Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
тренинг

Развитие 7 ключевых навыков менеджера по продажам

Организатор:
Национальный, бизнес-центр
Документ об окончании: Диплом
Стоимость: 2700 грн
Тренеры:
Дегтярева Наталья Дегтярева Наталья
Дата и место проведения:
31.10.19, начало в 09:00
Киев, г. Киев, Гостиница «Мир», проспект Голосеевский, 70

Программа

  • Гений - это всегда индивидуальный феномен. 

Лидер - это фрактальное множество гениев жизни, 
а кому больше дано, с того и спрос больше...

Ключевые вопросы программы

1. Управление рабочим временем в корпоративных продажах:

  •  Эффективное управление и планирование рабочего времени менеджера по продажам. 
  •  Повышение личной продуктивности и эффективности. 
  •  Поглотители рабочего времени.
  •  Хаос и порядок. 
  •  Упражнение "Расчищение ментального пространства".
  •  Рабочие ключевые области.
  •  Принципы управления личной эффективностью и формирования рабочего плана распределения времени. Практическое задание.
  •  Философия и физиология эффективного тайм-менеджмента.
  •  Техника постановки достижимых целей. 
  •  Упражнение "Целеполагание".
  •  Планирование и анализ рабочего времени: год-месяц-неделя-день.

2. Корпоративные стандарты продаж. эффективная работа с клиентской базой:

  •  Управление циклом продаж
  • Корпоративный стандарт процесса продажи. Анализ процесса общения с клиентами. 
  •  Шаги продажи.
  •  Сегментация клиентов.
  • Обеспечение объемов продаж. 
  •  Воронка продаж.
  •  Принцип "красных мундиров".
  •  Стратегии удержания клиентов и повышения их ценности для компании.

3. Эффективные коммуникации с клиентами - установление контакта. привлечение и удержание клиента:

  •  Правила эффективного взаимодействия с клиентами
  •  Типология психологических типов клиентов и принципы работы с каждым из них.
  •  Побудительные мотивы и работа с клиентом в зависимости от его побудительных мотивов.  
  •  Упражнение "Побудительные мотивы".
  •  Ассертивные коммуникации.
  •  Виды влияния в коммуникациях:
  •  факты и искажения
  •  способы  манипуляции в переговорах и общении с клиентами
  •  16 законов убеждения
  • треугольник АРО - вовлечение в продажу
  •  Шкала эмоций. Упражнение "Определение эмоционального тона".
  •  Техники подстройки. 
  •  8 пар Мета-программ человека. "Управляющие программы человека"  - системы взглядов, которыми руководствуется человек принимая решение и  осуществляя любую деятельность, классификация ключевых привычек мышления. 

4. Работа с возражениями  и выход из "тупика" в переговорах:

  •  Работа с возражениями и рекламациями. 
  •   Принципы бесконфликтного общения.
  •  Упражнение "Нивелирование возражений":
  •  Правила диалога.
  •  Проведение переговоров. 
  • Видеосъемка с последующим анализом.

5. Личный план развития навыков.
  Горизонты жизни.

Методика обучения

  •  Мини-лекции
  •  Мозговой штурм
  • Ролевые игры, индивидуальная и командная работа
  •  Тестирование
  • Формирование программы развития
  • Узнать больше об этом тренинге, Вы сможете на нашем сайте  https://nbc.ua/
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Анна
Телефон:
(044) 237-90-05, (044) 233-46-69 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категориях: Закупки, дистрибуция, Медицина, фармацевтика, Продажи, работа с клиентами
Горячие тренинги
тренинг
семинар
Партнеры сайта
1 тренер, 8 новостей, 1 статья
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Отправить страницу другу
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».