Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Боевые шахматы. Программа по переговорам

Организатор:
BST Consulting, консалтинговый центр
Продолжительность: 8 часов
Стоимость: 4350 грн
4350 грн до 30 сентября, 4700 грн до 31 октября, 5200 грн с 1 ноября. На данный тренинг действует только скидка за количество участников: 5% - 2 человека, 10% - 3 человека и более.
Тренеры:
Сударкин Александр
Дата и место проведения:
08.11.19, начало в 10:00
Одесса, Большая Арнаутская, 2А, офис 206

Целевая аудитория

Кто будет в зале?

  • Предприниматели
  • Продавцы всех уровней
  • Топ-менеджеры
  • Аккаунт-менеджеры
  • Политики
  • Опытные и начинающие бизнесмены
  • Юристы и адвокаты
  • Стартаперы
  • HR и хедхантеры.

Цель мероприятия

Боевые шахматы

тренинг, на котором мы по деталям разберем все этапы переговоров. Речь пойдёт о длительной коммуникации с постоянными клиентами и партнерами. О коротких касаниях в общении с холодными клиентами. Вы узнаете, как импровизировать и блестяще вести продуманную заранее беседу.

Программа

1. Что такое переговоры?

Ключевые этапы и действия на каждом из них.

2. Подготовка к переговорам

Как готовятся профессионалы: подсказки, ошибки и хитрости.

3. Настройка

Что нужно сделать, чтобы вместо “нет” или “мы подумаем” получить желаемый результат?

4. Взаимовыгодное соглашение

Стратегия, при которой выигрываете вы и оппонент - Win-Win. Несколько хитростей и простая реализация.

5. Универсальный план

План Б: что делать, когда был провал. Как вести себя, когда переговоры происходят внезапно или случается нечто непредвиденное?

6. Сбор информации

Что необходимо знать о клиенте-оппоненте, чтобы избежать неприятных сюрпризов?

7. Переговоры с постоянными клиентами

Темы, которые необходимо затрагивать, чтобы укрепить доверие, симпатию, продолжить сотрудничество.

8. Первый контакт

Как вызвать доверие и желание продолжить общение (лицом к лицу и по телефону). Структура построения самой выигрышной беседы.

9. Управление эмоциями

Как стойко выдерживать неожиданные повороты и сохранять спокойствие. Как влиять на эмоции другого человека.

10. Переговорные тактики

20 приемов, которые уже использовали против вас. Учимся распознавать и выходить из переговорных ловушек.

11.Торг и уступки

Как торговаться, когда уступать?

12. Возражения клиентов

Снимаем, предвосхищаем, обходим, используем себе на руку.

13. Послепереговорный этап

Разбор полётов, работа над ошибками и способы улучшения.

Дополнительная информация

Что будет? 
Базовые знания:

что такое переговоры, кому они нужны, что необходимо делать для победы в переговорах

Сценарии переговоров:

ключевые этапы и универсальные компоненты

Планирование и стратегия:

навык предвидеть результат предстоящего делового общения

Техники и приемы:

как снять возражения клиентов и партнеров?

Манипулятивные приемы:

как разоблачать, отражать и применять эти навыки в переговорах

Кейсы, ваши вопросы:

адаптация всех навыков и приемов к вашим ситуациям. Упражнения и игры

Что вы получите?

  • методику эффективного сбора информации о конкуренте, клиенте, партнере
  • сценарии для построения переговоров любого уровня сложности
  • 20 приемов скрытой манипуляции в деловом общении
  • 50 способов обернуть манипуляцию себе в пользу
  • техники, которые помогут снимать и предотвращать возражения клиентов
  • фишки: как выбраться из тупика в переговорах, красиво обосновать цену
  • способы выгодного торга и полезных уступок
  • правила игры с холодными и тёплыми клиентами
  • разбор собственных ошибок и переговорных стратегий.

Тренинг ведет

человек, чья стихия — переговоры

Александр Сударкин

Тренер, эксперт в сфере личной и профессиональной коммуникации. Уже более десяти лет он обучает переговорам в формате открытых и корпоративных мероприятий. За плечами Александра — более 13 лет опыта бизнес- консультирования крупных компаний.

7 важных фактов о тренере:

  • Преподаватель старейшей украинской бизнес-школы МИМ-Киев;
  • Преподаватель для курсов PMD, MBA, Senior Executive MB
  • Автор практического курса “Переговоры. Боевые Шахматы”;
  • Автор 3 книг посвященных теме бизнес-коммуникации;
  • 10 лет опыта обучения специалистов в области продаж;
  • Обучил уже более 5 000 человек;
  • Консультирует и обучает компании в 7 странах мира;
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Сокуренко Елена
Телефон:
(067) 481-80-10, (063) 356-33-36 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Менеджмент, управление компанией, Переговоры, коммуникации
Горячие тренинги
семинар
Управление производством ресторана,
Мусатов Александр Владимирович, ЧП, 4500 грн
тренинг
вебинар
мастер-класс
Цифрова трансформація бізнесу (Надія Васильєва),
Международный институт бизнеса, бизнес-школа, 200 грн
Партнеры сайта
1 тренер, 7 новостей, 4 статьи
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».