Тренинговым компаниям: Добавить тренингВойти
TRN.ua
семинар

КРІ мотивація 4.0. Як з обмеженим бюджетом на персонал досягнути зростання ефективності персоналу та компанії

Организатор:
INCON, информ-консалтинг
Продолжительность: 8 часов
Стоимость: 3800 грн
Знижкі постійним клієнтам
Дата и место проведения:
11.02.21, начало в 10:00
Киев, м.Київ пр-т. 40-летия Октября, 70 (пр-т.Голосеевский), гостиница "Мир", Центральный Вход

Целевая аудитория

Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и материального и нематериального стимулирования персонала.

Программа

Как с ограниченным бюджетом на персонал добиться роста
эффективности персонала и компании

Многие руководители сталкиваются  с рядом, мягко говоря, сложностями: кто и что из
сотрудников делает - не понятно, как это влияет на прибыль компании – не известно, как это связано с оплатой труда, за счет чего платить зарплату и премии – загадка.

Оплата по результату:  KPI-мотивация – это практичная и эффективная технология, которая позволит:

  • разработать систему оценки сотрудников сбытовых и сервисных подразделений
  • разработать систему материального и нематериального стимулирования
  • построить систему так, чтобы оплата премий и бонусов формировалась за счет дополнительно
  • полученной прибыли вплоть до должности, а так же по факту практикума
  • Участники  получат проекты систем оплаты и премирования для ряда должностей, а также
  • примеры от Авторов.

Для кого: Программа предназначена руководителям и топ-менеджерам компаний, руководителям подразделений и HR-специалистам, ответственным за разработку и внедрение систем оценки и  материального и нематериального стимулирования персонала.

Модуль №1. Как добиваться пиковой эффективности с помощью правильной системы
KPI-мотивации

  • Какие показатели действительно имеют значение: цели бизнеса и цели работы структурных подразделений. Дерево целей.
  • Как провести каскад целей до каждого сотрудника от целей бизнеса
  • Как оценить работу каждого сотрудника: Количественные, качественные показатели,стандарты работы, проекты.
  • Как различать лучших сотрудников: оценка результативности по итоговой результативности,результативности каждого показателя, бальная система
  • Количество показателей и приоритеты. Периодичность системы вознаграждений.
  • Какой размер фонда оплаты труда должен быть в компании: 2 основных подхода, какутвердить рост фонда оплаты труда. «Спусковой крючок» премиального фонда.Порог и потолок премиального фонда, Процентомания: плюсы и минусы
  • Определение структуры постоянной и переменной части: руководителей и рядовыхсотрудников. Пример возможного определения структуры постоянной и переменной части
  • Пример распределения премиального фонда в зависимости от сезонности продаж
  • Связь KPI с бонусами. Бонусы за достижение коллективных и личных KPI
  • Выплачивать ли индивидуальный бонус, если компания не достигла нужных целей?
  • Оформление документа «мотивационная схема сотрудника»
  • Как внедрить систему KPI-мотивации: центры ответственности, роли, пилотный проект
  • Как преодолеть сопротивление сотрудников
  • Ошибки внедрения KPI-мотивации и как их преодолеть
  • Факторы, обеспечивающие успех внедрения KPI-мотивации
  • Пример Плана внедрения KPI-мотивации

Модуль №2. KPI-мотивация в продажах и маркетинге

Эффективность и прозрачность, оценка по KPI  и связь с системой оплаты труда сотрудников отделов продаж – KPI  sale и маркетинговых служб.

  • Как обеспечить ПРОЗРАЧНОСТЬ отдела продаж и каждого сотрудника?
  • Какие планы продаж установить на текущий год и месяц для компании и каждого торгового представителя? Как спрогнозировать продажи
  • Есть ощущение, что клиент-менеджеры не дорабатывают? Как сдвинуть их с мертвой точки?
  • Как выработать объективные критериев того, кто из продавцов хорош, а кто не очень?
  • Если у вас недостаточный рост продаж как мотивировать  и нацелить продавцов на рост продаж. Потенциал территории и оборота, исчерпание потенциала
  • Если  у вас недостаточный прирост новых клиентов, какие показатели установить,  чтобы обеспечить существенный прирост.
  • Когда у вас падение цен и наценок, то какие показатели обеспечить рост наценки,  и продажу высокодоходных продуктов
  • Измерение эффективности затрат на дистрибуцию, посещения клиентов, измеряем текучесть клиентов
  • Как мотивировать уменьшить просроченную дебиторскую задолженность и оборачиваемость

ДЗ

  • Как мотивировать на сохранение, расширение клиентской базы
  • Как мотивировать на рост прибыльности клиентов
  • Как обеспечить и измерить удовлетворенность целевых клиентов
  • Управление затратами на сбыт. Затраты на приращённый объем продаж
  • Как измерять результативность контактов с клиентами

Практика:
разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей торговый
представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале

Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

  • Справочник показателей продаж и маркетинга
  • Мотивационные листы должностей торговый представитель, супервайзер, территориальный менеджер, продавец-консультант, оператор в торговом зале
  • Схемы  расчета бонусной части
  • Бюджет продаж и расчет индекса сезонности, бюджет маржинальной прибыли
  • Бюджет дебиторской задолженности, бюджет поступления денег от клиентов

Модуль №3. KPI-мотивация в снабжении и производстве

Эффективность и прозрачность работы сотрудников, занятых на производстве в службах снабжения. Оценка по KPI и связь с оплатой труда.

  • Как оценить работу начальника отдела производства, бригадиров, ОТК, службы по охране труда, инженеров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, менеджеров по снабжению
  • За достижение каких показателей платятся бонусы в производстве и снабжении
  • Как определить качественные показатели
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как сформировать бюджет производства, как сформировать бюджет потребности в сырье и материалах, как сформировать бюджет закупок
  • Как планировать остатки готовой продукции
  • Как планировать платежи

Практика:

  • разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: начальник отдела
  • производства, бригадиров, мастеров участков, начальника отдела снабжения, закупщиков

Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

  • Справочник показателей производства и снабжения
  • Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными икачественными показателями
  • Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
  • Бюджет производства, бюджет потребности в сырье и материалах, бюджет закупок, бюджет остатков готовой продукции, бюджет платежей

МОДУЛЬ №4. KPI-мотивация для склада и транспортной службы.

Эффективность и прозрачность работы складских работников и транспортно-экспедиционной службы (ТЭС). Оценка по KPI.

  • Как оценить работу сотрудников склада и ТЭС
  • За достижение каких показателей платятся бонусы
  • Как определить качественные показатели для склада и ТЭС
  • Схемы расчета фонда оплаты труда: ставки и бонусы
  • Как сформировать бюджет складирования
  • Как планировать штат складских работников и ТЭС
  • Как сформировать бюджет ТЭС
  • Как сформировать бюджет потребности топливе и прочих материалах

Практика:

  • разработка показателей и определение фонда оплаты труда для должностей: заведующегоскладом, оператора склада, кладовщика, руководителя ТЭС, водителя, грузчика

Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

  • Справочник показателей склада и ТЭС
  • Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными икачественными показателями
  • Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
  • Бюджет склад, бюджет ТЭС

МОДУЛЬ №5. KPI-мотивция сотрудников бэк-офиса: бухгалтерии, hr-службы, ИТ.

  • Как оценить объем выполняемой работы сотрудниками
  • Как оценить качество работы
  • За достижение,  каких показателей платятся бонусы
  • Как рассчитать потребность в персонале по отделам
  • Как сформировать бюджет фонда оплаты труда
  • Как сократить фонд оплаты труда, не снижая мотивации сотрудников?
  • Как сформировать бюджет службы
  • Как определить премиальный фонд службы

Практика:

  • разработка показателей и определение фонда оплаты труда для вышеперечисленныхдолжностей

Практический материал, который будет выдан слушателям модуля:

  • Справочник показателей HR-службы, ИТ-службы, бухгалтерии
  • Мотивационные листы для вышеперечисленных должностей с количественными икачественными показателями
  • Схемы  расчета бонусной части для вышеперечисленных должностей
  • Бюджеты служб: HR-службы, технической службы, ИТ-службы, бухгалтерии, бюджет фондаоплаты труда

МОДУЛЬ №6. Как заставить людей «гореть» на работе

Как превратить ленивых бездельников в амбициозных трудоголиков. Как стремительно
поднимать моральный дух подчиненных и поддерживать производительность, мотивацию при минимальных затратах.

  • Как измерить Счастье на работе и как Счастье сотрудника влияет на его результативность
  • Как изменить поведение сотрудников. «Правильные люди в команде». Поиск людей с высокой внутренней мотивацией
  • Какие факторы определяют, будет ли человек работать над достижением целей и KPIкомпании?
  • Как цели зажигают сотрудников? Как поддерживать огонь в глазах? 3 кита высокой мотивации
  • Работа после работы, когда хочется работать круглые сутки. Состояние «потока».
  • Тестируем на себе. Что Вас мотивирует кроме зарплаты
  • У Вас не лучшие времена? Знаете, как нужно мотивировать?
  • Боязнь поражения и другие причины отсутствия мотивации. Таблетка от демотивации. Почему увольняются сотрудники?
  • Преступление и наказание. Как ругать провинившихся. Осторожно – эффект домино.
  • Влейте в работу душу. Нематериальное стимулирование
Контактная информация
Компания: Контактное лицо:
Марина
Телефон:
(044) 587-63-00, (097) 549-18-83 Показать
Добавить комментарий
Ваше имя, компания:
Комментарий:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта:
 или Отменить
Другие тренинги в категории: Управление персоналом, HR
Партнеры сайта
2 тренинга, 1 тренер, 12 новостей, 7 статей
TRN.ua
Главная страница
Обратная связь
Помощь
Тренинговым компаниям
Тренинги и семинары
Тренинговые компании
Тренеры
Новости
Статьи
Услуги сайта
Статистика сайта
О проекте
Контакты
Условия использования
© TRN.ua — тренинги в Украине.
Сделано в компании «Реактор».