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».